反应篇总结
学完反应篇给我最大的收获是，知己知彼，才能百战不殆。知己，就是知道我们能做的备件品牌是那些，怎么去操作这个单子，还有公司能给我们什么样的支持。在见客户之前一定要有思路。这样见了客户才能有针对性的谈。知彼，客户的现场的使用的品牌，使用情况，有哪些公司在做？我们是否有机会替代？
见了客户就能有针对性的谈，如果客户不开口，或者话不过三句，那么就需要用象比法反复和客户交流，直到客户捭，从而达到目的。
王齐
216.5.24
鬼谷子
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