「助推」|诺奖级名著,干货提炼

你有没有很多次决定减肥,而看到美食的时候依然管不住嘴?

你有没有很多次临近考试需要学习的时候,却依然忍不住玩游戏?

你有没有又一次忘记了月底吃土吃到吐,在刚发了工资之后,迫不及待地买买买?

如果你没有上述任一情况的话,请收下我的膝盖,并麻烦您点击关闭,因为这篇文章已经不适合您这种大神级别的人物看了。

如果你有上述任一情况的话,那么很高兴您点开了这篇文章,接下来我保证您可以在这里找到一款适合您的助推方法以解决您面临的难题。

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首先,你需要了解一下大脑的认知系统

我们大脑的认知系统分为两大类:直觉系统和理性系统。

直觉系统:简单来说可以理解为舒适系统。它主要负责我们生活中那些不需要进行太多思考的事情,比如习惯、已经熟练的技能、习以为常的生活问题等等。

理性系统:简单来说可以理解为进步系统。它主要负责我们生活中那些需要深思熟虑的事情,比如学习、判断、决策等等。

直觉系统就像电脑后台运行的防火墙,它自动地运用我们大脑里已有的系统模式来解决一些问题,让我们整体保持一种舒适安全的状态。这个过程不需要我们“故意”去思考,就像走路,谁也不需要去思考下一步应该先迈哪只脚。

理性系统就像电脑桌面上主动运行的软件,它会占据大量运行内存,同理,理性系统会耗费大脑中的大量精神,因为你每一个操作都需要实时反馈。比如读书,你至少需要眼睛和大脑同时运作,才能理解作者在讲什么。俗话说,学而不思则罔,思而不学则殆,就是这个道理。

大家都知道电脑防火墙是从电脑开机到关机的整个阶段在运行,而前台应用只要不打开就不运行。我们的大脑也一样,直觉系统长期保持后台运行,理性系统只有在需要的时候才运行。

所以在遇到一件比较复杂的问题时,往往是直觉系统先做出反应,当直觉系统处理不了的时候,理性系统才出来解决。

比如过年的时候小孩子玩鞭炮,突然一个鞭炮炸在了你的脚边,把你吓一跳,直觉系统会立马按照“受到攻击——反击”的原始模式做出反应,但是你并不会立马走过去把小孩子打一顿,因为理性系统告诉你,小孩子只是不小心,并不是故意伤害你,所以你会做出有悖于直觉系统但是正确的行为。

再看一道很简单的数学题:

已知球拍和球一共十一元,球拍比球贵十元,请问球拍和球分别多少钱?

如果之前没做过这道题,很多人会脱口而出,球拍十元,球一元。

所以很多时候直觉系统会给我们做一些错误的决定,因为我们的经验和直觉往往并不是绝对正确。这时候就需要我们的理性系统来占据主导权,控制并调整直觉系统来适应环境的变化以应对复杂的问题。

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这里有一个重要的概念叫做“锚”。

如果你身边有人卧病在床,这时候有一个人保险推销员来向你推销平安保险,你会不会比平时更有耐心地考虑一下要不要买?

如果你上一次快递被弄丢了,你是不是这次选择快递公司的时候会考虑换一家?

如果你抛硬币连续三次都是正面朝上,第四次抛硬币的时候,你会不会更倾向于这一次也是正面?

人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。这就是锚定效应,又叫沉锚效应。

作为一种心理现象,沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

比如在你去见一个陌生人,有人提前告诉你,这个人绅士优雅,你就会放松戒备。而如果有人提前告诉你这个人刚从监狱里放出来,你就会精神紧张。

锚作为直觉系统的一部分,有利有弊,需要我们运用理性系统来对它就行调整。如果不能把第一印象与目标的期望方向保持一致,那就让自己尽量不要受锚定效应的影响。

二    从众心理

这个不用多说吧,老生常谈的道理。从众心理也可以理解为环境因素。比如,学习就应该去自习室并且最好找一个同样喜欢学习的人一起去。再比如,减肥应该和一个爱健身并且懂养生的朋友一起锻炼。

近朱者赤,近墨者黑。

想要达到一个目标最好找一个志同道合的人一起努力。

三    缺乏自控

文章最开始提到的那三种情况:放弃减肥、学习半途而废、月光族。就是典型的缺乏自控力,自控力等同于意志力,关于意志力,我在文章意志力|我可能会是第一个在简书直播自杀的人中已经提出了一些解决方法,至于文风,我只是想挑战一下自己诙谐幽默方面的写作能力,让大家见笑了。

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好了,下面终于要说重点中的重点,方法论了。

秘笈一    设置默认选项

既然直觉系统是射出去的第一发子弹,那我们就让它尽量打中靶心。

大家有没有注意过浏览器的设置选项中有一个广告过滤功能,它一般都是默认打开的,为什么呢?因为大家都讨厌浏览网页的时候插播广告呀。浏览器商家去除广告,优化浏览体验,把有利于用户的功能设置成默认选项,让用户感受到人性化服务,而用户在这里享受到更省心、更贴心的服务之后,就会形成依赖,这不就是共赢吗?

新买回来的手机,很多人都懒得去修改默认铃声,或者立刻把手机里所有的设置都修改的和上一部手机一模一样。

人是懒于改变的,要么就接受原厂默认,要不就和自己心里的默认保持一致。

现在社交软件增多,移动支付也成为新潮,大家的帐号也越来越多,那这些帐号的密码为了容易记住是不是也都设置的类似?

这虽然方便了自己记忆,但是也方便了不法分子。所以我们在设置密码时,最好在密码中设置一些不同的字符,比如密码是123456。qq密码可以设置成wo123456;微信密码设置成shi123456;支付宝密码设置成zhu123456。

由上可知,默认选项是影响我们生活的一个重要因素,那如何利用它来达成我们的目的呢?

设置好的默认选项,修改不好的默认选项。

用理性系统调整直觉系统,以适应目的需要。

改变总是很难的,很多时候我们可以借助外力。

秘笈二    主动借力

现在有很多克服手机依赖症的软件,像番茄时钟,我要当学霸,forest等等,当你学习学到一半忍不住要玩手机的时候,它们会通过“惩罚”来让你坚持下去。

还有一些闹钟,为了不让你赖床,不只是吵醒你,还会成精一样满屋子乱跑,让你不得不起来抓住它,才能把它关掉。

这些都是借助外力。

所以当你决定健身的时候,就把瑜伽垫或者健身器材放在最显眼的地方,并且贴上自己制定的任务表。

当你决定学习的时候,就把考试时间倒计时放在最醒目的地方,并贴上自己的计划表。

当你决定减肥的时候,就把维密模特的海报贴在最显眼的地方,并把体重秤放在餐桌旁,时不时的称一下体重,提醒自己要减肥。

妥善借助外力,才能更有动力。

秘笈三    设置节点

每天都要让自己看到自己的努力。

一口吃不成大胖子。做事情总有一个循序渐进的过程,目标太高容易让人放弃。

最好的健身方式是每天比前一天多做坚持一分钟,并且持之以恒。而不是一次要完成多么庞大的运动量。

最好的学习方法是今天比昨天学到了更多,而不是通宵达旦一口气通读全书。

最好的减肥方法是今天比昨天吃得更健康,而不是每天累得气喘吁吁,饿得前胸贴后背。

每天通过自己的努力感到自信,每天给自己一点小确幸,让自己看到自己越变越好。

制定最高目标,设定节点,给自己鼓励,才能更好的坚持下来。

结语

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《助推》豆瓣评分7.4,这本书的作者是理查德·H·泰勒,他是芝加哥大学商学院教授,金融与行为经济学教授,行为决策研究中心主任,美国国民经济研究局(NBER)主管行为经济学的研究工作。研究主要集中于心理学、经济学等交叉学科,被认为是“现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家”。

诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼将自己的获奖归功于泰勒,认为泰勒是首个提出将心理学纳入经济学讨论中并衍生出行为经济学这一学科的学者,他当之无愧是该学科的开创者。

《助推》是泰勒最经典的著作,以上是我对全书重点内容的总结梳理归纳,并结合了一些我自己的理解和看法,希望没有浪费各位看官的时间。

最后,希望我们都能学以致用。


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