去年今日我还是一个刚入学的大学生，这天下午正在宿舍里呆着，突然就冲进一个人，衣衫整洁，年纪也就比我大三四岁，一进来就向我们推销一款清洁剂，经过大约20分钟的相互扯皮以及产品验证，宿舍里六个人都买了一瓶，40元一瓶，那瓶清洁剂后来也没怎么用，就摆在桌子上了。
事后我也特意查了一下，同样的清洁剂在网上两瓶79，这倒是没啥大问题，但重点是，其功能是：沙发，地毯，窗帘，羽绒服等的清洁。按那个小容量，抽象一点来说，就是清洁一些小的，不能用水洗的东西，（绝大多数都是家居用品）我们实际用不到。
今天再看这件事，我的思考是:当初怎么就信了你的邪?
相信我们都有过这种体验:有人想说服你做一件事，然后对这件事给出了很合理的解释。听得你感觉好有道理，但你真正做以来才发现，事情和你的想象有很大差异。但对方又没有说谎，你只能自己把委屈藏起来。事后想一想，当时的自己和现在的自己似乎是两个人，你会对自己曾经的决定感到不可思议。 实际上，你的感觉不全是事后诸葛亮，因为在当时，对方的语言有效的激发了你的某个“人格情绪”。
一.头脑中的CEO们
先讲一个比较经典的经济学实验，假役，注意是假设，我给你100美金，没有任何条件，.....你应该是不会拒绝的。而还有一个选项是你得等一年，我给你150美元。而这100刀扔到那个银行也不会在一年变成150刀，所以以理性上看应该选后者。但也有人对钱是非理性的，他就是要立刻拿到钱。事实上，实验结果也是有些人愿理等，有些人立刻拿， 这是金钱观的问题的问题，这里 No judgement.但是这个实验还有一个后续，研究者加入了一些变化，同样是考虑选择时，如果给男性受试者看一张性感美女的照片，那么当场拿钱的人的比例就会大幅度上升。
那么问题来了， 那个当初愿意等的人是“你”’，而这个看到一张照片就不等了的人是“谁”呢？
心理学有一个词叫”prime”, 就是通过周围的暗示去影响人的决策。但知道暗示影响了我们的不够的决策是，我们得知道究竟影响了什么。
为什么美女照片会让受试者更想立刻拿到钱呢?难道他不知道一张照片毫无意义么？心理学家说，美女照片，开启了他大脑中的”求偶模块”。
在漫长的人类历史中，男性想要得到配偶，就得获取餐源。所以一旦求偶模块做主，它就要求立到拿钱。
而这种模块在我们的大脑中至少还有七个；
2013年，两个进化心理学家写了一本书，叫《理进动物》，说自然选择给人的大脑提供了七个思想模块：
1.自我保护：这个模块启动时，人会下意识想到人多的地方，并有从众倾向。
2.吸引配偶(有意思的是，男性和女性求偶模块的功能倾向有很大的不同，我们有机会再讨论）
3.保住面配：， 也就是防止配偶和别人跑了，此时人的关注点并不在配偶上，反而是在潜在的同性竞争者身上。
4.群体认同感：希望加入组织获得社交和团队合作。
5.关心亲属：保护与自己有基因关联的人。
6.社会地位。
7.避免疾病：我们看到不干净的东西会感到恶心，会下意识的远离可能携带传染病的人 。
这才是我们总做出奇怪决定的真正原因，早在决定发生前，周围的环境已经决定了大脑中那个CEO来当家做主。而事后另一个CEO坐庄，自认会觉得这个决策完全不合理。
这里请注意，这些模块不是后天学习来的，而是一开始基因给我们预装的，所以他们的反应都是本能的，只遵从非洲大草原上的经验。所以有时候他们会特别睿智，但在有心人看来他们就像天真的小朋友。
2.说服的局
一个人要说服你做事，本质上是要你取舍，世界上没有十全十美的事；如果有，他也不会让你来做。所以你的决策取决于你认为什么更重要，但很明显，“你”’是在变化的，所以你的关注点总是不同的，你会下意识的忽略某些声音，进行决策；这种状况在面对面的快速讨论中尤为凸显，大家都是下意识的作出决定，并没有真正思考，事后回忆起来，当时的自己好像陷入某个角度不可自拔，完全没考虑其他的可能性。
这也是那些说服者想要营造的氛围，他们会根据自己的需要和说服对象，制造一些暗示，来切换你的CEO，或许是一个故事，或许是一张图片，然后你的某种感情就会被调用，在这种情绪的作用下，你很可能做出对方想要的决定，而你会以为这是你“自主”做的决定。
这就是说服的局，西奥尼迪的《先发影响力》中提到的预说服。
当然，心理学的东西并不像自然科学一样严谨，不会说；我们达到了条件ABC，通过使用D的方法，一定可以得到E结果。而是说，这是一种手段，经过调查后的熟练使用，可以有效地提高成功的概率，毕竟作为推销员他不止你一个客户。鱼塘里的鱼多了，总会有上钩的。就像很多营销文案，就会先给你讲一个故事，然后“不经意”间插播一条广告，两者可能在内容上毫无关联，但在感情上是一致的，你就会去更倾向于去购买。商业社会的今天，这种套路简直被用烂了，钻石与爱情挂钩，脑白金和孝顺等价，名表代表身份。只要有一种欲望和情绪，就会催生出一个商品。那么在各种复杂的声音中，怎么做出有适合自己的选择呢？
3.阿弥托佛，呵呵哒
首先，我们把决策分为两类，一类是延迟决策，一类是当下决策。简单来说，当你遇到决策的时候，思考一下“我能不能等等再做决定？”，因为现在毕竟不是非洲大草原，你不用一见风吹草动，管他有没有狮子马上就跑。
而一旦这个等待时间足够长，我们就把这个决策成为延时决策，那到底怎么算长呢？只要你能在脑中响起两个声音，就算长。只要你的情绪不再单一，你的CEO们就不是一家独大，而开始互相讨论了。这时候你就可以通过价值观来做决策了，毕竟，最有利的决定，不一定是你最需要的。
先把你最想做的决策产生的的结果写出来，然后以这个结果为基点，反过来思考你可能用到的所有方法·，把方法写上，判断那个方法的成功概率最高。如果自己想不出来其他方法，这时候可以通过搜索的方法来找新思路。这叫以终为始，来自《高效能人士的七个习惯》，非常适合避免不切实际的期望。
事实上，我们生活中的大多数决策都是这样的，只要等等，你就不会吃大亏。
但我们还是要给小概率事件备份的，毕竟少数情况下要求我们立刻做决定，HR面试的时候，出现重大事件的时候，总而言之，这时你不能马上做出决定，就会有严重的后果。我们把这个称为立即决策。这种时候，怎么办呢？
这时候，就要让佛陀出来了，咱们不说那些那些高深的佛法，就说一个佛学的基本功，内观冥想。方法并不复杂，就是你每天晚上睡觉前，留出一段时间，回顾这一天中让自己情绪波动的时候，以旁观者的角度，看看这个时候是那个CEO在做决定，然后重复延迟决策的方法。一开始你可能只能思考一两件事，但只要你坚持，你的思维就会越来越快，只要坚持半个月不放水，你很快就能思考完一天的决策。这就是你做立即决策的基础，当需要决策时，你的大脑使用了一种新的思考方式，当别人还在通过本能和感情做判断的时候，你已经迅速地，脱离了情绪的干扰，思考了其他的可能性，做出了一个比较客观的判断，那时候，你会很享受闪电般想通透一件事的感觉，就好像你是一个睿智的董事长，当一屋子CEO都让你干着干那但时候，而你非常酷，直接忽视了大部分声音，选了对你最有利意见，哪怕他的声音很微弱。
当然有的人会说，这个方法太麻烦了，还要天天来，有没有更简单的方法呢？
很抱歉，我目前还没有找到，现在我自己也每天写日记，并不是键盘侠，方法还是很有效的。
而提升认知的过程往往都是艰难的，门是窄的，思考是痛苦的。不过想想我们一出生的时候，从蹒跚学步，到健步如飞，不也是这个过程么。
因为跌倒，所以飞翔。
我们是长大了，而不是变老了。
今天分享了，如何不让别人影响你的决策，实际上也就讲了如何说服别人，聪明的读者可以自行推导方法。
延伸阅读：
《理性动物》
《佛学为什么是真的》（万维钢老师解读）
《高效能人士的七个习惯》
《好好学习》
《遇见未知的自己》
