并非所有的营销努力都能获得合理的回报，并非所有的市场位置都有经营的价值。每个市场中都存在着“无效经营”与“正常经营”的不同区位，无论是局部市场还是整体市场。

1.市场盈亏平衡线

任何市场，均存在一条盈亏平衡线，以市场盈亏平衡线为界限，位于线上的品牌普遍处于盈利状态，位于线下的品牌则普遍处于亏损状态。

每个行业，因为分散程度与集中程度的不同，市场盈亏平衡线具体的位置有所不同，但每个领域都在无形中存在这样一条线。

这条线，事实上就是市场的底线，是企业经营的警戒线。无论品牌历史如何悠久、品牌内涵如何丰厚、品牌影响如何广泛，一旦跌破这条线，品牌历史、品牌形象、品牌知名度都将统统失效。

2. 无效经营区

以市场盈亏平衡线为界限，线以上的品牌盈利是常态，线以下的品牌亏损是常态。

长期居于市场平衡线以下的企业，就意味着长期性的亏损；这绝对不是企业经营的初衷。

我们在做市场的时候必须充分警惕：品牌有否跌入洼地？跌入无效经营区？！

所谓无效经营区，就是市场盈亏平衡线以下的区间。营销上陷入洼地、品牌位次在7名或者10名以下的品牌，就有可能迈入这个没有经济效益的无效经营区。在这个区间的品牌，所有的付出，所有的努力，都会付诸东流。

这是一个无效的区间，即使辛勤耕种依然颗粒无收。品牌一旦跌入这一区间，无效经营、无效努力、无效投资⋯⋯一系列的“无效”就会结伴而来。

这是一个没有意义的区间，除了收获经验与教训，没有任何经营价值。这里没有财富、没有成果、没有荣耀，只有浪费，无穷无境的浪费⋯⋯只要品牌未能走出这个区间，再多的努力、再多的投入、再多的坚持都是没有意义的。

3.不稳定经营区

市场盈亏线以上的区间，均为正常经营区间，其中徘徊在市场盈亏平横线边缘的企业，利润水平低下，生存状态并不稳定。

从严格意义上来讲，这只是一个适合暂时停留的区间。居于其间的企业，未必盈利；如果盈利，往往是微利；真正的烦恼在于这个区间的企业，即使盈利，也未必稳定。

(1) 未必盈利。

盈利平衡线以下的企业（品牌）普遍处于亏损状态，然而居于线上的企业尽管不亏损，也未必盈利。几乎不盈利，这是不稳定经营区的第一种情形，自然不是企业经营者所愿意的。

(2) 微利。

市场盈亏平衡线之上的企业，因为具体位置的不同，其盈利能力亦全然不同。市场位置越高，盈利条件越好，市场位置越低，盈利条件越差。大量居于不稳定经营区的企业，盈利状况并不理想。微利，这是不稳定经营区的第二种情形，也不是企业经营者所希望的。

(3) 盈利，但不稳定。

居于不稳定区最大的忧患在于盈利能力与市场表现的稳定程度。客观的讲，居于平地位置的企业，无论市场份额的获得还是行业利润的获得，都是暂时性的，随着行业成熟与品牌集中等“自然现象”的发生，这些企业很可能被挤到市场盈亏平衡线以下，陷入无效经营区而不可自拔。只要你的位次不曾改变，那么盈利能力的下降与丧失只是市场演变的自然结果。盈利不稳定，这是不稳定经营区的第三种情形，也正是企业经营者的忌讳。

要么现在不盈利，要么未来不盈利，要么就是利润极低，无论哪种情形，都不是企业经营的理想，所以这个区间我们也应该视作企业经营的雷区，远而避之。

如果说无效经营区是“热水煮青蛙”，疼痛与危险都十分明显；那么不稳定经营区就是“温水煮青蛙”，疼痛与危险并不明显，但生存的危机一样存在。企业经营的安全之道就是想尽一切办法离开不稳定经营区，即使盈利亦不滞留。

4.战略安全区

市场盈亏线以上的区间，均属于正常经营区间，根据市场地位及盈利能力的稳定程度，又分为稳定经营区与不稳定经营区两大区间，两者之间的分界线就是战略安全线。

战略安全线以下的品牌，往往在战略上陷入平庸与被动，并不同程度地潜伏生存的危机。战略安全线以上的品牌，则从战略上脱离了经营安全的威胁，这个稳定经营区间，就是品牌经营的战略安全区。

市场盈亏平衡线之上战略安全区之外的区间，尽管也属于正常盈利的范畴，但这个位置的企业盈利水平并不稳定，随着市场的进一步发展、行业的进一步集中，盈利缩水、份额丢失都是很自然的，甚至是必然的，这就是不稳定经营区的特征。

领先者的扩张过程与新进入者的成长过程，事实就是对这个区间既得利益者的掠夺与蚕食过程。

战略安全区之外的品牌，无论付出多大的努力，都从根本上无法排除财务安全与经营安全的困扰；企业的利润没有缩水，已经算是很幸运的事，但谁也不知道这样的盈利水平到底能维持多久，这样的好日子还能继续多久。

唯有居于战略安全线之上的高山品牌，可以排除因为行业演进导致市场份额不断向前集中带来的潜在威胁。战略安全区的品牌，只要继续保持领先优势，守住既得的高山位置，就能全面实现财务的安全与经营的安全，并且不断获得行业资源向领先品牌倾斜的特殊利益。