销售这个字非常重要，可以影响到你的个人。

哪怕你不是从事销售行业，但销售自己也是绝对优势，这也是可以为你自己寻找机会。

人，一旦不会销售就“死”了。

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                  销售不能急于求成

          需要慢慢揣摩对方的需求点

今天看了一条抖音视频，很有意思却非常值得学习。

主演是徐峥与其它普通销售人员对比销售法则。

先前两位销售人员在和顾客进行推销时，内心特别着急，很想推出珠宝，不仅没有站在消费者的角度出发。

而且还和客人滔滔不绝的说道：相信你对珠宝不太熟悉，我这边和你介绍一下克量。

在介绍过程中，不仅对业务不熟悉，而且自己在一旁翻起了本子去跟顾客解释。

明显，顾客懒得理，走人了。

等他抬起来头看，发现客人不只去向。

另外一位销售人员，狂推荐，死个劲介绍这个好，拼命想给顾客戴着。

顾客感到很反感，直接走人了。

通过这两位销售人员来看，一位对自己的业务能力不了解，不清楚，盲目推销，会给顾客感受你的不专业。

另一位，特别心急，一心想让顾客买这条项链。

人都是敏感动物，顾客需要真诚，感受你的真诚，便愿意和你进行交易下去。

而销售冠军徐峥主演的，他就不同，首先他会给顾客倒一杯水，让他慢慢看，看的过程中只问过一句，是买来当作结婚戒指吗？

顾客腼腆小开心带点害羞点头说道：是。

看了一会，顾客说道：我不是很喜欢。

徐峥不急不慢的说道：别急，这边有一些比较实惠的。

拿过来给顾客看，开始进行他的销售模式：“其实啊，现在年轻人压力大，特别是准备结婚的人，又要买房又要买车，还要凑备结婚的资金，挑选戒指一定要根据自己的经济状况选择，戒指贵不贵不重要，重要的是心意。

价格实惠的价格总会有你一款喜欢的”

“是，没错，那我要这个”

“好，我这边给你包下，装一个不错的包装，给你的媳妇一个惊喜。”

准备转头，顾客叫住了。

这位顾客开始和他透露心声：其实，你的这段话打动了我，我今天跑了很多躺的珠宝店，因为价格贵，买不起，人家瞧不起我，你说道我的心声去了，我也想给我妈买一个，给我包两个。”

显然对比，徐峥整体下来，给人就是如沐春风般的感觉，慢慢了解客人的需求，从消费者的角度出发，为消费者考虑，这单就成了。

徐峥的销售“法则”，是他一听到顾客说不喜欢，他就知道其实是看到价格贵而退缩，立马跟顾客介绍，这边有价格实惠的，再把顾客的内心想法、他的心声给表达出来，让消费者觉得，这一刻，我终于被人理解了，犹如堤水一样，心声被洪了出来。

所以说，销售过程中一定要站在消费者角度出发，而不是一味的销售。

“假如说成功有秘诀的话，那就是站在他人的立场上了解他的想法”亨利·福特。

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                    重点攻击

前提是要有一个强的洞察力去了解需求点。

李嘉诚年轻时是个推销员，当时在香港做推销员是非常困难的，但他没有退缩，而是主动解决问题。

他将香港划分成几个地区，对每个地区的人员结构进行详细的分析，了解哪个地区的潜在客户最多，之后就有的放矢地去推销。

重点攻击，这样一来，他获得的收益自然要比他人多得多。

让我想到我经过光顾衣服店一位姐姐的妹妹，那天过去拿衣服，她就和我说道：我妹妹说你动作好快哦！简直和我们相似！她说就喜欢动作快的人！

我有点疑惑问道：你妹妹怎么知道呀？我都没有和她多接触呀！

“因为我妹妹是一位老师，她需要一个超强的观察能力，洞察每一位小学生一个心情以及状态，这样教会容易些。”姐姐说道

哇听到这，内心特别喜欢姐姐的妹妹，洞察力敏锐，她的专业性体现在这。

所有的万事俱备无非就是站在他人的角度考虑问题。

共勉！

希望能够给你带来启发！

作者：阿寶

日期：2019/12/20于惠州。