我是刀哥，作为服装零售经验十多年的老兵，今天想跟大家分享关于服装促销的东西，看字面，促销，促进销量，可以说，促销是保证销售的常规武器，因为是大多数商家屡试不爽的利器。但是促销是把双刃剑，运用好了既赢得了市场，也得到了利润。如果运用得不好的话，那是吃力不讨好，不但浪费人力财力，还打击了下次促销活动的信心，甚至引火烧身被对手穷追猛打。
作为店长要知道，促销活动是有利弊的，所以怎么样最大限度的保证促销活动的效果就成了店主普遍关心的问题。所以首先要明确促销的目的，为了塑造品牌？提升销量？还是处理老品？还是打造美誉度或是提高知名度？通过促销要达到什么样的目标，不要盲目促销，徒劳。因为不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。
旺季抓销量，淡季抓市场。但是追求单纯的量是没有意义的，或许一部分认为促销就是打折，打折就是促销的。错误的。我个人不建议也不提倡以损失利润为代价而追求销量。没有利润的企业和组织是不健康的，不主动追求利润的企业和组织是耍流氓。所以，要认清促销并不就等同于降价打折，我们常见的满多少送多少，全场5折，全场2折起，虽然最终也是有利润的，但是我不太喜欢这样的方式，这样的促销对于消费者也并没有多大的吸引力，因为，他们见得太多了。所以，促销需要一些新的创意。
下面我讲讲20个促销方式，以客人为本，从客人角度思考和出发，解决促销最难的一个问题就是：你在这头热，客户那头冷。你忙里忙外，客户一个不见，根本就不陪你玩。全场5折还不如全场10元效果好，就是典型例子。因为，5折只是一个折扣比例，并没有告知客人需要付出的真实代价，动机还是需要客人主动购买，所以，这跟平时客人过来购买并没有什么两样。促销，最好是能有一点点创意和想法，新鲜又好玩，特别是对于当下的服装店来说。
第1个：以旧换新
喜新厌旧是所有人共同的心态。看起来，服装以旧换新是个比较冒险的做法，但是冒险就一定有机会，就看你如何制定你的规则，因为促销方式你提出来的，那么相应的解释权也在你手上，当然要注意到是在你可控范围内，不要造成客人都拿着旧衣服来了，而你兑现不了。怎么做呢：凡是在本店购买且穿过的衣服，连同购买小票一起拿回本店，如是当年当季款，按照吊牌价折价50%，若是去年款，按照吊牌价折价30%，若是前年款按照吊牌价折价10%，举例：客人在10月份买过一件毛衣吊牌价1000元的，将衣服和小票带回来，按照折价50%就说明这件衣服你认为可以减500元，客人春节过来换大衣，吊牌价也是1000元，那么客人只需要付500元现金就可以了。提醒一点：只能按照吊牌价递减，不能再打折了，也不能再有任何的折扣优惠了。或许有人问，你这个根本没有办法操作，客人之前买的本身就是有折扣的，你可以在这里装笨，装着不知道，让客人以为占了便宜，其实之前的折扣反推回去就是吊牌价，任何这次抵减也是吊牌价，所以，你并没有吃亏。简单点说：大衣是客人按照5折买的，这跟你直接打5折结果表面看是一样的，但是你多收获了一件毛衣，而且这样的活动是客人主动来找你，而不是你直接标个5折客人就会来的。对于新客人要说明，从现在开始你可以认真收好在本店消费的小票，将来一样可以参加以旧换新的活动。这样的活动有几个好处，第1，解决了客人旧衣服很多都没有穿但是丢了可惜的痛点，第2，客人会主动收集小票和衣服再次来到店里，第3，客人会时刻关注你什么时候搞以旧换新的活动，第4，收回来的衣服可以在二手市场变卖，也可以做尾货，也可以做慈善。一箭几雕，何乐不为？
第2个方式：独版1件
对于很多卖女装的店主来说，定位和风格是大家都喜欢研究的课题，很害怕走偏了，这不是我们店的风格，那也不是我们店的风格，其实这里面就还一个机会，跳出来就会看到。平常我们讲货品配置的361标准和原则，现在调整为991原则。也就是说99%的产品都是你店的主要风格，比较统一，1%的产品风格是这些人群都喜欢，但是只有那1%的人敢尝试的，那么就针对这1%的人来做促销引流和推广。怎么做呢，开个专题名称，叫全城独版，只此1件。然后每1天放1件，前期卖掉的你可以将买的人的穿着效果展示出来，让后面的人知道这是真的，而且下次要下手快一点了，我也要做那个全场的唯一，我要做全城市的唯一，没有人与我撞款。注意，这些款式你不要怕太怪，太潮，就去选这样的款，一次性拿回来分每天上。即使没人喜欢，你的招牌打出去了，就当广告费了，那么自己穿了吧。当然，这些款根本就不打折，属于高毛利的产品，你想标多少看着办吧。
第3个方式：饥饿营销
这个大家一看字眼就明白，让客人内心自己开始纠结，开始挣扎，从而快速做出购买决策。方式这样做：此批货品总共销售9天，第1天9折，第2天8折，第3天7折，,,,然后第9天1折，第1天，第2天观望的人特别多，但是都会来到现场，只是没有下手，但是看到货品在一天天的减少，基本上是第5天和第6天人最多，人满为患，最后两天的确是最便宜的，也是亏本的，人数也是最少的，基本上也都是断码的，有码的适合自己的基本不会再松手了，我在几年前让朋友用过这个方法，最后的库存是一件不留。0库存。所以，如果你的城市或者同行还没有用过，赶紧尝试下。这种方式用多了就不新鲜了。
第4个方式：搭配PK
让客人来店里试穿，然后现场将自己穿的图片上传朋友圈，要说明是那个店铺，需要朋友的点赞。这头你跟试穿的人说明，在同一时间段（1个小时为佳）。按照点赞数量递减折扣，同时同一时段谁点赞数量最多，还额外获得惊喜礼品。按照每100个点赞，可以递减10%的折扣，也就是9折购买，200个就8折买，理论上要认同可以0元买。1000个人点赞，1000个人知道你的店铺，这件衣服的广告效应也太好了吧。这个钱花得值得。
好了，今天分享到这里，下篇继续，了解更多服装店干货请关注小刀刀哥。
