小时候，我特别喜欢看的一类电视剧，就是武侠片。在武侠片里，其实隐藏着的，是一个又一个的英雄之旅。在这些英雄的成长过程中，他们会修炼各式各样的武功，经历了多重坎坷，最后成为一代大侠。

这几乎是所有武侠片的套路，每个人的小时候，都有类似的英雄梦。小时候我就想，既然武功那么厉害，而且还分「招式」和「内功」，那么现实世界的招式和内功究竟是啥呢？

在现实世界里，对一个人的评价，通常是基于「一个人给社会做了多大的贡献」。商业社会里，尤其在职场上，「成果物」就是衡量标准。

比如销售，它的成果物最好衡量，那就是销量。能帮公司把货卖出去的就留下，不能开单的就离开。很多公司为了帮助销售开单，通常会有销售培训会，大白话讲就是传授销售套路的会议，比如遇到什么问题说什么话术，这就类似武侠小说里的「招式」。

如果真的有一招鲜吃遍天，天下真的就没有难做的销售了。而真实的情况是光有招式还不够，做好销售必须有「内功」，不仅要熟知人性，还要有品牌的信任背书，更要深入了解每个顾客的信息场环境是怎样的，并看清他在场环境中的痛点是什么，这就是「同理心」。

你看，「招式+内功」才是做好销售的基础。而现如今的销售招式多，内功少。招式可以很快学会，但内功则需要经年累月的积累才能达成。所以，「光说不练假把式」就是花拳绣腿多，内在功力少。

其实，任何岗位都有各自的「招式+内功」。比如策略，PPT模版就是招式，真正的内功，是对现状的充分了解，是对事物运行规律的底层洞察，是把一件事情做出成果的体感。

策略，说白了就是「可执行的判断」。没有判断，想法又不可执行，一切就都是天方夜谭。PPT写得再好看，也没用。

你跟一个人接触，这个人的肚子里有没有货，你是能感受出来的。其实，这就是内功。如果更进一步，万事万物的底层规律，就是「道」。对「道」的理解程度，就是内功。

我自己看的书很多很杂，营销、历史、心理、商业、管理等领域都会看，每个领域最重要的不是里面的案例玩法，而是「底层逻辑」。别看这些套路都老掉牙了，但「套路足够老，功力才够深」，因为这些套路都经过了时间的检验。

比如《孙子兵法》，套路够老了吧，但很多人仍在学习《孙子兵法》。

每天的读书写作，最锻炼的就是内功。底层逻辑掌握多了，任何解决问题的招式都可以被不断地发明出来。招式是「表」，内功是「里」。