话说开头
做生意这件事啊，说难也难，说易也易。
难在哪儿？门道千千万万，陷阱处处皆是。易在何处？核心就一个理儿：你得有真本事，而且还得别人认账。
这话听着平常，但细琢磨起来，里头包含着做买卖最要紧的两个问题：我凭啥值钱？谁说我值钱？
别小看这两个问题，古往今来，多少英雄豪杰就栽在这上头了。
第一层境界：得有真本事
什么叫真本事？
真本事，就是你能把脑袋瓜子里的想法，变成手里实实在在的东西。
话说明朝有个叫马文升的，这人不简单。别人当官只会耍嘴皮子，他却专门研究怎么改进兵器制造。不是随便敲敲打打糊弄事儿，而是真正琢磨怎么让刀剑更锋利、更耐用、更好使。
这就叫真本事——不光有想法，还能把想法做出来，做出来还真管用。
放到现在做买卖也一样：
你开包子铺，得会调馅、发面、掌火候，让包子皮薄馅大、香气扑鼻；
你开茶馆，得知道什么茶配什么水、什么温度最合适，让客人一坐下就不想走；
你卖什么东西，都得真正懂行，不能光会吹牛。
为什么必须有真本事？
道理很简单：价值不是天上掉下来的，是人做出来的。
就好比一个包子，师傅动手之前，那只是面粉、肉、菜这些零碎东西，是一堆可能。真本事，就是把这些可能变成现实的能力——把散乱的原料变成热腾腾、香喷喷的包子。
没有这个从无到有的过程，哪来什么价值？
光有想法没用，光有材料也没用，关键是要有本事把想法变成东西，把材料变成产品。
这就是为什么那些只会吹牛皮、玩花招，但拿不出真货的买卖，迟早要露馅。因为他们缺了最根本的东西——创造价值的真本事。
第二层境界：还得别人认账
自说自话不算数
有了真本事还不够，关键是别人得认你这本事。
这是做买卖最容易犯的毛病：以为自己觉得好，就一定是好。
历史上有个典型的例子。明朝嘉靖年间的严嵩，这人文采确实不错，自个儿觉得文章写得天花乱坠。可嘉靖皇帝就是不买账，觉得他华而不实。严嵩文章写得再漂亮也白搭，因为最后说了算的不是他。
做买卖也是这个理儿：
你觉得你的包子天下第一，可顾客吃了觉得难吃，那就是没价值；
你觉得你的货物样样精品，可客人觉得不好用，那就是没价值；
你觉得你的服务周到贴心，可人家觉得烦人，那也是没价值。
谁是最后的评委？
买东西的人，才是价值的最终评委。
这不是什么高深的道理，就是最简单的常理：东西好不好，买的人说了算；服务棒不棒，用的人说了算。
你可以列出一千条理由证明你的东西有多棒，但要是顾客不掏银子，那所有的理由都是废话。
反过来，哪怕你自己觉得东西还有不足，但要是顾客喜欢、愿意花钱，那就说明你确实创造了价值。
价值是双方一起创造的
说得更深点，价值不是你一个人关在屋里做出来打包送给顾客的，而是你和顾客一块儿创造出来的。
你提供的是种子——产品、服务、体验。但这颗种子能不能发芽开花，还得看顾客那儿的土壤——他们需要什么、喜欢什么、期待什么。
只有当你的种子遇到合适的土壤，价值才真正长出来。这就是为什么同样的东西，在不同地方、面对不同的人，会有完全不一样的效果。
第三层境界：从井底到海面
别做井底之蛙
很多刚开始做买卖的人，都像井底的蛙一样，活在自己的小世界里，觉得自己的想法天下无双，自己的东西前无古人后无来者。
这种老子天下第一的想法，是做买卖的大忌。
真正能做大买卖的，都经历过一个过程：从井底爬到海面。
先打好基础：这就是你的真本事，是价值存在的根基。没有扎实的基本功，再好的想法也做不出来。
再跳出井口：这是接受市场考验的过程。你得离开自己的舒适窝，去面对真实的顾客和激烈的竞争。
经受风浪洗礼：市场可不会对你客气，顾客也不会因为你是新手就手下留情。真正的价值，是在一次次的较量中被证明的。
最终抵达彼岸：到最后，你的东西或服务真正帮助了别人，解决了别人的难题，满足了别人的需要，这才算创造了价值。
谦虚是最大的本事
真正能创造价值的人，都有两个特点：
既是能工巧匠，也是谦虚学生。
作为能工巧匠，他们有真本事，能把想法变现实，把不可能变可能。
作为谦虚学生，他们深深明白，自己做出来的东西最后要交给市场和顾客来打分。他们会认真听顾客的意见，仔细观察市场的变化，不停地改进自己的产品。
他们知道，再厉害的工匠，也得尊重用工具的人的感受；再好的东西，也得符合用户的实际需要。
历史的镜子
成功的例子
咱们看看胡雪岩是怎么发家的。
胡雪岩开钱庄，不光有经营的本事，更重要的是他懂得顾客需要什么。富人需要保值增值，他就提供可靠的投资渠道；穷人需要周转资金，他就提供便民的小额借贷。
关键是，他的服务确实让顾客受益，顾客自然愿意把银子交给他打理。这就是典型的有本事又被认账。
失败的教训
再看看那些历史上的败家子。
明朝后期有些商人，光想着赚快钱，卖假货、缺斤短两、坑蒙拐骗。一开始可能占点便宜，但时间长了，顾客都不来了，最后只能关门大吉。
为什么？因为他们只想着自己的利益，根本不在乎顾客的感受，这样的买卖能长久吗？
小结：做买卖的根本道理
做买卖的第一条铁律，说起来简单，做起来可不容易：
有真本事，是创造价值的起点——没有真材实料，一切都是空中楼阁。
别人认账，是创造价值的终点——不被市场接受的价值，算不上真正的价值。
这两样缺一不可，相辅相成。有本事没人认，是怀才不遇；有人认但没本事，是招摇撞骗。只有两样都有，才能在商海中乘风破浪，创造出真正长久的价值。
记住一句话：你不是在给自己创造价值，而是在给别人创造价值。当你真正为别人解决了麻烦、带来了方便、提供了快乐，价值自然就有了。
这就是做买卖的根本道理，也是所有成功生意的共同秘诀。
