当看见这个标题，做过销售的你对它是不是感到非常熟悉啦，是的，他就是我的朋友—用户调研，我们销售的最终目的不仅仅是把产品卖出去，而是当中尽可能的把客户变成我们的朋友，前期如果我们的idea和产品都没有问题，那具体怎么样去找到并分析这个朋友？接下来看看通过什么方式来进行吧
首先，在开始之前，我们需要知道用户调研的4大核心问题是什么：
1.真实的需求，即他们遇到了什么问题。
2.竞品的调研，即他们现在是如何解决这些问题的。
3.竞品评价，即他们对现有的解决方式的评价。
4.产品评价，即他们对解决方式的评价。
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其次，就是如何找到你的目标用户：
- 从用户的角度，搜索他们的痛点问题，比如，用户吐槽直接竞争者，吐槽说明没有解决好用户的问题。
- 从意见领袖哪里寻找，尝试与意见领袖勾搭，前提是你的产品没有问题。
- 在论坛，专题报道，知乎问题等目标用户聚集地引流，在回答，评论中寻找目标用户，或者留言吸引目标用户。
- 从直接竞争者获取用户，就是抢客户，可以潜在直接竞争者社群或论坛。
最后，用户调研的具体操作方式有哪些：
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问卷法
就是通过调查问卷，填写问题的方式实现。 -
焦点小组
通常3个人以上一起，某一个人提出问题，然后互相探讨的方式完成 -
1v1访谈
此法在产品初期，非常有用，效果也非常明显。1590682106(1).png
到这里基本就结束啦，希望可以给你一定借鉴意义。
