今天读《洛克菲勒家书》之《忠告01：摆低姿态，瞒住你的聪明》。这是一位父亲对儿子在工作中的忠告，肺腑之言，发自内心 ，很有启发。
从文章题目看，“瞒住你的聪明？”有些纳闷，不是说人人都要发挥自己的聪明才智吗？为什么要瞒呢？带着一种探究之心看完这篇家书，才明白这位父亲的良苦用心。
读之前先查阅安隽老师给出的洛克菲勒家族的生平和个人情况，以便更好的理解本文内容。
洛克菲勒家族前三代核心人物简介：
洛克菲勒家族能有如此辉煌成就，与他们的财富观念、工作观念和家庭教育息息相关。其中，家族的前三代起到了至关重要的作用。阅读本书前，必须先理清本书里提到的几个“洛克菲勒”的关系。
第一代：约翰·D．洛克菲勒（本书中的“父亲”）
出生时间：1839年7月8日
去世时间：1937年5月23日
所得成就：世界上第一个亿万富翁、石油大王、托拉斯之父。
第二代：小约翰·D．洛克菲勒（本书中的“儿子”）
出生时间：1874年1月29日
去世时间：1960年5月11日
所得成就：建立了洛克菲勒中心，使法国凡尔赛宫得以完整保存。
第三代：劳伦斯·洛克菲勒（小洛克菲勒的第4个孩子）
出生时间：1910年5月26日
去世时间：2004年7月11日
所得成就：现代风险投资之父，把从家族继承来的财富翻了数倍。
第三代：戴维·洛克菲勒（小洛克菲勒的第6个孩子）
出生时间：1915年6月12日
所得成就：中美关系解冻后第一批到访中国的美国商界要人之一，曼哈顿银行执行委员会主席兼总经理。
看到洛克菲勒的家庭列表，我们不难看出本文父亲在即将离开公司回老家处理家族事情时，让儿子代父打理事务的临行嘱托。让我想起诸葛亮的《出师表》。一个是父亲，一个是军师，都在临行前把自己的经验传授给儿子和托孤人的后代，对后辈的关爱之心尽显。
原文如下：
亲爱的儿子：
我明天要回老家克利夫兰处理我们家族的一些事情。希望在此期间，你能代我打理一些事务。如果遇到棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向盖茨先生请教和咨询。
盖茨先生是我最得力的助手，他不仅忠诚踏实、直言不讳、尽职尽责，而且精明干练，总能帮我做出明智的选择。我非常信任他，我相信他一定会对你大有帮助，前提是你要尊重他。
约翰，虽然你是布朗大学的优秀毕业生，在经济学与社会学方面的知识的确很优秀，但是你要知道，知识是空洞的，如果不付诸行动，知识也起不到什么有益的效果。况且，教科书上的不少知识，都是那些皓首穷经的书呆子在象牙塔里编撰出来的，它们帮不了你去解决实际的问题。
希望你摒除对知识、学问的依赖心理，这是你走上人生坦途的关键。
你要明白，学问本身并不能怎么样，学问必须被灵活运用，才能发挥作用。要成为能够活用学问的人，你必须首先成为具有执行能力的人。那么，执行能力从哪里来呢？在我看来，它就潜藏在吃苦之中。我的经验告诉我，走过艰难之路——布满艰辛、不幸、失败和困难的道路，不仅会铸就我们坚强的性格，我们赖以成就大事的执行能力也将应运而生。在苦难中向上攀爬的人，知道什么叫千方百计地去寻找方法和手段，让自己获救。处心积虑地去吃苦，是我笃信的成功信条之一。
也许你会笑我，认为没有比想吃苦再傻的了，不！没有不幸体验的人反而不幸。很多事情都是来得快去得也快，那些实现了一夜成名、一夜暴富梦想的人们，有谁不是很快就销声匿迹了？吃苦所得到的，是将你的事业大厦建立在坚实的地基上，而不是流沙里。人要有远见，只有长时间的吃苦，才有长时间的收获。
想念你已经发现，自你到我身边工作以来，我并没有给予你重担去挑，但这并不表明我怀疑你的能力，我只是希望你善于做小事而已。
做好小事是做成大事的基础，如果你从一开始就高高在上，就无法体会部属的心情，也就不能真正地活用别人；在这个世界上要活下去、要创造成就，你必须借助别人的力量，但你必须从做小事开始，才会了解当部属的心情。等你有一天走上更高的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了。
约翰，世界上只有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人，比如艺术家、学者、演员；一种是活用别人的聪明人，比如经营者、体育场者。后一种人要需要一种特殊的能力——抓住人心的能力。但很多领导者都是聪明的傻瓜，他们以为要抓住人心，就得依据由上而下的指挥方式。在我看来，这不仅不能得到领导力，反而会降低很多。要知道，每个人对自己受到轻视都非常敏感，被看矮一截会丧失干劲。这样的领导者只会使部属无能化。
一头猪好好被夸奖一番，就能爬到树上去。善于驾驭别人的经营者、领导者或大有作为的人，一向宽宏大量，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。这意味着他们要有感情付出。而付出深厚感情的领导者最终必将赢得胜利，并获得部属更多敬重。
没有知识的人终无大用，但有知识的人很可能成为知识的奴隶。一切知识都会转化为先入为主的观念，结果是形成一边倒的保守心理，认为“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”。有了“懂”的感觉，就会缺乏想要知道的兴趣，没有兴趣就丧失前进的动力，等待他的也只剩下百无聊赖了。这就是因为不懂才成功的道理。但是，受自尊心、荣誉感的支配，很多有知识人的对“不懂”总是难以启齿，好像向别人请教，表示自己不懂，是见不得人的事，甚至把无知当罪恶。这是自做聪明，这种人永远都不会理解那句伟大的格言——每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。
自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。如果把聪明视为可以捞到好处的标准，那么我显然不是一个傻瓜。
直到今天我都能清楚记得一次装傻的情景。当时，我正为如何筹借到15000元钱大伤脑筋，走在大街上我都在苦思冥想这个问题。说来有趣，正当我满脑子闪动着“借钱”、“借钱”的念头时，有位银行家拦住了我的去路，他在马车上低声问我：“你想不想用5万块钱，洛克菲勒先生？”莫非我交好运了？我有点不相信自己的耳朵。但在那一瞬间我没有表现出丝毫的急切，我看了看对方的脸，慢条斯理地告诉他：“是这样……你能给我24小时考虑一下吗？”结果，我以最有利的条件与他达成了借款协议。
装傻带给你的好处很多很多。装傻的含义，是摆低姿态、变得谦虚，换句话说，就是瞒住你的聪明。
越是聪明的人，就越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的：越是成熟的稻子，越垂下稻穗。儿子，有了爱好，然后才能做到轻巧。现在，就开始热爱装傻吧！
我可以预测得到，在我离开的这段日子里，让你独当一面来说绝非易事，但这没有什么。“让我等等再说”是我在经商中始终奉行的格言。我做事总有一个习惯，在做决定之前，我总会冷静地思考、判断，然而我一旦做出决定，就将义无反顾地执行到底。我相信你也能行。
感悟：
本文给儿子的书信中，可以看出父亲对儿子的关爱之情跃然纸上，天下没有不爱自己子女的父亲，只是爱的方式不同罢了。
作为一家大企业的领导人，同时也是一位父亲，他肩上的责任重大，对后继有人肯定寄予后望，让儿子从低层做起，从小事着手，先学会吃苦，就是锻炼孩子的基本功，凡是小事做不了的人，大事更不敢托付。从父亲语重心长的劝言中，这位父亲的做法是明智的。
这与诸葛亮的《出师表》大为不同，父亲对儿子是大胆的放手，走前有交待，有忠心的属下，可以托付，但要儿子必须以尊重为前提。多睿智的父亲啊！把日常的礼仪融于字里行间，可见家教于无声处是何等的重要。
而诸葛亮对权力的把控太强烈，以至于刘备所托成了泡影，看似诸葛亮处处为刘蝉考虑周详，事必躬亲，却造成了刘蝉的懦弱无能，想让所托之人有能力，却又不放权让其大胆去干，这样的人也只是误国、误人罢了，诸葛亮的聪明才智在培养后辈方面是失败的典范，没有可取之处。
看洛克菲勒家书，有很多借鉴意义，让儿子善于从小事做起，了解部属的心情，当有一天走上更高职位时，让他知道如何让下属贡献出全部的工作热情。这种贴近民众，把握下属人的心理，从根本上抓住人心。从心理学角度看，洛克菲勒在管理、经营方面都有独到之处。因为管理学上，最难管的是人心，想让职员愿意为你卖命，你就要首先学会尊重，其次是夸奖。就如他所说：一头猪好好被夸奖一番，就能爬到树上去。何况我们人类，心理得到尊重，接受他人赞美心情自然美好，干工作的热情自然高涨。这是把人心读透之人得出的结论，这样的人何愁事业不成。
看来，平时我们也要锻炼怎么讲话。多赞美他人，好好学会讲话这门艺术，相信得到的会更多。
对于知识，学了就要运用，要学会请教别人，不要不懂装懂，羞于启齿。把无知当罪恶，自我聪明的人，永远不会理解：每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。
"自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明"。这句话，是本家书的重点语句。也是我释疑解惑的中心。总认为自己聪明的人会失去很多成长的机会，因为自认为自己聪明，便不肯听取别人的劝告，目中无人就会失去人心，太聪明的人反而是埋藏自己的根源。不知道藏拙的人永远不明白自己是如何失败的。这可能就是聪明反被聪明误吧！看来文化是无界的，在很多方面都有共同之处。
"越是聪明的人，就越有装傻的必要"。仔细品读很有味道，这应该像中国的“大智若愚”，人无完人，收敛自己的锋芒，以谦逊之姿更能赢得人心。没有人喜欢自大、目中无人的富二代，先学会低头，才能最终把头高高仰起。就如越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
成熟的人，必将会成功！这是我读本文的收获。
