在火车站附近开了旅馆，生意一直是得过且过，主要客户群是来往商客，附近学生，还有超市工厂类的客户。但最近对面开了一家新的旅馆，让我的生意开始青黄不接，自己真是欲哭无泪，整天都在想对策，每天都在翻阅营销书籍，终于在（蓝小雨，我把一切告诉中）找到了良策，让我的旅馆起死回生，下面无偿分享给各位创业者：
如何提高旅馆入住率？
1、制作优惠券。
过去入住的旅客分别是长途货车主、往来转车的旅客及附近学校的学生，旅店入住旅客也遵循二八原则，20%的常来，80%的是散客，所以必须从回头客入手。按成为回头客的可能性排序分别是：学生情侣＞长途货车主＞往来转车的旅客。
由此可以得出，关键在于服务好学生情侣群体，在学校读书一般是四年，学生群体追求的是实惠，只要干净卫生，价格合理很容易沉淀为旅店的忠实顾客，具体操作如下：
①制作一种优惠券，只要介绍朋友入住，不但朋友有优惠，介绍人也可以获得优惠，这个优惠券在下次消费中可以当现金使用，优惠券在节假日和周末以外时间使用，这样就等于让顾客帮我们找顾客。
②制作优惠券到附近的工厂派发，在学校招聘兼职学生，将优惠券的宣传广告定期派送到男生宿舍。
③学生寒暑假期间，旅馆属于淡季，给熟客发住一晚送一晚的优惠券，两天内消费，优惠券标注日期，涂改或过期无效，熟客要么自己来要么转给朋友，这样就是让顾客帮找顾客，真正做到不花一分钱让顾客疯狂转介绍。
2、赠送贴心小礼物。
长途货车主线路固定，追求实惠，入住的车主赠送一瓶水或一条毛巾（淘宝选购），花费不多且实用，更容易留住顾客。
3、加强软装建设，提供增值服务，适当提升旅馆的住宿价格。
一般酒店七年一翻新，翻新跟回报完全成正比，该旅馆开业快一年，装修一般，在这种情况下，不要投硬装，要在软装上下功夫。
①在大堂装一盏比较亮的灯，门口招牌做的更醒目，越亮越安全，生意越好。
②前台准备自动擦鞋机和一些薄荷口香糖，贴心服务，真正做到宾至如归。
③布置1到2间家庭式样板房间，房间里的床单、被套、枕头换成中性暖色调，淘宝选购，价格实惠，如果效果好就继续更换。
④对房间被子、洗手台、马桶等清洁消毒，旅客入住安心、放心。
⑤房间张贴情趣画，温馨且有情调。
⑥旅馆套免费，淘宝网购便宜实惠。（主要是针对情侣）
4、和周边烧烤形成异业结盟。
和周边烧烤摊达成合作意向，制作一种简单的优惠券，入住的旅客到烧烤店享受优惠，烧烤摊因为旅馆介绍带来了顾客，旅馆多了一项特色服务，这样就形成了互利共赢的局面。
5、减少支出。
旅馆服务员请哑巴，这样情侣感觉更加安心，同时还有可能享受国家残疾人就业的补助。
根据旅馆的实际情况又增加了几条：
第一，加装空调，增加宽带网速；第二，与车站保安、摩的合作，让他们帮揽客。
通过在圈子里的学习，让我对未来很有信心，每天都感觉很充实，相信对面不到三月就关门歇业拉！每一个创业者都不容易，我们只有不断地学习，才不会被社会淘汰！希望更多的人加入进来，分享自己的营销经验！营销交流宭：455//459//604、验ma:千里依然
