【导读】目前，越来越多的快消品企业已经认识到互联网的重要性。但是对如何融合互联网，以一个什么样的方式去融合互联网，以一种什么样的方向去融合互联网，还比较困惑。

目前在社会中，在整个的互联网应用方面，互联网企业非常活跃。面对这种环境，一些企业简单认为，做电商就是+互联网。一些传统企业也想学习电商企业的模式，也要去做互联网企业模式的电商。

沃尔玛做了一号店，大润发开出了飞牛网，还有其他的企业也在做一些类似于互联网企业模式的各种电商平台。但大多做的都比较尴尬。一号店基本关停了，飞牛网也转型了，其他企业的一些电商平台的尝试目前看大多也不成功。

互联网+、+互联网是完全不同的两回事：

从目前的发展趋势看，互联网+与+互联网是完全走入两个方向。

首先明确什么是互联网+、+互联网：

互联网+，就是互联网企业在玩的，用互联网的思维、手段、模式，借助互联网的工具，去融合线下实际应用场景，以此形成新的商业化应用领域，甚至可以形成新的产业化领域。

例如：电商就是一个标准的互联网+。电商就是互联网企业，看到互联网可以和卖货相结合，从而形成的一个新的商业领域，甚至目前也形成了一个新的电商产业。

目前互联网企业在不断尝试更多的互联网+，特别是围绕消费、服务领域，在做更多的互联网+。

+互联网，应该是线下企业、非互联网企业，需要结合自己的产业实际、行业实际、企业实际，全面的用互联网的思维、手段、工具，改造传统产业、行业、企业。

简单的准确定位互联网，其实互联网就是一个工具。是不同企业都可以应用的一个工具。但是不同的企业，从不同角度，围绕不同的目标，最终可能产生不同的结果。

目前阶段，对互联网的认知，线上互联网企业与线下非互联网企业存在较大的差距。

线上互联网企业认知互联网更积极主动，认知的更深入、更系统一些。大多线下非互联网企业对互联网的认知，比较被动，目前还是在被“逼”着认知互联网。并且到目前，对互联网的认知比较粗浅，限于表象的、粗浅的认知。

互联网+、+互联网，看似一个符号前后顺序的简单变化，但是是代表不同的人、不同的企业，从不同的角度出发，追求不同的目标。

互联网+，是线上互联网企业在玩的，从互联网思维出发，追求的是互联网的工具、模式效率最大化。这种最大化，确实对传统线下企业、行业、产业带来了很多积极的推动。但是由于他们更多的是互联网思维，考虑的是互联网产业效率，所以，不会从根本上解决传统产业的效率问题，甚至很多的互联网+模式是脱离传统产业、行业、企业需求的，或者有些是在走向反面。

所以......

代理商要变革与转型

1.向渠道价值链环节中难以被替代的环节转型：

代理商在厂家的渠道价值链环节中的旧价值，过去的仓储、配送、分销、促销、结算、资金等传统的价值体系已经被打乱、被剥夺、被淡化，这个时候，就要遥望星空好好的想想自己未来存在的价值了。

分销有京东新通路，结算有支付宝，配送有京东到家和顺丰……那陈列及价格管理呢？促销呢？推广呢？

非常显然的是，接下来的代理商们，将会由过去以分销为重的代理商，转向以日常市场管理及服务，促销及推广等执行为主的执行服务商！

2.代理即终端客户，将自己从中间商身份垂直向下延伸，转型为终端客户+代理商：

也就是说身份复合，自己即是终端商又是代理商。怎么拥有终端客户的身份和标签呢？自己开？收编？整合？联盟？选择适合自己的一条路。

3.代理即厂家，将自己从中间商身份垂直向上延伸，转型为厂家+代理商：

在推自有品牌之外，或许更为重要的一点是，成为上游优质或潜在优质品牌厂家某个品牌、某个系列产品……的合伙人、投资人、股东等，同时自己还是这个品牌这个系列产品的代理商或者是总运营商。

4.代理即平台，将自己从中间商身份垂直向上延伸，转型为平台商+代理商。