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为什么你的付出却得不到回报？来自更好时代00:0005:08

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付出容易失败，也更容易成功

在我们的职场中，很多人都不愿意做一个职场中的付出者，因为如果自己是付出者，那么就会担心自己被认为是软弱或者幼稚，同时付出意味着风险，他们担心自己被利用。

但实际上，这种恐惧可以完全被打破，获取者、互利者、付出者这三种社交风格的人当中，失败最多的是付出者，但是同时成功最多的也是付出者，而我们往往盯着付出者的失败不放，但却严重低估他们的成功，下面我们来区分一下这三种人吧。

获取者。这类人永远坚信自己的利益永远在他人的利益至上，他们更相信世界就是个竞技场，弱肉强食、你死我活， 他们会有极端的思想，比如「如果我不先照顾自己，那么就没人会估计到我的利益」。

这类人在职场上只知道一味地获取而不知道为别人创造帮助，所以他们的人际关系往往都很差，并不能融入到大集体的环境当中。

付出者。付出者是以他人为中心的一群人，他们很关注他人能从自己这里得到些什么，日常他们只要别人的收益超过自己所付出的成本，就很乐意帮别人的忙，有的时候甚至都不计成本不计回报。

选择做付出者并不需要超常的牺牲，只需要更多地关注他人的利益即可，耶鲁大学的研究中，大多数人在亲密关系比如婚姻或者友谊中表现得更像一个付出者。

互利者。互利者没有获取者那么自私，同时也没有付出者那么以他人为中心，更像是处于中间的一种类型，他们追求付出和收获的平衡感。

他们的处事原则是公平，互利者通常帮助别人的同时也会寻求回报，以此来保护自己的权益能够回收，他们信奉等价交换这一原则，他们的人际关系充斥着公平交易。

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付出者的成功秘诀

他们创造价值，把蛋糕做大，让团队中的每个人都能受益。当一个公司中的其他人都在攫取价值的时候，付出者看上去更像是把价值拱手相让，这实际上是付出者正在创造价值，让集体受益。

付出者往往会接过工作中的烫手山芋，为团队做出更大的贡献，不仅让自己成功，还带着别人一起走向成功，这是一种涟漪效应。

如果每个人都想让你成功，那么你就会更加容易成功，如果你没有敌人，成功会变得轻而易举。

付出者的好人缘，源自于善于激活休眠关系，重建关系。休眠关系是指那些见过面或者曾经像是但是很长一段时间都断了联系的人，沉睡的休眠关系一旦激活，那么其潜在的能量就十分巨大。

一个强大的关系网络，有很大一部分就来自于那些不经意认识的人保持的若关系，若关系让我们更有效率地获得信息。

付出者用无力的沟通来获得声望，打造影响力。我们一般会认为，强有力的沟通能够获得影响力，因为它有支配性，自信满满，可以控制话题的走向，但实际上并非如此，这种支配风格的交流风险很大，尤其是对方不大信任你你还表现出强烈的支配欲望时，对方会很抗拒。

而无力的沟通看上去是一种示弱的交流，但是一开始就轻松示弱的人，反而不会害怕暴露破绽，所以要学会这种方式，提出问题而不是给出答案，试探性表达，而是肯定，询问别人的建议，而不是强加观点给别人。

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付出者的两个误解

亲和力强的人一定是付出者，亲和力弱的人一定是获取者。这种观点是错的，不管是付出也好，获取也好，都是人的动机和价值观，与个人的性格是否亲和没有关系，有时候，亲和力强的获取者容易迷惑人，他们一般都会符合一个特点，哪儿就是向上谄媚，向下施压。

付出者一定会成功。这种观点也是错的，其实跟获取者和互利者相比，付出者更容易失败。都是付出者，成功的人和失败的人区别在于后者只利他，不利己，是个无私的付出者，而前者则是利他有利己。利他而又利己的付出者是最容易取得成功的那类人，他们虽然看上没那么利他，但他们从容、见人，能持久做出更多的贡献。

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版权信息

文章版权更好时代原创出品

执笔作者互联网观察者马克云（已签约）

正文字数1448字

阅读时间5分钟

首发日期2018年3月28日

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