问题：抖音短视频竞品分析✧ 你是美拍的产品经理，最近上司发现抖音短视频APP非常火爆，领导让你对竞品抖音短视频APP进行分析，并产出竞品分析报告。

抖音竞品分析

1.产业链与市场规模梳理

市场规模与趋势

短视频市场于2016年开始正式引发热潮，并开始进行初步阶段的商业变现。2017年用户规模增长和广告主的关注增长提升了整个市场规模，达到57.3亿元，同比增长达183.9%。随着内容质量的提升，变现机率增大，预计2020年其市场规模将超过300亿元。

产业地图：

1.1产业链与市场分布梳理

1.2主要角色

1.3 核心产品市场趋势

综合产业地图的前两部分可以看出三大趋势：内容创业，MCN崛起，平台细分化发展

在内容上：内容生产者不断涌现且内容质量与数量呈现快速上升的趋势。

在MCN(综合频道)上：发展势头勇猛，且各大内容平台相继推出合作与扶持计划，同时使得内容方，平台方和广告方沟通更为效率。

在平台上：平台根据自身定位呈现多远化内容运营，时长，不同显示屏等方式。同时广告作为最主要变现手段。

针对最后核心产品市场趋势可以看出：快手和抖音作为该市场的两大巨头，从众多产品中脱颖而出

日/月活量呈现上涨稳定趋势，也就是均达到0.45，这意味着平均每个月有13.5天在使用产品，总的来说，用户黏性达到理想状态。

2.调研背景与目的

根据(以上摘取的)艾瑞咨询《2017年中国短视频行业报告》与企鹅智酷《2018快手&抖音用户研究报告》可知，截止2017年6月我国移动互联网用户已达96.3%，移动上网习惯已经形成，且用户已不满足于简单的图文需求。短视频作为新的内容接入口，信息承载量大，内容更为丰富与自主，且互动性方式能更好促进并刺激用户社交需求，所以短视频在用户内容消费习惯中成为首选，尤以用户黏性极高的快手与抖音为短视频代表。而美拍的市场增长缓慢，未有抢眼的表现。

本调研就与美拍的目标群体更为相近且火热的抖音短视频为调研对象，通过进行其竞品分析，分析其成功因素，并梳理美拍可参考进行调整与完善的地方。

3.产品调研

产品简介：

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，致力于打造属于年轻人的15秒音乐短视频社区。

Slogan：记录美好生活

产品定位：15-30岁的年轻用户

产品亮点：15秒音乐短视频，酷潮有趣的使用体验

用户分析：

性别分布：

年龄分布:

城市分布：

收入分布：

教育程度：

用户如何看待抖音：

从哪些渠道下载了解到抖音：

根据以上来自《2018快手&抖音用户研究报告》的用户数据可以得出抖音用户中女性占比超过2/3，同时超过90%的用户年龄在15-30岁之中，大部分居住在一线与二线城市之中，教育水平从高中至本科，超过一般的用户表示自己从社交平台和熟人推荐下了解并开始使用抖音，关注的对象多为有意思有技能的内容生产达人。超过半数的用户平时习惯先刷推荐和点赞评论，并表示对创意内容的广告植入不反感。

用户-场景-分析：

典型用户故事

结合以上的用户场景分析，以下将从内容生产者与内容消费者来展开典型用户故事：

内容生产者：

小仙女姐姐，20岁，在校本科生，兼职月收入2000元不等，校园街舞队队长

平时下课后直接去舞蹈室练舞，和朋友玩high了就有喜欢拍照拍小视频发票圈记录自己生活中好玩有趣的瞬间，最近去兼职做模特的时候发现其他模特都在玩抖音，好奇问了问才知道他们通过在抖音中上传自己走秀的小视频积了不少粉丝，开始有商家联系拍产品宣传视频。一时兴起自己也开始刷起抖音发现很多新鲜且搞笑的短视频，练舞的时候觉得拍一下高难度动作的小视频，配上搞笑的音乐和酷炫的效果玩一玩。没想到有超过一万人点赞，自己被吓了一下。现在开始每次练舞都会想着怎么拍的更好玩，走不同曲风，跳得更多变。

内容消费者：

Apple妹妹，28岁，自由撰稿人，月收入5k-10k不等，曾是美拍达人，拥有千万粉丝，曾旅居国外

在朋友圈看到很多朋友都在玩抖音，出于好奇心，便决定下载一个来玩玩，刚注册完进去就看到了一个展示冬季叠被子的小视频，从煮饭再到利用废弃的资源做收纳工具，看着看着发现不一会儿就已经1个钟过去了。渐渐地发现自己爱上了抖音，感觉ta就像一个生活小助手，ta让自己的生活变得更有趣，比如让孩子好好吃饭则是将饭变成饭团。不知道抖音怎么知道我喜欢猫，总是给我推送猫的内容，感觉抖音对自己来说唤起了那个爱动手爱观察的自己，也开始想要尝试着在抖音分享自己的日常的生活瞬间。

业务形态：

主要功能架构与核心业务流程：

1.核心业务流程对比

综合功能架构和用户场景分析可知抖音该产品的核心业务流程为拍摄记录，以下对该业务进行梳理：

2.关键页面对比：

抖音：首页  关注  消息  个人

抖音：选择音乐  拍摄  效果编辑  主页编辑

美拍：首页  关注  频道  个人

美拍： 拍摄   效果编辑   主题编辑

从几个关键画面可以看出抖音在选择音乐和消息界面和美拍的差异较为明显，首先由于抖音致力打造音乐视频可以了解到该处选择音乐界面是其核心特点，而在其消息界面上突出社交功能，相比之下美拍的频道页面上更着重内容分类与推荐。值得一提的是在抖音中对视频内容长按则可选为“不感兴趣”，一般来说长按在多数APP中为收藏功能。

同时在两者的首页上，抖音主打“热门”+“附近”，美拍主打“直播”+“热门”，明显可以看出两者在短视频着重的领域有所不同。

用户增长与关键迭代运营

201609-201804 酷传统计安卓应用商店总下载量

201609-201804 酷传统计苹果应用商店总排名

201609-201804 酷传统计苹果应用商店总评级

根据201609至201804的安卓应用商店与苹果应用商店的用户下载总量以及用户评级可以看出抖音在两年间飞速成长已成为应用商店下载量总冠军，成为推荐的社交娱乐型产品代表，并作为新生代互联网三大巨头TMD中头条系的主打社交产品（内容&运营驱动型）。结合关键运营与迭代梳理的数据可以梳理出抖音经历了两大阶段：探索期，成长期。

第一大阶段：

探索期以ver1.0.0-ver1.2.2（201609-201612），产品完成基本的探索阶段，并通过名人明星来增加产品的知名度，并进行产品正式改名。 

第二大阶段：成长期

稳健成长期以ver1.2.3-ver1.6.0（201701-201710），产品拓展了动态贴图，原创音乐计划，以及明星名人驻台等多个产品内容种类，用户呈现稳健增长趋势。

高速成长期以ver1.6.1-ver1.7.8（201711-201803），随着在各大媒体平台的高频率宣传，运营驱动，用户飞速增长。应国家监改需求，目前抖音正式开展反沉迷计划，预计用户增长的速度将逐渐放缓，平稳波动。

3.总结

综合用户分析，产品架构板块，运营迭代可以看到：

1.抖音值得学习的地方：

1.1抖音是一个去中心化的，以算法推荐为主，快闪式特效的社交短视频APP，用户的对内容本身的关注大于创作者本身，这也正是头条系的核心竞争力，它能够让没有粉丝基础的视频迅速走火，所以用户消费者也可以很容易成为用户生产者，实现APP内容流量双向转化。

1.2.抖音实现了创意短视频与广告无缝衔接，超过半数用户不反感创意视频广告的插入和推送且自然而然愿意看着点击进另一个购买/测试链接之中，这是一种高效拉新且留存旧用户的运营手段。

1.3.抖音减少了关注感兴趣的人的精力成本，短视频让用户可以在短时间内快速关注感兴趣的内容，这是一种让人省成本省脑力筛选的使用方式。

2.抖音需要完善的地方：

2.1.由于缺乏用户标签，抖音的搜索分类体验不尽人意，很难搜索到用户指定的内容，一定程度上导致了用户所能看的内容有限，限制了视角的拓展。

2.2 内容相似程度逐渐走高，同样的套路以及内容多次推送给用户，使得用户产生一定的厌倦。

2.3 由于是算法推荐内容制，用户更容易看到自己感兴趣的内容，导致用户容易上瘾，沉迷刷抖音。

3.对于美拍可以完善的地方：

总的来说，美拍是一个中心化，分类导向的短视频平台，是以达人为资源导向的。它需要保持自己原有特色的同时可以参考抖音拓展新的功能点，比如：

3.1.实现通过分配达人资源到扶持多个原创小V创作有趣好玩的内容的同时引入创意广告实现商业变现，审核并剔除让用户容易产生厌恶的低质量广告。

3.2.做到精准定位用户画像及其标签，尝试在用户感兴趣的内容基础上推送用户可能会感兴趣且不反感的其他类别内容，比如某职业女性用户多关注美妆内容，随着她在美拍分享自己的结婚，可以尝试着推荐一些育儿内容给该类用户，逐步实现精准定位。