【分享人：5008-洋洋】

各位老铁：

大家下午好！欢迎你们来聆听我的分享。前不久，我在深圳参加了一位大咖的演讲私房课。两天的集训，打破了我的限制性思维——“不敢谈钱”

以前的我，对自己提供的价值充满信心。但一到成交环节就软了，不敢主动向别人收钱，特别是自己的好友。参加完私房课，通过及时输出自己的价值，我当场成交了9位催眠客户，全部来自于我刚刚认识两天的演讲同学。不仅赚回了学费，还收获了满满的演讲干货！

在分享开始前，我们先来的做一个小小的游戏。我会给出大家一些问题，如果符合大家的情况呢，你们就在心里面打个钩。

001：你在职场人微言轻、说话没人听。

002：面对人群发言，你会感到相当紧张。

003：如果有机会表达自己的看法，你一般会躲起来，让给别人。

004：演讲中，你说了很多，但是听众记住的很少。

005：你不知道如何表达才能抓住别人的注意力，让对方对你感兴趣。

如果以上五种问题你符合的只有1项，那么恭喜你！你的表达力还是不错的哦！！如果你打钩的有2～3项，想说明你的表达力有一定的提升空间。如果你打钩的超过了三项，你可真的要好好提升一下表达力了。

我想告诉大家：演讲对每一个人都很重要！表达力就是影响力；影响力就是变现力！一个人的收入和自身的影响力是有关系的。十倍影响力等于十倍收入！

一家拥有百万粉丝的自媒体，一年的收入是千万量级；那么千万粉丝的自媒体，一年的营收就可以用“亿”这个单位来衡量！

我们先来看一下，大多数人的表达问题都集中在以下五个方面。

001：缺少目标

说了跟没说一样

002：缺少高质量输入

讲的故事缺少打动人心的元素。

003：思维不成体系

表达缺少洞察

004：输出时不注重形式

如果缺少一些互动，就没有办法抓住听众的注意力。

005：从不收集反馈

这是最重要的一点！收集大家的反馈，你才能知道你的表达是否达成了目标哦，你也才能知道怎么样让自己的表达变得更简洁和有效。

普通人和高手的最大区别就在于“套路”。普通人没有套路，而高手有套路。下面我就向大家来分享演讲的套路——表达力五步法

001：高质量的输入

是指在系统性的表达之前，你要先了解其他人的表达风格、受众的偏好，你要有独特的信息来源，并且能够讲出一些让人恍然大悟的故事。

1）为自己的找到一个学习的榜样，可以是乔布斯，可以是某位你喜欢的TED讲者，跟着他的演讲视频，你开口念出他的那些演讲词。

2）如果害怕面向公众，你可以在洗澡的时候大声朗诵。

3）找到学习共同体，找到一群和你一样想要练习演讲的人，一起尝试开口演讲。和一群水平相似，有同样渴望改变自己不擅长演讲现状的人在一起，能够给你足够的安全感，但是你也需要有人鞭笞和提点你，在演讲领域不断的精进...在模仿的过程中，你要加入一些刻意练习的任务，这些任务的难度要适中，要能收到反馈，有足够的次数重复练习，学习者能够纠正自己的错误。在找到一群底子差不多的人共同练习和学习时，刻意练习最好的方式是找到一个教练，教练可以反馈亮点和机会点，帮我我们不断调整优化，这样会成长更快。

002：针对目标地表达

如果你的目标是针对销售，你可能就要写文案；如果你希望获得传播，你分享的可能是故事。针对不同的表达目标，我们要有不同的套路。我们需要针对分享、汇报、激励、销售这四种不同的表达目的去表达你的观点。

演讲加一些金句，让你的演讲更加的令人印象深刻。

三种引用来源：

1）电视剧

《纸牌屋》：成年人的世界，没有容易两字。

2）动漫金句

我们的征途是星辰大海。

我可是要成为海贼王的男人。

3）诗词名句

有个网站叫诗词名句网，可以用搜索关键词的方式找到一些包含特定关键词的金句。

003：构建和完善思维体系

为什么有人可以把旧话题写出新意？为什么有人能写出深刻、富有洞察力的文案？为什么有人可以持续不断地产出段子？因为底层都有一套思维体系的积累。

下面来分享如何收集素材的4个工具：

1）随时收集，在便利贴、纸上记录自己想法的草稿。

2）用工具。推荐大家使用印象笔记用来收集你看到的金句。

3）语音记录想法，用讯飞语记转换成文字。

4）微信里把自己置顶。看到好的素材，我都会发给自己的个人微信号。

给大家加个餐——如何整理这些素材？🤔

在这里，我总结了我所学到的梳理演讲素材的方式。主要有以下三种：

1）原理+例子：主题式阅读的过程中，随时收集原理+好的例子。

2）思维导图：按主题整理，建立联系。

3）知识管理框架：把东西都放到what-why-how-who的知识管理框架里

我的演讲私房课的老师，会通过分享的形式来整理他的知识。把某一主题的知识至少输出一次讲座+写一篇文章，让自己的学习成果最大化。（我觉得太赞了，只有复盘才能翻盘！）

004：有套路的输出

同样是讲话，有些人讲了很多但听众能记住的很少；有些人讲的很少但是听众都记住了。这就是在表达上有套路的人和没套路的人的区别。

分享与观众互动的5点技巧（以罗振宇的跨年演讲为例）

1）：播放视频，直观体现一些变化与概念，关键点在于视频不能太长，而且要能提供新颖的体验。

“来看一段快手上的视频。这是在吃饭。他在哪里吃饭？这是工人在高压线上吃饭。他们脚下的电流500千伏。再底下，就是万丈深渊。快手上有很多这样的视频，在高压线上睡觉。”

2）：送给大家一个小的实用技巧，让听众在演讲之后产生收获感。给大家推荐一个新词，叫算法。所谓人生算法，就是找到那种不断重复，永远重复下去最基本的套路，这就叫算法。

3）：邀请嘉宾，在长达4个小时的演讲中提供新鲜感，也为主讲人腾出去洗手间的空挡。15年滴滴程维16年王石，时间上基本都是15分钟。嘉宾的分享可以起到调剂作用，又可以让大家提升对于主讲嘉宾的品牌价值定位。

4）：现场发布，给听众售卖参与感。“今天，此刻，在2018年，即将到来之际，这本书，在时间的朋友第三届跨年演讲全球首发。现场的朋友，扫描二维码，电视机前和看直播的朋友，你们将成为全球这本书的第一批用户。”

5）：请求听众帮忙“不好意思，下面还要请大家帮一个忙。让我在掌声中，能把赞助商

名单念一遍。vivo，我们二十年合作伙伴，会支持我们到底，全面屏手机，X20。”

2017年跨年演讲的结尾：我、你、我们所有人，都应该说一句话，这句话是木心先生说的。叫

“岁月不饶人，我又何尝饶过岁月。”从心理学上说，听众对于一个4小时能记住的往往可能只是演讲终的高潮和结尾。这就是每一个演讲者都要面对的“峰终效应”。

和15年演讲以排比句结尾、16年演讲罗列得到专栏作者故事的结尾相比较，17年演讲结尾是以“人生算法”这个干货+金句结尾，对于普通听众的启发感会更强。

005：多次迭代的反馈

通过了解表达的效果，更好地改进输出的方式以达到我们的表达目的。

演讲者必须是一个有趣的人！那么如何成为一个有趣的人呢？

有趣是可以培养的。一个人有趣与否体现在听众的情绪之中。如果你的听众开心或是受到了启发，那么你大体上应该算是一个有趣的人了！到目前为止大家有启发吗？请大家给我一些回应，掌声越激烈，分享越精彩！后面还有很多的干货。

1）：成为一个有趣的人意味着你有丰富的经历见过不同的风景。

有趣的人有自己的精神源泉，有一些不同的体验。换句话说你要培养自己的物欲，包括对于美好事物的鉴赏和分辨能力。我记得美食家蔡澜分享过一个很有意思的比喻：“如果你只吃过10家餐厅，就说你家楼下的馄饨是最美味的，是没有人相信的。但是如果你和他一样，在1000多家餐厅吃过饭，你说你家楼下的馄饨是最美味的，那就有人信了。因为这个时候，你的见识撑起了你的价值判断。

2）：敢于自嘲

说一些自己的失败故事给对方一些轻松的优越感你取悦对方。我有一个导师，提到自己第一次组织活动的时候，只来了不到100个观众。当时他有一种想去大马路上拉人来听的冲动。也经历过被嘉宾放鸽子、被赞助商跑路等各种问题，现在想一想还真的挺不容易的。当你敢于说出自己的失败经历时，就意味着你已经从那段经历中走了出来，可以更自信的面对未来。

朝九晚五的日常生活对于大多数人来讲是无聊的，所以大家会借助于电影、漫画、游戏、抖音来放松自己。我的一位老师就自嘲自己说他的公号比其他的公号阅读量少一些，很重要的原因就是干货太多太深刻。

大多数人想要在工作以外的时间放松自己而不是干货，正因为如此才造就了娱乐内容的海量需求。有的时候可以通过和不如自己的人对比获得一种优越感而这种优越感会让我们发笑。

我十分认同一句话：“初级的有趣可能是通过嘲笑他人达到的，而真正的有趣是通过自我嘲讽让别人开心，实现与自我的和解。”

自嘲的背后，真正需要的是自信。

3）：善于总结一些行业里让人感到冲突和矛盾的地方，然后用一种有趣的方式呈现出来。

法国有一位哲学家提出趣味和幽默产生于认知上的不协调，他说过一句话：“当一个人的所见与所想之间的差距令人惊讶时，最有可能带来笑声。”

我曾经看过一段视频是罗永浩总结的英语培训的三大门派——不不不派、神奇派和N天搞定派。你的领域是否有一些荒谬的现象？那就请大家试着用笔总结出来，这样就会给听众带来很强的印象。让你的传播更富影响力。

一个人要建立影响力，首先从提升表达力开始。而十倍的影响力能够带来十倍的收入！影响力，将是未来比流量更值钱的“货币”！

最后，送给大家一句话：“演讲不是目的，提升影响力才是！”谢谢大家的聆听和陪伴，祝福大家在2020年，能够通过提升自己的影响力，成就更好的自己！