作为一个销售来说，你是不是遇见过这样的情况，市场开发进度太慢，开发过的市场基础太不扎实，容易出现反弹。接下来介绍一个开发市场的小招，帮你避免出现这样的问题。

其实这个方法说出来也是非常简单，有些销售应该也听说过或者在市场上见过这个方法，这个方法就是，建立标杆户------建立标杆市场，也就是一个从一个点到面的过程。这个问题的本质就是目标细分+重点突破。

何为目标细分？就是把这个整体市场可以划分为若干个独立的单元；何为重点突破？就是从这些若干个单元中间寻找愿意接受我们产品和服务的独立个体进行重点进攻，以期达到以点带面的目的。

说起标杆户，很多公司都在做，但是最后所出现的结果却各不相同，有道是几家欢喜几家忧。不同的产品所出现的不同的标杆户也不同，标杆的目标越小越容易实现，因为这样更利于集中公司的优势资源进行优势进攻。今天我所说的标杆户就是一个独立的个体，这类个体的选择需要具备一些特点：第一是当地或附近的意见领袖，有很好的声望，能够带动其他个体。第二，有良好的观念和理念，第三，要认同公司，认同公司的文化和理念。这些属于必备条件，可以针对实际情况增加其他的条件。

选择好了标杆户之后，那就要进行产品的试用了，对于如何投放产品，投放什么样的产品，要根据实际情况来，如果要想做出更好的价值，相对来说需要较为高档的产品。在用户使用产品之后，我们就需要时时追踪，不仅是看产品使用情况，还是要在心理上给客户引起重视，我们重视了，客户也就重视了。客户重视了，才会更加用心的试用，也更利于出现较好的结果。

当结果出现之后，我们就要用这个结果进行深度的宣传了。