拆解案例：
一、营销模型
1、模型框架：9.9 三节课
2、入口流量：免费体验课
3、流量转化动作：约试听课
4、社群／个人号／朋友圈：
学员转发招生海报领优惠
朋友圈广告/cc电销
总结：
有流量平台入口，低价引流课程吸引，一对一试听课，学员转介绍，cc紧密推销，总的来说销售关节流畅，每月优惠活动，节日优惠配合关单节点。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）一对一小班课，美术教学中定制化服务，根据孩子喜好安排课程，孩子喜欢自然会报名，销售和课程配合很好，课程市场化程度高，更符合市场需求
2）课后销售紧密追踪，优惠活动配合关单
3）美术课程完整，多体系符合不同家长需求，专业课，创意课，动漫课都有覆盖。
2、运营亮点：
1）资本运营，大量投放广告，有稳定的流量进入，品牌形象营造较好。
2）销售追踪紧密，配合各个节点优惠活动，有效关单（必须现在交费的理由）
3）课程市场化程度高，满足大多数家长的需求
总结：
三、价格定位
1、体验课:免费/9.9三节课
分析： 低价引流，精准获取客户，课程一一对一，更好的分析用户需求，帮助关单，
2、正价课：4000-9000
分析：正课单价80-100之间，一对一班型价格优惠，课程种类多样，可覆盖大多数家长需求，转发海报还可以更多优惠赠课，课程质量和价格 性价比很高
