慕容逸_SHOU:
外贸情况很不好，外贸生意非常好
慕容逸_SHOU:
未入局的一点机会也没有，在局内的，生意从天上掉下来
傅晓都:
慕容老师可以展开说说吗
慕容逸_SHOU:
外贸情形好是以前是，因为自由竞争时代，谁都有机会，买家在这个时代是广寻供应商，做的是加法
慕容逸_SHOU:
现在情形不好，生意从自由竞争时代变成买家与供应商交情人脉的时代
慕容逸_SHOU:
买家做的是减法，朋友有生意，非朋友断掉
慕容逸_SHOU:
以前是不与朋友做生意，怕被交情所困
慕容逸_SHOU:
所以，现在情形很不好，生意就很好
慕容逸_SHOU:
交易会的效果也就没有了
傅晓都:
这就是造物主奖赏了善待朋友的人，奖励了诚实守信的人，哪里不好?
慕容逸_SHOU:
一语道破天机
慕容逸_SHOU:
在不好的环境中供应商与买家抱团取暖
安爷:
人家在筑贸易堡垒，小院高墙？
慕容逸_SHOU:
处于僵持状态，表面上在国家层面上似乎斗得很狠，其实上生意照做。
慕容逸_SHOU:
对内行的生意人来说
慕容逸_SHOU:
供应方与买家的关系更加稳固
Manuel Vázquez-杨浩杰:
那么对于新入局的，怎么去找客户？广交会还有必要去参加吗？
Manuel Vázquez-杨浩杰:
慕容老师可以展开说说吗？
慕容逸_SHOU:
广交会还是要参加的，因为别无选择
慕容逸_SHOU:
应该说是没有更好的选择
慕容逸_SHOU:
怎么去找客人，要看本身的条件，以杨兄的条件与基础，当然是要参加展会的
Manuel Vázquez-杨浩杰:
[社会社会]受教了
慕容逸_SHOU:
你家是有规模的制造公司，参展可以展示自身的实力，给业内客户留下印象，如你家有强大的开发能力与配合实力
慕容逸_SHOU:
产品本身并不重要
傅晓都:
[社会社会]受教了
慕容逸_SHOU:
不客气，共同探讨
傅晓都:
慕容老师的整套理念，是不是也可以完全应用到汽车制造这样的制造业
傅晓都:
不仅仅是眼镜制造业
慕容逸_SHOU:
应该是制造行业（原先归在轻工类）
慕容逸_SHOU:
从关贸总协定到WTO，中国成为了世界工厂，经过几十年，工业生产技术能力其实已有很大的进步与提高，使之有能力消化来自于海外龚断（各行业领域）集团的整合形成的的订单。用工业能力来接单（大宗贸易）则会取代依靠产品更新接单并成为了方向，而依靠产品更新来接单则会走向电商化或做选款做库存择机销售。
慕容逸_SHOU:
后者通过建海外仓做跨境获得了很大的发展，挤死了许多欧洲本土的小买家
慕容逸_SHOU:
温州的一批做3元以上价格的眼镜厂，现在就处于进退维谷的时期。想要做大宗，成本下不来，想做高价，铺货的成本吃不消。
慕容逸_SHOU:
每年不停的根据市场款式的变化开新模，而后通过展会或网络平台推广，却大多是模具开好了，打了样，而会就成废铁了
慕容逸_SHOU:
这就是行业现状
傅晓都:
没人低价收购眼镜模具吗
慕容逸_SHOU:
就是废铁
慕容逸_SHOU:
毫无价值
傅晓都:
大量收购模具，不就具备了产能和工业规模了吗
施世潮:
[图片]
施世潮:
[图片]
慕容逸_SHOU:
买来的模具，是没法用的
慕容逸_SHOU:
第一，1000付模具中，也很找到有一付的款式是有生意的
慕容逸_SHOU:
其二，模具的开发，要根据自己的注塑方式去设计流道与水口以及出模方式的
慕容逸_SHOU:
别人的模具，到了你工厂，就是废物
慕容逸_SHOU:
死物
会叫的木头:
寿总提供给我的模具我都不要用[捂脸]
慕容逸_SHOU:
对
会叫的木头:
注塑老师会吃了我的，还是重开了
慕容逸_SHOU:
不能得罪工人老师
傅晓都:
模具浪费如此严重。
会叫的木头:
是的，每个厂的机器不同，老师的调机习惯和逻辑不同，因为这个没有统一培训学习，都是不同的师傅带出来的，然后再加上徒弟自己的性格习惯，完全不能匹配起来
会叫的木头:
但这些年，已经有进步了，就是一个厂一个品牌的机器[破涕为笑]
傅晓都:
听下来，是卖机器的人发财
傅晓都:
以及注塑机的维修 维护 保养 升级的老师发财
会叫的木头:
竞争也激烈的，反倒是二手机卖家比较赚，成本极低
饿了吃，困了睡。:
PC护目镜是可以的。比如法国巴固的几款护目镜，做了二十年没换过款式。
饿了吃，困了睡。:
劳保鞋也是一样，一个款式可以做三十年。
饿了吃，困了睡。:
有些鞋子时尚款，做二百款样品大约会有三款卖出去。
饿了吃，困了睡。:
也有些皮鞋永远有市场，虽然永远低销量。
比如三接头正装皮鞋，一百多年没大变。
安爷:
有些产品符合人的生理习惯，就能长期存在；而有些产品是因审美情趣的改变而消长
傅晓都:
现在失业的人多，前几天慕容老师发圈，是不是要去销售如何建立产能。让别人当老板。
傅晓都:
慕容老师的原话是帮买家定制生产线。
慕容逸_SHOU:
我谈的方案基本是针对企业主的，其实不是去销售，而是企业主已不能按原本的销售思路去做事了，而普通人只能做销售。
慕容逸_SHOU:
能形成订单能力的买家
慕容逸_SHOU:
我们都知道
慕容逸_SHOU:
从自由竞争到龚断经营
慕容逸_SHOU:
再到通过发行股票这样的方式，使资本汇集到各个领域，使得大宗贸易形成可能
安爷:
摆脱以商品作为产品的过程
慕容逸_SHOU:
而企业需要批量的生产订单，
慕容逸_SHOU:
这就形成WTO框架下的，全球采购体系
慕容逸_SHOU:
这才有了某国要让制造业离开中国到越南之类操作的。。。
慕容逸_SHOU:
也就是就是说，外贸人需要有提供给工厂劳动岗位的能力。
慕容逸_SHOU:
有这个能力，我们是被需要的，我们的存在就有了价值
慕容逸_SHOU:
这个价值就可以随时转化成货币
慕容逸_SHOU:
否则，我们就会被工厂抛弃，即便我们自己很赚钱，在工厂眼中，只是个废物
慕容逸_SHOU:
因为我们赚的钱与他们一毛钱关系也没有
