1、使用设备的过程中，每一个附加的步骤，每一个多余的限制，每一个额外的部件，都会降低这款产品的魔力。
2、无影无形的背景因素，拥有强大的力量。
3、魔力=功能X情感
4、客户需要倾听、渴望了解、盼望成长
5、实现需求大突破的高度复杂性。----若想将需求创造的好点子转化为现实，就需要在时间、耐心和金钱上做大量的投入。
6、需求与背景是相互依存的。
7、需求最终还是回归到“人”。
8、人们的购买决定在很大程度上受控于惯性、疑虑、懒惰、习惯和冷漠。
9、以强大的45°角向上攀升，甩开无耻的模仿竞争者，只有快速迭代才能将创造需求的赢家与败落者区分开来。
10、只有每个人都成为需求的协同创造者，才能实现真正陡峭的提升力。
11、赫胥黎---万事俱备并不保证成功。
12、一次成交一个，差异化
用成本有效方式应对差异性的5大策略
一、创造出产品的不同版本，最好令其中大部分元素保持一致，以降低成本。
二、创造一个带有补充服务的平台，以满足个人客户的具体需求。
三、提供针对不用组织的解决方案，任命专人负责针对具体需求来对产品进行定制，以确保其工作效果。
四、利用专有信息，对产品进行个性化处理。
五、在必要的情况下，设立一个新的业务部或新公司，专门为不同类型的客户提供服务。
成功需要克服一些我们与生俱来的的性格特征，需要战胜人性的本质。
提高产品发布成功率的七大思维方式
1、具备进行致命缺陷搜查的本能动力
2、启动组织内部的竞争
3、充分理解“以模仿而实现独特性”的价值
4、永远铭记对产品进行情感化处理的重要性
5、拥有独特的组织方程式
6、在信心与畏惧之间保持精妙的平衡
7、在现实世界中，成功的发布不会是一天、甚至一个月的工夫
