拉投资人需要想到的问题
1/公司目标
目标：站在较高角度，用长远眼光，来解释公司目标，展示你的长期愿景。
关键问题：公司为什么存在？你们的愿景是什么？
2/痛点问题
目标：清楚阐明要解决的现存痛点
关键问题：你要解决的痛点问题是什么？
3/解决方案
目标：讲解你的产品和功能
关键问题：如何用一行描述你的产品？关键功能是什么？怎么样解决痛点的？
4/时机选择
目标：展示公司与机遇正好合拍
关键问题：为什么是现在？
5/市场潜力
目标：证明存在很大且有价值的市场机会
关键问题：你是如何看待这块市场？
市场大小，简单来分，有三类：
1.总潜在市场（Total Addressable Market，TAM）
2.可服务市场（Service Available Market，SAM）
3.可获得服务市场（Service Obtainable Market，SOM）
6/市场竞争及选择
目标：审慎阐明你正在树立的结构性优势
关键问题：市场份额、竞争对手、差异化、竞争优势、竞争壁垒
分析工具：swot分析，商业画布分析，波特五力分析；
7/商业模式
目标：证明你的公司能够或者将会产生收入
关键问题：你赚钱的策略或者说项目怎么赚钱的
8/团队成员
目标：展示团队成员、经验以及为什么值得给项目融资
关键问题：团队有谁，角色和技能如何？
9/财务数据
目标:展示项目的可行性，以及未来抱负
关键问题：各种数据图表
