流量红利之后，流量不再增长，B2B企业面临从获取新流量潜客，到转化已有流量潜客的巨大变换，这也是“私域流量”为什么被越来越多企业重视的原因之一。数据显示，善于线索孵化公司，成本降低33%，潜客多开发50%，但是，仍有73%的营销线索未经孵化，最终被忽略或丢弃。
线索孵化的核心策略是：
将大量早期潜在用户线索逐步转化为销售可跟进状态的过程，缩短成交时间；
根据用户的兴趣和生命周期推送相关的信息内容；
借助营销自动化工具，实现个性化推送，提升效率。具体可分为5步进行：
第一步，SMART目标设定，即明确性、可衡量、可实现、相关性、时限性；
第二步，明确用户画像，建立用户标签体系，为孵化做准备；
第三部，匹配用户旅程，关注并记录用户生命周期的关键触点；
第四部，线索孵化Campaigns链路设计；
第五步，线索孵化策略执行，且全程可视化，及时优化调整。
概括而言，线索培育孵化就是在对的时间，通过对的渠道，给对的人，推动对的内容，不断推进用户转化进程。
线索孵化一般都需要营销自动化的系统来支撑，国内从事MA营销自动化的厂商有很多，在B2B行业而言，致趣百川是比较专业的，已经服务的国内外200+知名企业，包括微软、联想、SAP、金蝶、用友等企业，有成熟的产品服务和方案，建议可以了解下。
