我是凤笑，继续走在新媒体学习的路上。临近年尾，这次的课程也将近尾声，走到了学校公众号需要实现价值变现的阶段了。
由于我还没创建自己的公众号，所以这次课的作业，我依旧是选择一个平日关注的公众号来尝试设计一个变现的方案，挖掘并找到合适的变现模式吧。
这个公众号是【硬派健身】。这个号的定位是用最专业，蠢萌，靠谱的方式来科普运动健身。按照新榜数据，这个公众号目前预计活跃粉丝数为36W左右。原创文章平均阅读数一般都能上3W。
这个号在美体这个垂直细分领域做的不错，除了科普健身知识，还会推广健身食谱。按照Judy老师划分的粉丝基数来尝试不同的变现方式的话，我觉得目前这个公众号的粉丝情况，基本上可以将所有方法都安排计划，有序进行了，因为本来运动健身就是一个实践性，行动力很强的事情，不是仅仅停留于阅读表面，1个学员，100个学员和1万个学员，都是有相同的需求的，可以用相似的方式来进行有序指导的。
那这一类公众号的可用变现模式，依据这节课的内容，我尝试进行挖掘。具体如下：
一. 主动变现
1. 开启打赏功能，并设置生动有效的打赏引导语
目前【硬派健身】这个号的文章都是没有开通打赏功能的，按照原创文章的阅读量来看，不用打赏功能是一种浪费。因为从留言区情况看，粉丝留言还是很活跃的，但是互动有点欠缺，可以用蠢萌的方式来拉进粉丝的距离，实现文章内容价值的变现。因为运动健身知识需要进行正确的科普，而这方面本身就存在大众认知不足的情况，在留言区中继续解答粉丝疑问，可以拉近号主与粉丝之间的距离，让粉丝觉得真正得到有价值的东西，自然也提高了打赏的意愿。
2. 开通分答，在行
用付费的方式，专业健身教练的身份，对有需求的粉丝实现一堆多或者一对一的指导。这样能更加专注并提高粉丝转化率。
3. 开通免费公开课，并开发付费的系列课程
现在运动健身的观念越来越越深入人心，但绝大部分人都是只听过这个概念，却并没有正确的健身知识和健身观念。先用免费公开课的方式，可以起到吸粉的作用，同时可以更加系统，有效，准确的进行价值观传递，让粉丝感受到你的专业性，唤醒粉丝运动健身的观念。
而在有讲千聊，荔枝各大平台上开发一系列专业，高效，指导性强的课程，是能让粉丝有更加具体方法去参考，去实践进行运动健身，并能加强对你的信任感。
4. 付费社群活动模式
组织策划持续至少三个月的付费健身训练营。训练营可按不同需求，不同程度的学员分开训练。比如：
按学员基础程度划分为0基础，初级，中级，高级；
按地点划分为健身房或是家中锻炼；
按健身目的划分为减脂还是塑形等；
按指导形式是线上还是线下等，
通过强度适中，时间安排合理，并结合【硬派健身】的APP或者小程序计划，用打卡和目标推进的方式，相互督促，逐步有序地开展和推进训练营的指导和培训。用专业的教练，专业的方法，让学员能得到最及时的疑问解答，得到想要的运动健身结果，并解决大部分人存在的拖延症，锻炼方法错误，找不到专业合适的教练等问题。从生理和心理上让学员得到质的提升。
训练营的组织可以在行内寻找更多专业的健身教练，相互合作学习，共同打造这个实践课程。训练营的学习进展需要进行及时的网络传播，找出营里面的模范学员，进行线上和线下的宣传，更能体现训练营的成效。
5. 电商变现模式
可在公众号的菜单栏设置商城，销售与运动健身相关的家用健身小器件，补充营养品，周边配套商品，如运动服饰，鞋子，包包等，做到产品符合运动需求，价格和利润适中。也可以尝试预购和团购的方式，摸索粉丝对哪一类产品的兴趣度较大，便能及时调整商城里的上架产品种类。
二. 被动变现
目前【硬派健身】极少有广告文案和品宣，但会有其他的周边产品或塑造个人形象的相关公众号的互推。我觉得随着粉丝数的增长和活动的传播，这个公众号可尝试更多的商务上的合作，实现与自身商城销售的对接。
以上是我对【硬派健身】这个公众号价值变现方法的一点拙见，希望大家指正。
