竞争战略的定义
采取主动或防御战略，在行业中创造防御地位，成功处理五大竞争力，并为企业带来成功的投资回报。
行业结构保证行业内所有企业的高回报率。
3大通用战略，应对行业的五大竞争力。
①总成本领先战略
②差异化战略
③集中战略
任何一种通用战略的执行都需要全心全意，集中精力。
实现通用战略的目的是赶超行业内的竞争对手。
总成本领先战略——轻松应对五大竞争力，成本就是效率，行业竞争激烈时，首先淘汰的是效率低的企业。
①建立大规模的高效设施
②经验降低成本
③对成本的管控
④对客户的选择
低成本有很多好处，抵抗竞争对手的降价，买方的降价，低于供应商的压价，抵御替代品。
总成本领先地位需要的条件①较高的市场份额，或②具备其他竞争优势，比如原材料优先获得权。
需要较高的前期投资，承担启动损失。
较高的市场份额，会进一步提升采购端的经济效益，进而降低成本。
差异化战略
提供被全行业认可的独特产品或服务。
实施的方法
独特的设计，产品形象、技术实力、功能、客户服务、经销商渠道。
多方面实现差异化。
差异化不是企业就要忽略成本，只是总成本领先并不是主要的战略目标。
差异化战略的实现，能在行业里取得高于行业平均水平的绩效。
①提升品牌忠诚度②降低价格敏感度。从而提高利润率。
这种独特性，本来就和市场份额相冲突，实际中，企业为实现差异化，往往要放弃低成本优势。
差异化需要的措施和成本本身很高，所以差异化有品质，但是价格会相对高一些。
集中战略
集中于特定的消费群体，细分市场。
只服务于特定群体，也更容易差异化、低成本。
有可能获得更高的回报率。
不容易受到替代品的威胁。
集中战略有市场份额的限制。企业在赢利能力和销售量之间进行权衡。
企业要想获得成功，首先需要选择一个战略，接下来还需要不遗余力，长期坚持这一战略。
企业没有一个基本战略，就容易被竞争拖住，成为进退两难。
①当机立断，选择一种战略
②不要优柔寡断，选择了就要一以贯之。
进退两难时，实施差异化或集中战略的小企业，实施总成本领先的大企业，这两类企业的赢利能力最强。
进退两难体现在U型曲线的中间。
三大通用战略的其他必要条件如下：
其中比较关键的2点是：
总成本领先战略需要可持续的资本投资。
差异化战略需要更强大的营销和创新能力。
通用战略的风险
①无法落地，无法保持
②战略优势价值逐渐减弱
总成本领先战略的风险
设备、技术的更新换代
重投资的风险。
行业的变化
企业自身过分关注成本，无暇顾及其他营销策略。
限制了企业保持成本优势的能力。
实施差异化战略的风险
买方对差异化的需求降低。
差异化和成本之间的平衡和竞争。
差异化的同质化。
实施集中战略的风险
成本差异
目标群体的减少
更好的细分市场
