销售小白到卖货高手---人情做透四招---《麦凯66系列课程》
搜集客户资料的行为=撰写麦凯66=出色的商业特工
麦凯66本质=了解客户需求=针对性投其所好+销售主张模糊
人情不做，就想开单？欲速则不达
想办法为客户做一次增值服务
用心交往，自然被高看一眼，这份感情算是慢慢积累下来了
销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）=三大思维模式+写写画画+找客户需求+人情做透四招（含麦凯66）+提供增值服务+数量级执行
把这件事做好了，见客户就是收钱
执行过程
1、先用麦凯66法切进去，找到客户需求
2、人情做透四招跟进
3、为客户提供增值服务
4、以上策略是模糊销售主张+登门槛战术
5、等人情做透，大家成为朋友以后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供产品、价格、服务满足客户的需求
