《第五六七课 作业主题》D6/D7/D8大作业作业模板——经典案例实操巩固----
例：4组-秋秋
拆解案例：画啦啦小灯塔
【课程名称】第一部分／营销模型
一、【模型框架】：
（1）模型1
选择理由：儿童知识付费领域的头部企业，站在巨人的肩膀上远眺
优缺点：优点在于专注于儿童知识付费类课程
二、【价格定位】
（1）体验课:新用户有新手价格
【主推价格1】
课程配置：新手课程主要选择平台比较热销的课程，经过检验的课程，也更容易受到新用户的青睐，转化效果也会更好。
教具设计：App，公号，社群
【可拓展价格2】
课程配置：优惠券，老用户课通过优惠券购买课程，而且在前端购买前就会显示券后价格，优惠给的直观了当。
教具设计： 弹窗，按钮设计
（2）正价课：
【主推价格1】
课程配置：学科类，通识类，百科类，启蒙类，艺术类涉及孩子成长过程中，家长关心，孩子喜欢的课程内容和方向
教具设计：App，公号，社群
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①拼团订单更新
②领袖妈妈分享；水军冒泡
（2）私聊动作
①爆款课程推荐
②最新活动通知
（3）电销动作
①无
【流量转化节点】
（1）开营:0元打开学，通过前期付费，完成指定要求的学习后，可返学费；
（2）首课：根据不同的打卡0元学的课包而定
（3）作业点评：无
（4）优惠套餐：完成大不同阶段有不同的奖励。
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：知识传播平台
（2）话术风格：轻松，不失专业
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①积分运营：购课后可获得积分，积分可抵现或者兑换课程
②免拼活动：画啦啦小灯塔是通过拼团裂变发展起来的平台，但当前一些高消费的用户群体不太喜欢拼单，为了适应一些用户的需求，画啦啦固定每周三为免拼日，及用户享受拼团的价格，但是不用去拉人拼团。
（2）人力密集点
①社群营销
②活动营销
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：
被转化用户：
预估转化率：
【流水预估】 月度流水百万级
总结：在教育市场日益火爆的时代，都在为流量大把烧钱的同时，课程内容的设计，体系的打磨等等是否到位？是否符合孩子的成长阶段？是否真正让孩子收益？不要让孩子成为教育市场大战的牺牲品。做教育请用良心来做！
要求：1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！
