如果你把营销看做是商业活动的最大戏份，那么你就走错了方向。

如果想要深层次的看待某一现象，首先要做的就是抓它的本质。商业活动的本质是交易，那么交易的本质又是什么呢？是价值交换。你想要从别人手中获得想要的价值，第一步是把自己手中的价值梳理一下，是不是能进行交换。

价值的本质是什么呢？满足需求。钻石价值很高，但对一个快饿死的人来说，不如一块面包。所以，无论你从事的是传统行业还是火热的互联网，学会换、学会算，都能让你处在优势地位，掌握做事的主动权。

相反的，如果没有换与算的思维，无论给你多少资源或者资金，你都会发现依然有很大的缺口。如果你能把换算思维运用到极致，相同的资源、时间、精力，你会得出和别人完全不一样的结论。

曾经看到过这样一句话：“对人一块一，对物九毛九”，就是最典型的换算思维的运用。

这句话是什么意思呢？如果你遇到一个人值7000元，80%的人会砍价到6000元以节省成本，可结果呢，正是因为差了这么一点点，一旦他遇到更好的机会，马上选择离开。反过来想一下，付给他9000元，他一定会拿出200%的努力来回报你，一里一外，产生的效益相差会很大。

对物九毛九的意思就是，这个东西值一块钱，你把价格看到九毛九并没有影响你使用它，这个时候就要砍价，还要拼命的坎。这里还有一层意思，如果一个人为你提供的服务价值一块，就不要坎了，因为砍价会影响你获得的服务质量。不但不能砍价，还要主动多付一点点，超出预期的回报一定让你大吃一惊。

你可以做好下面这件事，来一次特殊的体验。

到饭店吃饭，点餐之后，找到经理当面夸奖服务员的态度如何好，买单之后，主动在留言部上写下5星好评以示鼓励。你觉得会获得什么样的服务？再次登门的时候又会如何呢？

看到这，换算思维你已经有了很不错的理解，那么如何在互联网中做具体运用呢？

互联网上免费进行分享的东西多到数不清，慢慢的在很多人的头脑里建立了一种免费思维。在得到免费产品的那一刻，心情很愉悦，但大部分都成了收藏品，一直没有使用，即使想起来使用也没有任何感情上的刺激。

但需要你花钱的东西就不一样了，在得到的那一刻略有心疼，但是当你把它用起来的时候，却能收获越来越多的快乐。这是两种完全不同的体验，舍得付出，获得的不单单是物质回报。

那么把换算思维结合到互联网，你需要转变的第一个思维就是，不去苦苦寻找那些免费的东西，反过来自己要成为免费的提供者、制造者、规则制定，你要成为主导，引导别人从你这免费获得更多有价值的信息。

做营销最重要的两件事，价值提供和客户过滤。当你成为价值贡献者之后，新增客户量会发生天翻地覆的变化。不要被这种现象所迷惑，很多客户不舍得为价值付出哪怕一分钱。在客户积累的过程中，不断过滤掉这些纯正的免费思维者，显得尤为重要。

因为，前期的过滤，后期才能轻松自在。关键词，挑剔！

想要把营销的效率提升上来，先学会挑剔。那么问题来了，该如何有效的进行客户过滤呢？

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