尊敬的各位家人大家早上好！我叫：蔡万丽来自河南南阳~推荐人：蔡国林！非常感谢各位家人在百忙之中抽出这般宝贵时间来参加的我首开素质课，由于我来行业时间不久对八大心态理解还不够深刻，如果有理解不到位的地方还请各位家人多多给予指正和点评，大家都知道我们做的是连锁经营，连锁的是人脉经营的是文化。做的是心态，心态决定状态，状态决定成败。心态又分为积极的心态和消极的心态，积极的心态像太阳照在哪里哪里亮，消极的心态，像月亮初15不一样。积极的心态，是一把开启成功之门的金钥匙，可把我们带向成功！消极的心态可把我们带向失败的深渊。今天开八大心态并不是因为开而开。而是为了把它运用到以后的学习和工作当中去。大家都知道，八大心态包括：成就，学习，付出，宽容，平常，乐观，自律，感恩。为什么把成就放在第一位呢。因为我们都可渴望在有生之年能获得一份成就。成就分就感和成就心态。
成就感就是：当我们做某事时得到别人的认可和赞美时内心瞬间产生的喜悦之情。比如说当我看懂生意要加入的时候、我的推荐人对我说加入行业都是需要严格考核的，后来的日子里我就把考核问题整理出来，几天后我的推荐人告诉我下午考核，刚进房间那种严谨的气氛使我瞬间紧张起来了，随着时间1分1秒地过去我静下心来慢慢的也不紧张了，对考核总管提出的问题做出了一一解答，最后一位考核总管站起来握着我的手说：恭喜您！欢迎加入千万富翁的行业！我激动的说：谢谢辛苦了！这时我内心瞬间产生的喜悦之情成就是成就感，还有在我十来岁的时候我爸妈就出去打工了，记得在第二次我妈回来的时候，我骑自行车去车站接我妈，当时她还不相信我可以带她就不敢坐我的车，我就对我妈说：妈你赶快坐上吧，如果实在不行你在下来！然后我妈就我不确定的坐了上去，见我还是平稳的走着，他就激动地说：女儿真的长大了！我自己都不敢相信你可以骑自行车带得好我…这时我内心瞬间产生了喜悦之情，全身都是劲平稳的带我妈回了家！这就是成就感！
成就心态：当你做某事时，从开始到结束内心所产生的一系列心理变化过程，就叫做成就心态！比如说我刚来考察生意的时候，一天感觉这个生意不靠谱，特别的抵触排斥，第二天开过经管之后我觉得这么好的制度生意也不会坏到哪里去，我怀着一颗好奇的心用心看了下来，在后来的几天，讲工作的人耐心跟我讲行业的文化知识，我提出的问题他们也一一作出了解答，有一天我的推荐人带我去看现象看完现象，我相信，这个行业是国家做的，那我也要做，从刚开始的抵触排斥中间的怀疑好奇后面的认可加入非做不可，一系列心理变化过程就叫做成就心态！还有之前我在传统行业买玻璃的时候，刚去对算账不懂，这么简单的问题我也是不好意思去问的，但是看她们轻松工资又高我也要做啊，我就把她们原来的账本拿来用心一个一个的算，算一个我就会一种方法,包括：各种形状的割补法还有安装时所要用的一切辅料计算我都学会了，很轻松的做好了这门销售，从开始的害怕觉得自己会做不好，到中间内心纠结努力的找方法各种的去突破自己，后来就很自信适应这份工作，这中间一系列的心理变化过程就叫做新成就心态！
成就心态又分为：定心定位定目标！那定心就是一心一意做事！比如说：我刚才说的骑自行车带我妈回家如果没有一心一意的去骑车而是一路跟我妈闲聊，那就有可能导致车倒我们摔跤，我妈也不相信我可以带她了，我还是以前小丫头，就得不到我妈的赞美了！当然来到这个行业它已经健康稳步发展了19年，我不需要创新！我要做的就是一心一意做到听话照做服从配合就可以把这个行业做成功！
国家为了让我们把这个行业一心一意做好而采取了异地操作，异地操作分为：本地人不能在本地从事，因为本地人离家比较近，家里的琐事很多，离家近大事小事都想要亲力亲为，这样的话就不能做到一心一意做好这个行业了也就赚不到更多的钱了！外地人不能和本地人一起从事，外地人在决定要做这个行业时，就已经把家里的琐事交给家里人去处理了，所以我可以在位一心一意把这个行业做好！那外地人今天亲戚结婚，明天家里又有事回家，在位时间就会缩短，这样的话肯定就没有同一时期来的外地人做的好，做的快了，那本地人就可能心怀不满了，对外地人不在尊重，抬高物价…这些都是会影响我们做好这个行业的，外地人可以在本地从事：外地人把家里的琐事都处理完了相信国家，相信行业，相信推荐人，相信自己！相信国家：国家在并不富裕的年代98年花巨资引进了这个生意，而且到现在已经，健康稳步运行了19年，给我们贫苦老百姓一个翻身的机会，俗话说民富国强民富了国家才能强大，所以我们要相信国家，相信行业，因为行业有一个很好的管理制度，生活经营管理20条，所承诺给我们的每月每日都给我们了，如果没给到那我相信在座的各位今天也不会坐在这里了，所以我要对行业有信心，当我对行业有信心时我还要对，推荐人有信心，从我下火车的那一刻起我的衣食住行都由推荐人一手安排，在我考察生意的时候心情不好就对他恶言相向，但他还是面对笑容的给我讲解才使我有机会认真的去了解这个生意有幸成为他的三名合作伙伴之一！所以我要对推荐人有信心，对推荐人有信心的同事还要对自己有信心，推荐人把三分之一的宝贵机会给了我，使我有幸了解并加入这个生意，能看懂这个生意，说明我也是一个有胆有识具备做这个生意条件的人，在这里可以创造我的人生价值！
决心，取舍问题一个萝卜一个坑一身不能兼二职，今天我选择了这个生意就要辞去我原来的工作，如果做的这个生意还做着我原来的工作那么我就很容易分心哪边都做不好，所以我要辞去我原有的工作一心一意从事这个生意！
恒心，坚持不懈直到成功！比如爬山都有两个目的一个目的是去锻炼身体，一个目的就是看风景，当我们爬到半山腰的时候感觉特别累不想往上爬了，看到的风景也只是冰山一角，既然来了为什么不爬到山顶？山顶才有更美的风景等着我，通过这件事我们不管做什么事都要有恒心，坚持不懈直到成功！
有了坚持我们还要把自己的位置定好，所在位置不同所产生的价值就不同，比如说：一瓶水放在家里就不值什么钱，放在酒吧KTV就值十块或十几块，放在沙漠，给一个即将渴死的人喝，它就是无价之宝了，还有像，我们这个行业投资69800，如果把这笔钱…拿来家用只会越用越少，放在银行我只是拿一点微不足道的利息，但是放在我们行业里2-3年就可以改变人生命运，创造自己的价值，得到四大笔财富，这就是定位的价值，
把位置定好了还要有对的目标，那定目标前期就是熟悉地形，学习礼仪礼节，打采访电话，学习八大心态！中期寻找自己的三名合作伙伴，复制好并把他们带上经理位置！后期学习：如何投资如何理财如何回避风险，如何管理好自己的团队
当我们想要有所成就时，就必须通过每天不断的学习，学习分为：我要学和要我学，我要学积极主动地学，要我学消极被动的学，两个都是学，但效果完全不一样，就比如教我女儿背诗我规定他那个时间学会就算勉强会了，第二天再问就又忘了，后来我就告诉他学会了就给他买他想要的玩具，结果不一会儿他就会了而且第二天又问还是记得清清楚楚这就说明积极的心态和消极的心态去学习是完全不一样的！对于我们行业要有正确的学习态度，要积极认真的拜访学习把别人的长处学过来弥补自己的不足，踏踏实实稳步发展才能走得更快！
当我们有了好的学习态度时，还要有好的学习心态，学习心态分为：满杯半杯漏杯和空杯，满杯就是自以为是，比如说我刚来到这个行业，看到很多人年龄没我大，经历没我多认为他们什么都不懂，所以什么都不听，导致一班拜访下来什么都没学到，这就是自以为是！
半杯一知半解，似懂非懂！说和别人拜访的时候别人给我说的东西我也听得懂也理解，这个时候对方就认为我什么都懂了，不会给我在说的太细，但是别人问我的时候我还是说不出来，这时候才知道自己原来只是知道一点皮毛而已，里面更深的意思还是没理解到！
漏杯：左耳进右耳出，比如来看生意的时候推荐人也用谎言把我叫来的，所以去了解生意看上去很认真的在听其实根本没听进去，出了门什么都忘记了，这就是左耳进右耳出以上三种心态是不可取的，我们要学习空杯谦虚归零的心态，因为这个行业是三百六十行以外的行业，每个人来到这个行业都是一张白纸，来到这里要向别人谦虚的去请教，耐心地去学习把这张白纸给填满自己想要的一切，这就是空杯的心态
当我们有了好的学习心态，还要有一个好的学习目标，学习目标目前就是八大心态，当我们有了一个好的学习目标，还要有一个好的学习对象学习对象就是刚开过八大心态，或者是正在接触八大心态的人因为他们理解的深度和我差不多说的容易懂，如果找一个总管来给我理八大心态，那我肯定是听不懂的！当我们有了一个好的学习对象时，还要学会归纳总结好记性不如烂笔头，把每天每个阶段所学的东西归纳总结写在本子上，这样才能够学为己用，温故而知新
当我们学有所成时，还要学会付出，付出，分为人人为我，我为人人团队，推荐人，打配合的人，讲工作的人！在我刚来看生意的时候，团队的人都将自己舒适的房间让给我住，以便让我更好的去了解生意！还有我的推荐人从我下火车的那一刻起我的衣食住行都由他一手安排，看生意的过程中我心情不好他就充当我的出气筒…我看不到的和看到的他都为我付出了很多，还有打配合的人在我心情不好的时候他们陪我聊天，做可口的饭菜，把房间打扫的干干净净，还给我带孩子…还有给我讲工作的人，很认真的给我讲行业文化的同时对我提出的问题也一一作出了解答，这些人为我付出了太多太多…别人为我付出，同样我也要为别人付出，以后团队来新人我也会很乐意的把房间让给新人住让他们有一个好的环境更好的环境了解生意，由于我来行业不久，能力有限，对他们不了大忙，我唯一能做的就是听话照做服从配合，做好自律，尽快提升自己的能力，搞好发展…以后团队来新人需要我去打配合我也会陪他们做游戏，陪他们聊天，缓解他们的压力，调节他们的心情，以便于他们能够更好更快的了解生意，我还可以给他们做一桌，可口的饭菜，给他们打扫房间，让他们感受到温暖，等我以后能力提升了，我也要去讲工作，我也会像他们对我一样用心真诚的传递行业文化，心平气和的去给他们讲工作，人人为我我为人人是一个良性大循环，付出不一定有回报，但是不付出一定没有回报，我是农民家的孩子，在家时有看到过天灾，收成减了半，有些人就觉得，种地没利润，第二年就不种了，有些人依然坚持播下种子，第二年风调雨顺，播种的人由于付出了，就收获满满！还有没播种的人就没有付出，所以什么都没得到！
当我们付出得不到回报时，我们还要学会宽容对人！宽容那就是换位思考站在别人的角度去考虑问题比如说我刚来到行业的时候，由于好奇什么都想知道，无所顾忌的去问我的推荐人，当我的问题不是我这个阶段该知道时他就不跟我说，我就生气！现在想想如果换做是我，我也会和他一样不说的，知道她是为我好也就不怪他了！宽容不等于纵容过度的宽容就会导致纵容，比如我刚来到这个行业，带着我女儿来的为了让我多陪陪孩子推荐人就没有让我准时起床，导致我养成了这种坏习惯，当有一天被查自律的人查到了就受到了一些惩罚，这就是过度宽容导致纵容的结果
当我们学会了宽容对人，还要学会平常对事平常就是，不以物喜不以己悲。1得而不喜失不忧，成不骄败不馁，比如说我刚接触八大心态，就觉得特别的难想学了，那以后的困难就会越来越多，肯定就没办法做好这个行业了，所以我们要有一个平常心不骄傲，不急躁，即使做的不好也不要气馁，总结失败的原因改善，重新再来！如果这次开八大心态一次开过我也不能太高兴，后面还有很多事等着我去做，如果没过，我也不会气馁，好好学习，重新再来，争取下次通过！平常不等于平庸，过渡的平常就会导致平庸！比如说和我同一时期来的人别人能做的事都自己在做，而我却总拿孩子当借口很多事都依靠着我的推荐人，时间很快过去了，别人都已经有了发展，学习，能力等等都比我快一步，这就是过度的平常导致了平庸，所以今后一定要改掉这个坏习惯，自己的事情自己做！
当我们宽容对人，平常对事时还要乐观的面对生活！乐观呢，就像一面镜子，你对它笑它就会对你笑，你对它哭，它就会对你哭，亚洲首席超级演说家梁凯恩说过：一个人心里只能装下一件事儿：一个是你想要的另一个就是你所恐惧，我觉得只要把自己想要的装进心里把所恐惧的收藏起来，就没有理由心情不好了，完全可以乐观的面对生活！每天都能够心怀满满的正能量，神采飞扬空杯的去跟别人拜访学习行业的精髓！但要切忌乐极生悲！比如一个人中了五百万彩票瞬间兴奋的忘乎所以到处宣扬这时亲朋好友乡里乡亲都来找他借钱，甚至一些不法分子也去他家里偷钱，这样的话就带来了很多不必要的麻烦！还有我们刚来看懂这个生意的时候兴奋极了，打电话给家里人说我遇见了一个好的生意投资69800，回报1040万家里人肯定谁都不会相信…这样的话就会导致家庭市场被破坏，再叫人来谁都不愿意来，生意就会很难做，这就叫做乐极生悲
当我们能够乐观的面对生活时、还要做好自律、自律是行业的命根子灵魂和命脉、自律、自我管理、自我约束、俗话说、国有国法、家有家规、无规矩不成方圆、我们行业也有我们行业的规章制度，生活经营管理20条、前十条教我们如何做人、后十条教我们如何做事、例如生活经营管理二十条里面的三大高压线严禁饮酒，严禁借贷，严禁乱搞不正当男女关系、
比如说今天，一个朋友向我借钱、时间久，他忘记了，也没还我、我问他时他说他没借、这样就会产生误会，不利于团结，还有我们行业都是亲戚朋友在一起从事，如果我们的运作资金被另外一个人借走了，没有运作资金，那我们就没办法从事这个行业了，那就会导致行业没做成功，就卷铺盖回家了，以后当别人提起这个行业的时候，他就会说这个行业怎么怎么不好，那就会导致一个人没有机会真正了解这个生意了
严禁饮酒、俗话说、喝酒喝的少、可以疏通经络，如果喝的多、反而会闹事，因为我们都是租的当地居民的房子，如果我们在房间喝酒吵闹，影响邻居安宁、可能就会引来不必要的宏观调控，还有喝完酒去讲工作，人家可能觉得你说的是酒话、这样我们会损失一个合作伙伴、而他也会失去一个改变命运的机会
严谨乱搞不正当男女关系、
行业是压缩性的，来到行业都是为了早点实现人生梦想、本来就2-3年的时间、如果把时间浪费在乱搞男女关系、岂不是得不偿失、所以我们要全身心的投入到工作当中去
一大高危线、严谨自以为是、不要以为自己能力强，社会阅历广、就不虚心的向别人学习、因为我们从事的是人脉关系网，如果我自以为是，高傲自大，时间长了别人就会慢慢的疏远我，都不愿意和我来往，这样我就学习不到行业的精髓也得不到别人的帮助，我在行业里就会很难走下去，这就是高傲自大，自以为是而导的后果
当我们自律做不好时，就会引来不必要的宏观调控，宏观调控既是保护伞，又是阻力器因为宏观调控分为网络调控人为调控和自我调控比如说我们这个行业发展速度过快超出了国家所预期的速度那么国家就会侧面的打击，让那些胆小的人不敢从事今天这个行业，比如说这个行业发展过慢的时候国家也会侧面扶持我们这个行业，使行业虚实相结合康稳步的发展！
如果以上七点都做到的话、那我们离成功也就不远了、我们还要懂得感恩、感恩父母、给予我们健康的身体、好的生活环境、感恩国家、在并不富裕的年代、引进这个生意、让我们贫民百姓、有个实现人生梦想的机会、感恩推荐人、把我带进这个行业、让我改变自身命运、感恩看不懂生意的人、才让我有机会从事、感恩看不起我的人、让我更有动力、感恩自己、简单的相信、聪明睿智的选择
