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一：熟悉产品
1.认真学习考察技术，方便跟同行介绍我们的产品，容易清楚的判断出客户能不能做，能做多少。
2.提升工作效率考察，避免到客户那里做不了，或者做完表批不了，预审清楚判断客户的生意情况，负债家庭情况，了解清楚心里会有大概的额度
3.3-6-9的额度清晰判断，给同行业干脆的形象，避免让同行业感觉我们比较拖拉，模棱两可的。
二：树立良好的人品
平时我们来单的渠道一般是同行和老客户介绍，我们在之间要树立良好的人品，让其感觉到我们的正直，包括平时的工作之外，多与同行聚会聊天，拉近感情，平时跟同行业和客户大方一点，同行会给你介绍有单的同行认识，客户介绍客户做的不拘小节一点，留给同行干脆，正直的印象，
三：心态
1.拥有善忘的心态，平时在工作中，经常会遇到不被尊重，调整好自己的心态，遇到事情自己善忘，在业绩低迷的时候一定要沉得住气，还要给周边的人带来正能量，坚定自己的信心
2.坚持跑同行业，让同行业认为我们是勤快的，谁都愿意跟同行业合作，不断地累计，量的积累促进质的飞跃。
3.跟比较勤快的同行业合作，坚持做自己觉得对的事情
