从去年尝试着做代购，到现在做保险，我的商业实践已经有一年的时间，时间虽短，经验财富却不少。
打工上班和自主创业完全是两个世界，所以我有一个基本原则，就是在自身缺少商业底蕴、金融底蕴的前提下，不对物质回报有确定要求，当务之急是确定自身市场定位和理清商业思路。我暂时还不会因为一件事情赚钱了就继续做，不赚钱就不做，主要矛盾不在外在，在内在方方面面的品质。
一年下来，我对商业理解最大的感悟就是，商业的主要目的不是赚钱，而是在做商圈。如果有人抱着我做了什么件事，应该有多少金钱的汇报，那就是还是挣工资挣月薪的想法，不适合进入商业世界。
商业世界是我能为我触手可及的人群提供什么价值，他们有什么需要，我怎么能解决他们的问题，成就他们，组成牢固的伙伴和消费者关系的圈子。赚钱只是副产品。
我发现很多人抱着挣工资的想法进来，这个生意不赚钱，那个项目不赚钱，不赚钱就换，最后换来换去没一个赚钱的，放弃了。
问君哪得清如许，唯有源头活水来。在这个源头理念上，构建商业逻辑和商业模式就会牢不可破。
去年我从上海回来的时候，考虑过入股朋友的一家烧鸡店，我们的私人关系很好，但他们的商业逻辑和模式没有说服我。作为沈阳市最贵的烧鸡，仅仅能满足消费者口感还是不够的，如果还有很多的需求感没有被满足，那么烧鸡就只是烧鸡。
现代社会，信息量庞大，人们更加想往的是多重感觉的满足，理性和感性，认知和体验都要满足，当我真正作为一名销售的时候，我才明白顾问式销售（帮助他人提升认知）和体验式销售（给他人美好的感觉）是尤为重要的。这一点我想在后面讲自己保险销售的时候详细表述。
我选择去做九叔的日货代购的时候，还没想这么多，当时看着他做的很成功，就跟着他做了，九叔在朋友圈的广告中，也满足了一些感觉上的需求，同时他有着自己的体系其中包括个人品牌的建立。
我没有做太长时间，根本原因是我没法在这方面形成自己的风格，在现在代购市场如此饱和的情况下，同质化的竞争和死路一条没什么区别。在做保险的时候我依然面临这样的问题，到目前为止还没有完全解决。
现在最大的难题不是市场上同质化的产品，而是同质化的销售人员，他们发着千篇一律的广告，说着千篇一律的话，客户根本不会重视这样的销售员。
如果我不能解决这样的问题，无论我在哪个行业，都是没有前景的。我们从小到大的教育就是要和别人一样，在单位上班的时候也是别人怎么做我也怎么做，这种思维惯性放在市场竞争里想存活是非常困难的。
