过了春节，公司开始复工，易露花感到这种小打小闹的网上销售方式，单多量小，耗费的人力多，而利润小，需要有所突破才行，于是在正月底召开了一次管理代表大会，表达了自己的想法，想赚更多的钱肯定是所有人的愿望，没有不积极支持突破这个想法的，于是大家就如何突破进行讨论，首先是要找到大单的生意，才有机会赚更大的钱，没有销售渠道，做什么都是白搭；第二是接到大单如何能做出大量的货物，交不出货也是白搭；第三是要保证收款没问题，东西卖了收不到钱更是白搭，订单的问题由二叔与政府部门联系，希望通过镇政府的支持，与县上的农业单位或贸易公司挂上勾，找到客源，解决了第一步，后面的事看实际情况再商量。

二叔找了分管农业的刘副镇长，谈了雨花公司想扩大业务量的问题，镇上自然是支持的，县农贸公司的王总经理是他的老熟人，当时就打电话过去，得到的消息是他们公司正与省城一外贸公司谈合作出口农副产品的事宜，了解了雨花公司能提供的产品后，十分有兴趣，问什么时间方便，想来雨花公司参观一下，详细谈下合作的事宜，二叔没想到这么容易就找到机会，倒不知如何作答，刘副镇长就回复需要时间准备一下，到时再电话联系，挂了电话，刘副镇长交待二叔，这是个难得的机会，一旦谈成，将来有长远的生意做，赶快回去做准备，准备好了立马通知他，二叔问要如何准备，刘副镇长说就像接待上级领导来检查一样准备，另外王总经理是一个文化人，平时喜欢舞文弄墨，如果这方面有点表现的话，会有帮助，二叔心里就有点谱了。

二叔回到公司，立马与几个主要负责人商讨了一下，为迎接县农贸公司的来访做准备，计划一个星期的时间，把办公室旁边的杂物间整理出来，改造为会客室，所有物品使用公司制作的，茶几桌椅，样板柜，地板铺上水泥，墙壁粉涮一遍，各加工车间贴上对联，会毕各自分头行动，茶制作间准备茶叶样品，竹木间准备会客室的茶几、座椅、样品架，书架，二叔联系泥瓦工，另外联系村里的猎户准备些山货到时款待，对联的事由易露花负责。

第五天后，装修的水泥地面干硬了，墙上涮的白石灰也干透，竹木间特制的茶几桌椅摆了进去，茶叶样品也摆上竹制架上，现成的书从易露花的房间挑了一些有代表性的古今中外的书籍摆上书架，二叔问对联准备得怎样，易露花说编是编是好了，需得找一个毛笔字写得好的人写才行，二叔略想了一下，叫小花写给他，他找镇中学的老师来帮忙，见凡事都准备得差不多了，就打电话给刘副镇长帮邀请王总经理来

三天后，阳光明媚，一块红色牌子摆在公司大门的左手边，上书几个工整的毛笔字——热烈欢迎县镇领导一行莅临指导，上午十点，一辆红旗小车在大门口停了一下，然后径直开进公司的广场上，刘副镇长和王总经理从车上下来，早已等候在会客室的村长、易露花及公司的主要负责人听到汽车的声响，急忙出来迎了上去，刘副镇长一一向王总经理介绍。

“在路上听刘镇长说雨花公司的总经理是一位女强人，没想到不但是女强人，还是一位如此年轻漂亮的女强人。” 王经理握着易露花的手赞道。

“王总过奖了。” 易露花谦虚道。

“王总，小易还是一位文科毕业的高材生呢！等下你就可以见识到的。” 刘副镇长道。

“哦！今天要见识了，真是幸会幸会！”

“哪里，哪里？还要王总多多指点。我们先看看车间吧。”

首先察看的是炒茶车间，走到门口是一副对联，遒劲有力的正楷墨字直接写在门两边涂了石灰的墙上。

“这字里透着苍劲老道，有些年纪的功底了，应该不是易总的墨宝吧？” 王总道。

“王总好深的眼力，写字人的年纪都能从字里看得出一二。这是我们镇中学一位老教师写的。” 易露花由衷的佩服。

“这是有一定的逻辑的，字的好坏不随年纪、性别、性格的差异而有对应差异，但一定透着不同的内涵风格，就如你易总，清秀惠弱，一定写不出粗狂、刚猛的风格，即使模仿，也只是表面上相似，没有那种自然感，并不是说你不能写出一笔好字，只是你的字表现出来的是纤巧秀丽而已。”

“王总不是一般的商人，是正宗的儒商。” 二叔夸赞道。

“不敢当，不敢当，我就是喜欢而已，真让我来，我也写不了这么好，就像美食家一样吃得津津有味、评论头头是道，可能炒个青菜都不会。”

“谦虚了！”

“茗香承蒙改革雨，茶绿因伴开放花。” 王总念着对联，想了一下。继而夸“好联！”。

“见笑了，王总，平仄都不通。哪谈得上好？” 易露花道。

“所以这是易总所作了？你说的是雨花二字的平仄吧？妙就妙在这个平仄颠倒，你把位置互换一下，平仄对上了，可意思却丢失了，没有那个味道了，不拘于陈规不正是你对联所含的改革嘛！而且不是还有成语不讲平仄、地名人名不讲平仄的规矩么？你这是公司名不讲究平仄也是说得过去了。十四个字包含这个车间的产品、表达了对改革开放的感谢，又融进了你们公司名，字数有限而意喻无穷。”

“王总这么一说，我还胡掐对了。”

“再谦虚就是骄傲了。” 王总开玩笑道。

“我们进去里面看看吧。” 易露花走向门边，让刘副镇长和王总先进去。王总介绍随着养生在国外的兴起，饮茶也同时流行起来，特别是手工茶比工业茶更受欢迎，但农药超标一直是一个诟病，也造成了茶叶在国外销售的许多负面影响，易露花让王总放心，雨花公司的茶园是在海拔比较高的山上，长年偏寒，害虫少，无需喷药，这些炒茶的师傅也都是有几十年的经验，火候和时间的掌控得心应手，王总满意地点了点头。

看了炒茶车间，接着是竹木加工车间，门旁边同样是一副对联：

快刀巧手

雨竹编出乾坤

花木织就经纬

字体却不是炒茶车间门联的楷体，也不是隶书或其它的传统字体，而是类似画画一样把点横撇捺写成如竹叶、如枝条一般，王总自然又是赞叹有新意，同时把内容也品评了一番。随后看了车间内的竹木制品的制作，最后到会客室，又是一副迎客联：

细饮慢谈

暖茶喜迎三江宾

寒室笑待四海客

王经理果然是做生意的，工厂里转了一圈，会客室再转了一圈，看了样板架上的样板，便一针见血指出了几点问题，认为茶是好茶，但没有好的包装，光靠塑胶袋包装没档次，毫无吸引力，建议内层使用竹筒包装，代替市场上的纸筒、金属筒，既环保又新颖，让茶叶里有自然的竹香味，消费者更感兴趣，外层再用彩盒两筒或三筒做成礼品装；竹木制品，漂亮精细，但小的太弱，大的太占空间，包装运输成本差不多高于实际产品本身成本，没法大批量长途运输，运出去也没有价格竞争力了，建议大的桌椅家具类做成容易打包的半成品或零件，附上简易的组装说明书，小的工艺品盘子、篮子配着茶叶包装出售，或者做成标准蔑片与枝条，附上编织图案，让消费者买玩具一样自己制作；最后的关键问题，产能问题，当前的两车间和人手应该是不够，要知道一旦签订合同，就得按期交货，不能按期交付，就要赔偿损失的。易露花拿了个笔记本一一记录下来，不得不佩服王经理的生意意识和经营手段，里面的学问也是那么深的，今天王经理所讲的让她有如醍醐灌顶，深感做生意并没有自己当初相像的那么简单，心里的负担也由此加重了。

“王总经验丰富，所提的几点真是直达要害，看来我们需要改进的方面还很多，离做大生意、赚大钱还差得好远。”

“这都是花钱买的经验，学的教训，依易总的聪明，不需要走太多弯路。”

“这还得王总多多指教。”

“指教不敢，既然要合作，我们就应该互相扶持，共同赚钱。你们的产品很有潜力，这个我很有信心，但上面我所提的问题需尽快解决，时间就是金钱，茶叶的包装彩盒我们农贸公司负责，竹筒你们负责确定一个尺寸，以便确定彩盒的尺寸，同时做几个筒样给我拍照用，彩盒上印上雨花农产品制造有限公司和五洲农贸有限公司名，云南有一种香竹茶，我们不能重名，我们就取名竹香茶，我到时做几个盒子的样板来先看下。竹木产品需做些设计上的修改好匹配运输，还有你们需考虑如何加大产能的问题，只有这些都七七八八了，我才放能心与省上的出口公司签合同，与你们签合同。”

“我们想定一切办法尽快达到条件，到时我写一份报告给你。”

“好！有易总这句话，我相信我们的生意能成。那我就先回去静候佳音了。” 王总站起来不要告辞。

“别呀！厨房已经准备好了饭菜，王总老远过来指导我们，不能饿着肚子回去呀！” 二叔站起来说道呀。

“还有饭吃？这可不在计划之列。” 王总看着刘副镇长说道。

“别看我呀，我是秃子跟着月亮走——沾光，为了迎接你这位大神，他们可是准备了一个星期。” 刘副镇长笑着说道。

“这怎么好意思。”

“刘镇长夸张了，村子里有两个猎户，正常都会上山下河地忙活的，都是山间田沟的野货，与你们城里的鱼翅燕窝没得比。”二叔解释道。

“易村长有所不知呀，现在城里流行吃乡下的野菜了。” 王总说道。

“那还真像电视上说的，乡下人才刚吃上肉，城里人就改吃野菜了。”

“真是这么回事。”

“正好今天王总尝尝我们西风村的野菜野虾吧。” 易露花邀请道。

“那就恭敬不如从命了。”

吃罢饭，喝罢酒，互留了电话方便以后联系，王总坐上他的红旗小车回去了，临走二叔将两个早已准备好的蛇皮袋子放在车尾箱，里面各装有一只野鸡和一只野兔。待他们刚走，代表们又回到会客室，因为喝了酒，又因有机会做大生意，个个兴奋得很，一边喝茶，一边热烈讨论，各抒己见，献计献策，待茶喝了不少之后，酒也醒了不少，最后分派任务，散会后分头行动。

接下来的日子，是雨花公司更加忙碌的日子，竹香茶的竹筒样板是比较简单的，将一节竹筒锯成两边，再在口边雕成螺纹口配合。改竹木产品的设计是相当费事的，既要考虑漂亮，又要考虑结实，还要考虑用家方便安装，反复试做，总算有了几款可以实现的，改造后的产品确实大大节省了包装空间。做竹木品的组装说明书，花钱在镇上找了一个开电脑打印的老板，会平面设计，组装步骤结合照片处理设计成简易的说明书。最后是生产能力问题，当前的人手和房间场地都不可能满足，也没有资金和时间去扩大了，最后讨论的结果是，发展其它的人力物力资源，茶叶可以外包给各村各户制作，公司统一收购，再不行联系其它村合作。竹制品也按同样的方式，请人画上统一的图纸，承包到各村各户按图制作。

十天后，王总受约再次来到雨花公司，易露花呈上详细的计划报告，王总认认真真地看了一遍，其它的没得说，唯独对产品加工进行外包有些担心，到时不能保质保量就麻烦了。二叔保证都是本乡本土的人，对每一个承包人的技术和性格都是熟悉的，同时会加强管理和宣传。如果是这样当然是好了，王总也不再有顾虑，拿了一些茶叶、小型竹制品的样板，再拍了大量的照片。明天将直接去省城一趟，与省外贸公司的负责人面谈，争取签到合同。