存在先于本质，态势先于本质。
当我们有这样一种思维的时候，我们就会具有一种反省的精神，在对一个事物进行论断的时候，更多忏悔和自我省察，这是我们在沟通和管理过程中非常有用的一种思维方式。
态势先于本质的讲解，使我想起了博弈的理论，态势的判断是对于形势走向的一种的一种感知力，同时也是对相应判断的一种回应或信号释放，吴老师前面讲到要合作不要博弈，在沟通或管理中判断与释放出合作的态势也许会为解决问题的提供良好的氛围。
有一次会计到税务局正常报税，碰巧是个新调来的税管员，对审查的报表特别细，于是会计就和税管员在一个报表细节上争执起来，陷入僵局，最后税务局通知让公司派负责人过去沟通，否则限期封账。我向会计了解情况，会计说对方故意刁难，过去前我先给税管员打电话致歉，理解他们的工作，表示所需材料公司一定积极配合填报，按照具体的要求我和另外的一位财务人员过去沟通，两天后事情顺利解决，就像老师讲的钟与云，主观上认为对方是刁难的思维会激发对方对立博弈的云的部分，释放合作的信号也会激发对方善意合作的云的部分。这也是我们在教育孩子或管理中指责通常不管用的原因，指责的态势造成了对方的博弈或抗争到底的心态，使得事态陷入僵局，形成对立的存在。
重刑犯在执行死刑前常常指责社会和他人，就像吴老师举钢琴的例子，社会就像钢琴般客观存在，有人演奏出积极上进的曲调，也有人演奏出人生的悲歌，重刑犯在与人和社会打交道的过程中不断对社会阴暗面的态势形成正反馈，这种存在先于本质的思维合理化今天的结局。也许理解有偏差，请吴老师斧正。
