有一位学员联合防震抗灾局，整合了几千个小区的植入式公益广告栏，每个广告栏切分了二十多个小广告位，并以100个小区为单位，把每个小广告位卖给有需求的商家。

但是他的成交却仅仅只有一句简单的话术：“我这里有100个社区的广告位，有没有兴趣在上面做广告可以给你做一年时间哦”！这样毫无价值感的陈述，很多商家并没有太多的兴趣，表示要考虑一下的非常多。

后来老师告诉他，一定要运用对比衬托的策略，找到经常在其它媒体上投放品牌广告的商家，然后拿你的社区广告跟其它广告进行对比。在对比中，如果你的广告形式占据了绝对的优势，成交客户是非常容易的。

当时经过半小时的规划，为他梳理了5个对比点，分别是；覆盖人群，浏览量，品牌记忆度，品牌影响力，价格。做出了跟其它媒体对比的表格，看上去一目了解然，并拿着表格进行解说。

覆盖人群；

以100个社区为1个单位，每个社区平均有3000户，等于覆盖人群达到30万户，平均每户3口人，就有90万人群覆盖量，如果是本地电视台的话，每天能有90万人观看吗？

浏览量；

平均每人每天进出门2次，每天就能达到180万次的浏览量，一年就是近6.6亿次，这是其它任何媒体都无法比拟的。

品牌记忆度；

通过9次接触就能形成品牌记忆度，而我们的广告位，平均每个人每年至少要接触730次左右，这个品牌记忆度是非常深刻的，假如你家门口放一个广告位进进出出，天天看到，不记住都难。

品牌影响力；

由于是和政府联合的公益广告位，推荐给市民的都是优质商家，以支持公益事业的优质商家形象出现，品牌影响力会瞬间加强，我们还告诉市民，广告位上的商家都是保证服务，保证质量，保证价格的三保优质商家，品牌影响就会立刻加分。

价格；

更重要的是，每年只需投资2万就可以了，而且现在优惠价只要1.5万就能上墙，每天相当于只要花四十块钱，如果划分每个小区，每个小区每天就四毛钱的投入。

那你说，到电视台打广告能不能够达到30万的覆盖量？能不能达到每年6.6亿的浏览量？能不能形成730次的品牌记忆度？能不能达到支付公益事业的三保商家品牌影响力？而且价格比我们的广告还要贵N倍。

通过这样的描述，平时品牌广告投入比较多的商家，都非常愿意选择他，感觉跟他合作太超值了，这就是对比衬托策略所带来的结果。