引言
2017，只剩最后两个月了。想和老板谈加薪，纠结了很久，却不知道如何开口？
这篇清单的13条建议，告诉你谈加薪的“套路”，供你参考践行。祝加薪成功。
1. 谈加薪前，首先你要明白，员工逻辑和企业逻辑是不同的：
员工希望公司为过去付费，公司则希望向未来激励。
2. 谈加薪的正确姿态，一定不是“我为公司付出了那么多，理应多拿点儿”，也不该是“有好多其他公司等着我，不加薪我就走人”。
当你想的是“我有能力为公司创造更多价值，请公司加薪激励我”时，鼓起勇气去吧，大概率上你会成功。
3. 直接找领导沟通。
不要觉得谈加薪是一件难为情的事，恰恰相反，从管理者的角度来说，这是件好事。正面沟通至少释放了三个信号：你有进取心、愿意为公司创造更大价值、希望通过沟通和平解决问题。任何时候，正面沟通都比私下抱怨好得多。
4. 好的加薪申请，大致分为三个步骤：
1. 在过去，我对公司贡献巨大；2. 在未来，我有能力且有意愿为公司创造更大价值；3. 我愿意陪公司共同成长，希望公司考虑我的加薪请求。
5. 谈自己的贡献时，说的一定是对公司产生切实帮助的业绩，而不是自己以为的“帮助”。
最好将工作成绩量化，比如“销售额较同期增长了25%”，会显得更有可信度和说服力。
6. 计划不是梦想，也不是想法。
在同老板谈自己未来的计划之时，一定是可量化、可执行、能见效的实际计划，而不是不着边际的“如果……，我就能……。”
7. 谈加薪最好的时间是年中，正是总结上半年、展望下半年的时间点，可操作的空间很大。
不要等到调薪日才去找老板，这时已经来不及。
8. 在自己做出了重大贡献的旧项目收尾，新目标逐渐展开时，你个人的势能最高，谈加薪成功的可能性也最大。
不要在项目的紧要关头谈，容易被视为威胁。即使这次得逞，也会进入上级的“黑名单”，下次重要项目会躲着你。
9. 千万不要在团队士气低落的时候谈涨薪，会给人釜底抽薪的负面印象。
马云的“下雨不修屋”，说的也是这个道理。要谈就选在组织的上升期谈。
10. 如果老板表示不能确定，绝大多数情况是因为你在价值、能力等方面还没有达到要求，或者是双方在沟通中存在误解。
这时候，不妨直接问：“我如何才能获得更多薪水？您希望我在哪些方面提高？”
11. 即使没有获得明确的答复也不要紧，至少领导已经开始思考这个事了。
接下来，在自己获得成绩时，委婉地提醒他一下。如果能力匹配，你的加薪申请就会被提上日程。
12. 加薪和晋升是公司对你未来的投资，因此请提前储备自己的投资价值。
比如，员工升主管，需要团队管理能力；主管升经理，需要跨部门协调能力等。平日里，职位出现空缺时主动顶上，工作量太大时申请招个实习生，都能不断提高自己的专业和管理能力。
13. 说到底，职场还是要靠硬实力。
查理·芒格有句话：想要获得某样东西，最好的方法是让自己配得上它。同理，想要获得加薪，请先让老板看到你的价值和潜力。
