用内容教育用户，影响用户

现在市面上的产品共分两种

一、非教育类产品

特点：刚需、低价、不会考虑太多

比如：盐、水、电

在一个人生活之中离不开他们，你可以理解为人的根本需求，而这样的内容只要不是做高端就是只是满足人的需求内容，都不会高价，这是市场限制。但是某一领域是根本需求需求并且价格开始拉高那就形成新的定义，叫做市场竞争定义，加入竞争定义的产品就衍生了第二类产品。

二、教育型产品

平时用的不多、靠影响而购买，最佳的影响就是教育。

无论你是在靠销售员、广告、活动策划等等，你做的一切都是在教育客户，让他们知道现在或者将来需要这个。而根本的是否真的需要已经不重要了，因为你的同行和竞争对手已将开始教育影响客户，形成新的粉丝经济了。

引导客户价值趋向、引导他们的兴趣，迎合他们的兴趣点去做输出，中间用的文化、历史、发展史都是教育的内容。甚至高手在设计过程中，一颦一笑都是设计。

你的企业有没有一个通道：人、货、场有一个核心的重要通道把你的产品和用户深深的连接起来。用人、用货去教育客户，用场、用场景来成交客户。

企业都是教育型企业，产品只是工具