走进商场，常会看到吊牌上一个高高的原价，旁边贴着大大的折扣标签，算下来成交价低了不少。很多人心里疑惑，明明想卖这个价钱，为什么非要先把标价抬上去，再打折售卖，这么做真的有必要吗？
站在商家的角度，这套模式存在，自然有它的道理。首先是抓住普通人的消费心理。直接标卖价，顾客第一反应是“这件衣服值不值这个钱”；而标注原价再打折，会让人产生捡便宜的感觉，觉得自己省下了一笔钱，更容易下定决心下单。其次，商场本身有租金、导购工资、装修、换季库存等固定成本，吊牌高价可以作为价格“缓冲垫”，遇到店庆、节假日、清仓的时候，有打折让利的空间，也方便配合商场统一的促销活动。另外，部分品牌要维护自身定位，吊牌价代表品牌的定价档次，如果标价太低，反而容易被顾客当成低端货品。
但对消费者来说，这种模式的弊端也很明显。长期看标价、看折扣，大家慢慢分不清衣服真实的价值，不再关注面料、做工，只盯着折扣力度，很容易为了“打折”冲动买下并不需要的衣服。有时候所谓的原价只是虚标，折扣之后，价格和线上或者别家正常售价差别不大，所谓优惠只是一场心理游戏。
其实说到底，这种方式不是商品本身必须这样定价，而是零售行业长久形成的销售手段。它对商家有用，却常常消耗消费者的信任感。比起眼花缭乱的折扣，越来越多人更愿意接受明码实价，多少钱就标多少钱，简单直白，不用费心去分辨折扣里藏着多少水分。
