-1-
我们的短板
我们公司这些人并不太擅长讲东西，更关注做的层面。也或许是因为我不停地给大家“暗示”不会讲，导致大家都开始同情我们了。
昨天有个客户给我说，你们的内容真好，但你们讲得太实在了。如果换成其他的机构，肯定要把这些内容吹得天花乱坠不可。毕竟，你的内容和结果都是有目共睹的……
还有一个做化妆品的大姐说，等我们的案例成功了，以后这样的课我来替你讲一部分，保证比你讲得精彩，你们讲得太含蓄了……
线下活动或许是我们的短板之一，整个公司的文化氛围都没有去强调那些炫酷的东西，大家好像都比较抵触“表演”的部分。也或许正是因为我们不会才不去做的吧。
但无论如何，最终这个舞台肯定是要交给我们的客户的，让客户走上舞台，一方面是有利于激发客户的成就感，也利于让客户看到更多的希望和干货。
另一方面，我个人是发自内心地抵触舞台。如果不是因为工作需要，我是不愿意走到舞台上去的。因为舞台需要的各种炫酷和冲突，但这些是我难以做到，也是我不愿意做的。
▲ 还有一点，今天没有把舞台彻底交给客户还有一个原因，就是这些客户中，既能讲、结果又很好的不是特别多。很多客户是结果好，但未必能把结果总结好、讲得好。
-2-
微电商一定会普及
我最近有一个特别强烈的感受，微商一定会被普及开来。前几天，有一个做净水器的客户来公司，准备拿净水器做微电商。如果是过去，我或许是没信心的。
我问对方，过去是怎么卖净水器的？对方说，做会销，去农村做会销。但凡客户能够认真地看看对比实验，自然就会买。因为过滤和不过滤的水质差别太大，看起来太恐怖了。
我说，你给我说过之后，我的第一反应就是想问问我的亲戚朋友们，看看他们有没有装净水器，如果没有一定要提醒他们装一台。
作为厂家，如何找到更多像我这样的人，以及通过什么样的方式来给我科普一下净水的常识。这两个动作非常关键，做到了，厂家也就赢了。
这些动作在过去或许不好达成，但今天社交的发达，想要达成这些目的应该是特别容易的事情。从这个角度来看，营销的方式确实在发生变化。
最近还有几个客户，他们的产品在出口到国外卖得都很好，但国内就不行了。为什么？
▲ 我说，国外的渠道都还是以线下实体店为主，你的产品只要找到对的代理商，自然也就卖得好。国内的传统线下渠道已经不行了，线上的电商渠道又太贵。所以国内才卖不好的。
当下的这个阶段，一个新产品想要开拓中国的市场，最好的渠道或许就只有微商了。说起来好像有点危言耸听，但这好像又是事实所在。
这一切的变化对我来说，是一个好事。有了更好的空间，我们还有微商的“先发优势”。所以，要珍惜这次机会，进而去做大这次机会。
-3-
踏实服务客户
昨天晚上我发了一条微博，不要想着去开拓更多的客户，把现有的客户服务好，更多的客户自然就会过来。我坚信，踏实地服务好客户就是赢得创业胜利的唯一法宝。
微电商已经成为一种趋势，但如果想要把握好这个机会，就必须要练好基本功。无论是品牌商还是卖货的，也包括我们自己，都需要练好基本功。基本功的好坏的体现就是现有客户的满意程度。
微电商才刚刚开始，未来的竞争一定比现在更激烈。如果没有足够的实力，靠什么赢得未来的胜利
