早上带老妈去医院拆石膏，拍完片子后，医生看了片子说不用再石膏了，回去还是要多养，再一个半月再慢慢下地走路，真的是伤经动骨100天。

医院回来就去工厂了，把前俩天的课程跟团队小伙伴做了分享。我说你们以后碰到问题，自己先去想办法，

基本上很多问题百度都能解决的，你们来问我之前要确定自己已经试过很多办法了。

刚好下午收到了高总的甜瓜，他们叫黄金瓜，我们小时候就叫香瓜。我就拿出来大家吃吃看，一口下去，马上就找到小时候的味道了。

现在能吃到小时候的那种味道是真的很难得的，这个背后肯定是对产品的严格把控才能做的到。

那天我和高总也在聊天，他说他是他们县城第一个开天猫店卖水果的，县里面还给他们补贴，他告诉他只有做品牌这一条路，一旦你想做自己的品牌，自己的个人品牌，你就不敢去冒险，不敢去触碰底线。

为什么客户喜欢买品牌的东西，就是品牌不会乱来，品牌质量稳定，给你安全感。

那天我在服装定制展上听红领集团副总裁讲，我印象最深的就是未来要干掉的就是中间商，经销商。他们现在的后端系统在技术上面已经可以实现。唯有品牌才是王道

再小的个体也是品牌，只有品牌才能牢牢吸引住自己的客户。

我们就是要做纯羊绒这个品类的品牌，要让更多的人穿到真的纯羊绒。真正体验到纯羊绒产品的极致舒适的穿着感。

昨天上课的时候有同学跟我说，他被网上买来的羊绒毛衣扎怕了，有几次她买来的衣服跟着衣服穿都觉得扎，价格还不便宜。

导致他直接放弃买羊绒毛衣了，因为她觉得她买的是纯羊绒，她就会认为她穿的纯羊绒扎人，其实她买的根本不是。这样就会让很多人选择放弃羊绒毛衣。

这样的例子有很多，这就是我们讲的劣币驱逐良币现象。我相信未来这个现象一定会越来越少，只要多一个穿我的羊绒衫，就会少一个人穿到假的羊绒衫。

这就是我们的品牌价值，帮助客户解决穿羊绒的一切问题。

今天大部分时间基本都花在了复习俩天的课程内容，明天还要继续复习，及时去操作，边做修正，今天我们把拍视频的这个计划确定下来了。

以后会视频的方式来客户关系的跟羊绒有关的问题拍成视频。这样看起来会更加直关一点。

不早了，晚安朋友圈的朋友们

2018.4.23