2020-04-14 西南风 5级 晴
今天学习新媒体文案创作与传播的第四章内容“新媒体文案写作技巧”的后续内容
1 新媒体文案如何产生代入感 （代入感就是把受众带进一个特定的销售场景中 ）
（1）讲故事（讲故事-代入感-产生情感-行动-高销售&品牌溢价)，适合同质化严重的产品或服务
（2）提问题（提问题-预先被设置的思考路径），适合于有明显特色产品
（3）用情怀（讲情怀尤其适用于文艺风格的品牌，也同样适用于非生活必需品），适用于非生活必需品或情怀类风格的品牌
（4）造悬疑（接着文案进一步阐述引用这个概念，说明消费英雄购买那些有缺陷的商品，然后修复它们），侧重于解决方案
2 新媒体文案如何产生信任感
（1）用权威（用权威的方法会把消费者对于权威机构、权威个体的信任转移到产品或服务上）
1．权威的个体及组织 （权威的个体及组织一般是一个行业内具有发言权的个体或组织单位）；
2．权威标识 （权威标识一般由国家权威相关部门推出行业标准，达到对应标准才能使用对应的权威标识）；
3．权威的认证 （权威的认证由权威机构进行认证并颁发相关的证书）；
4．权威的实际运用演变拍（在权威标识的基础上做演变运用，自己创造品牌专属权威标识用以突出强调卖点，达到信息可信的目的）；
5．权威附着（商品或服务新推出时可能没有任何强有力的说服证据，但是这个商品或服务为行业中的龙头企业所认可也同样具有权威的说服作用）
（2）反权威（信任度最高的广告形式：朋友推荐）
标准：客户故事是否和我们重点宣传的方向是一致的
作用：能够给受众展示一个更客观的真实反馈
（3）用细节（细微之处见真章）
（4）用数据（无阅读-数字-直达大脑）
（5）客户自证（鼓励客户通过自己的方式去验证产品或服务的卖点，让信息可信、可验证）
（6）示范效果（实用性强的商品，更为适合运用示范效果的方式）
（7）说愿景（一些同质化非常严重的商品，实用性并不是特别强，通常用说愿景的感性方式去满足归属和尊重的需要）
1．运用明星代言展现美好形象的愿景
2．展示品牌或产品的价值观
