一、
1.学习模式，高中的学习模式。
2.大学是水一样的生活。
校
3.考研，分科目，
4.考研，基础阶段是特别难得。
25年磨练
5.学习上有负担了，找学姐学哥聊。
6.零基础
7.大数据统计，
8.理想一点，75以上，保守一点65以上
咨询流程
1.成熟的销售，每天一万，每天都有收入。
2.新销售，只靠碰。
3.新销售，喜欢和高意向聊天。
4.老销售，第一做好自己的学员管理。
5.excel表，姓名，报考专业，下次，
半死不活的，标黄。
6.直接关注高意向客户。
7.一般意向，她的很多没有完成需要你去激发她。
8.我们卖的的虚的，是服务价值体现出来。
9.教育的意义。真的是偏离了师者吗？不以为然。
10.如果不管他，就体现不出教育的价值感。
1.专业，影响一生。定位，深层次的给学生去沟通。你真的对他好，为他考虑，带着最大的善意。
2.你抓住他，说课有多好多好。
3.课程只有最适合，没有最好。
4.痛点和需求如齿轮️的咬合。
5.思考型，挑对他影响不大的缺点来说。
6.讲各种案例，不能远，要近
7.三班，编故事高手。
8.举案例，把案例描述的和他一样。
9.S型，现场打电话。现场拍定。在可控的情况下，成单。
10.如何判断高意向？
提尖锐的问题
询问父母态度
哥哥姐姐，是学习的阻碍。都说考研不难。
1.学生，学习环境。
2.痛点是什么？
3.阶段性测评能够给你带来什么帮助？
4.提问，让学生回答很容易回答的问题。动脑力较少。
5.不见面期间，留任务，留三个问题。
留三个无成本的诱饵。
6.一共三项，让学生
7.就一杯奶茶️，都
8.不全部，每天早上。
9.上午正好报两个，走一个团购价。
三个人，正好缺一个。
10.四六级毕了业就考不了了。
1.高分学员案例
2.低分学员逆袭的案例
3.提供五种方案。
4.微信电话，他知道你是谁
5.销售部，和市场部
6.市场是，孕育吗？
7.销售是，收割吗？
8.拍照，孩子在我们的产品
9.折扣只能触碰想买课的人。
10.每
1.销售绝对不能怕一件事，做售后。
2.再发点干货。
3.做同届口碑，不能等。
4.答疑：24小时
5.直通车QQ群答疑。教辅老师，她是这方面毕业的研究生。
6.对接优点。
7.围绕
8.直通车
内容上…
资料上…
服务上…
9.面授
1.面授课，离你很近
2.面授是你的需求吗？（内需）
3.面授是你的需求呢？
4.肯定有一个点是你需要吗？
5.买盗版，没有保障。都是非法的。
6.你为什么要
7.系统名师
8.我们最适合你
9.不谈课程好不好，不谈。
10.不硬聊浪费资源
1.提问和赞美
2.新同事，装不懂，什么都问？
3.我有个不太好意思的事情请你帮一个忙
4.太谢谢了。
5.邀请做一件事，再麻烦一下。
6.赞美，着装，赞美
7.碰到挑事。
8.太偏执了。这个是需要时间去探索了。有兴趣的同学可以去聊一一下。
9.赞美一定要实在。
10.一定要注意，同学记一下。
1.话术讲一下吧，
2.跟踪，关切，让她去关切下一个。
3.四级没有过，考雅思是可以的。
4.间接的备考考研。
5.大课时的雅思班。
6.给你做十天规划。
7.比别人提前一个小时出门。
8.7:30-10:30
9.再举一个例子，某某某的学习状态。
10.先考雅思再考研是特别特别正确吗？
1.督促她去听，充满希望再去谈。
2.
