在大多数情况下，我们别想指望得到渠道商或经销商的积极帮助，他们有太多产品需要考虑。
如果经销商注重品牌，他也只注重自己的品牌，而不是别人的品牌。
在大多数产品上，如果经销商实现了销售，但却没实现消费者的品牌转换，这种结局也没什么意义。
—霍普金斯
1）渠道商和经销商只想获得利润，不管你是什么品牌，能带来利润的就是好品牌。
2）很多经销商的促销只是用价格或优惠去吸引到了顾客，但是对于真正的品牌转换，一定是品牌要做的事情。
分享案例，如何“挟消费者心智令渠道商”
Intel将商标印在出厂的电脑上，并且对这些印有他们商标的厂商进行补贴。后来消费者买电脑，就只认Intel处理器了。
