（副标题）“如果能够实现转化率我们就去做，如果我们觉得不适合我们就不做”，今日排行榜赵继成用转化率作为短视频的标尺。

10月26日，在新浪微博举办的“V影响力峰会”上，今日排行榜副总裁兼主编、前《彭博商业周刊中文版》总监赵继成并不掩饰对于转化率的追求。

上图为赵继成参加V影响力峰会活动

赵继成表示，短视频是目前互联网媒体行业公认的风口，各大公司竞相争抢的一块“肥肉”。但什么样的短视频才是公司真正需要的短视频，是否只要点击量高，就是成功的短视频，就能商业变现？答案是否定的。

在运营今日排行榜众多的签约自媒体人的产品过程中，如果不树立一套核心标准，很难整齐划一的批量操作，因此赵继成也总结出了短视频商业变现的三点感悟。

1导流量要形成矩阵式的

在论坛环节，新榜的创始人徐达内作为话题主持人，提问赵继成：今日排行榜拥有众多自媒体人，多个账号之间，在商业变现过程中是否互相导流量？

赵继成表示，导流量是肯定的，但要形成“矩阵式”的规模才有效果。“今日排行榜”，就是要形成众多自媒体人的“抱团效应”，“矩阵式”的自媒体人规模形成后，导流量就变成了一件非常自然又顺利的事情。

据其介绍，渠道是流量的重要入口，导入渠道流量也要“因材施教”。比如有100个自媒体人的话，根据不同自媒体人不同的垂直领域，选择在不同的渠道上重点运营。

赵继成举例说，“比如有一个自媒体人是专门讲不孕不育的，但在微博上的话，效果不是很好。因为微博用户整体偏年轻化一点，年轻人喜欢的内容点击率才比较高。”对于发布渠道的选择，要有的放矢，有选择性的操作，避免发的渠道很多，但有的效果不好，反而影响口碑。其同时强调：“我们是一个垂直网红孵化器，像不孕不育就是非常垂直的领域，我们发现在微信平台上更容易积攒粉丝，那我们就把运营重点放在微信平台。”

2必须提高用户数、成单转化率

对短视频生产者而言，难免会有追求高点击量的行为，对于提高用户数往往费尽心思。但对于商业变现、成单转化率，很多人不是不愿意去做，而是选择先“喂肥”自己，待粉丝基数达到一定量时，再走向商业变现。

赵继成认为，生产短视频的最终目的是为了商业变现，“如果一个视频有一个亿的流量，但最后购买产品的人只有100个，那这个短视频就可以认为是失败的。”毕竟，成单转化率是短视频的商业使命，公司要存活，就必须考虑如何实现成单转化，公司不能空转。市场上有些人的双微用户甚至是全网用户不过5万，但5万用户的成单转化率并不比顶尖网红Papi酱少，这就是垂直领域的影响力都变成了销售额。在创作之初，除了视频本身好看以外，就应该把如何变现考虑进去，融入视频内容之中。

赵继成表示，“目前几乎所有短视频的生产者都在追求高点击量，有的甚至一心只为了点击量而不着急考虑商业变现。如果在高点击率的光环里待太久，商业变现的短板将不停地抽打着你提醒它的存在。”

3用户满意度是流量转化的前提

不能把短视频变成“自嗨”和赚吆喝。赵继成提醒说，要时刻把用户满意度作为流量转换的前提。“什么是用户满意度？就是让用户觉得舒服，愿意看你的视频，一想到你的名字就有好感，一看到你的logo就想起美好的感受，这是用户会掏钱为你买单的基础。”

提到用户满意度，赵继成说，在公司，不允许员工称用户为粉丝，嘴上管用户叫粉丝，心里就不能跟他平等交流。要做一个新媒体平台一定要有用户的概念，要考虑用户的满意度在哪，最好设一个客服部门。“今日排行榜”签了一百多位自媒体人，这一百多个人的微博、微信、《今日头条》都有所把控，要求对每一条评论都要有温度的回复，不能像“机器人”在说话。

短视频方兴未艾，Papi酱的2200万融资让人看到了短视频的商业价值，“一条”贩售的生活方式让人看到了精致生活对人们的吸引···短视频行业吸引了大量参与者涌入其中，接下来的竞争将更为艰辛，正如赵继成所说，短视频是个风口，它会让聪明的猪飞起来，也会把笨猪吹走。