第一部分： 九大选盘指标
【1.定位】
面向大学生，中学生提供托福培训课程，定位留学生的在线课堂
【2.用户场景痛点】
在托福备考过程中需要大量的背单词＆刷题，同时报名线下托福培训课程虽然也能出分，但是培训费用更高
【3. 场景解决方案】
以练习产品作为切入点， 满足了用户背单词和刷题的基本需求， 同时提供相较于线上更便宜的网络课程
【4.场景展现+用户证言】
通过刷题类APP完成用户拉新和留存，利用训练营，体验课作为主要转化手段，配合CC回访和微信朋友圈
【5. 业务数据】
【6.商业模式＆市场规模】
整体留学市场增速放缓，且加上疫情因素无法恢复考试， 未来1-2年托福市场面临持续萎缩问题，整体市场规模不大，且非常分散
【7.竞品对比＆竞争优势】
主要竞品：新东方在线和小站 优势：产品先发优势， 课程服务好， 转化模式成熟
【8.团队组成，分工和优势】
耕耘留学语培行业多年，在运营，销售领域擅长，对于托福用户理解深刻
【9.融资目标＆用途】
第二部分 竞品分析
【1.竞品分析目标】 新东方在线/小站教育
【2.筛选出目标产品】
新东方在线
1. 产品简介： 26年新东方教学沉淀，紧跟官方托福考试趋势，独创托福知心系统（类似于自适应学习系统）
2. 公司规模：已在港股上市， 具体托福业务线规模不清楚
3. 公司地址：北京市海淀区海淀东三街2号新东方南楼18层
4. 产品官网：https://www.koolearn.com/?a_id=ff808081596ddecd01596ddecdff0000&kid=e88ee00980f64e71967925dc692f0365&utm_source=baidu&utm_medium=pcpz&utm_campaign=%E7%99%BE%E5%BA%A6PC%E5%93%81%E4%B8%93&utm_content=%E4%B8%BB%E6%A0%87%E9%A2%98&utm_term=%E6%96%B0%E4%B8%9C%E6%96%B9%E5%9C%A8%E7%BA%BF%E5%AE%98%E7%BD%91&ctx=&basePath=http%3A%2F%2Fun.koolearn.com%3A80%2F
5.发展路径
6. 融资节奏
2016年获得腾讯3.2亿元投资
2019年上市
7.重大新闻节点
8.用户评价
9.自我体验总结：整体而言， 新东方在线依托26年托福培训优势， 在教研，师资，课程产品上有自己的核心优势， 用户产品建设尚处于大力拓展中， 运营转化模式偏佛系，销售体系不成熟
【第三部分 优势研判】
行业基本方向： 老师， 课程产品设计 以及如何提高销售转化效率
差异化优势
用户产品成熟
在销售转化的探索上非常深入
