这就是故事的男主人公墨川，他是我的邻居、老乡，现在也是我的合作伙伴。但是，在我们合作之前，我并不不认识他。纵然我们一直在同一个小区，在一个论坛，在一个邻居群，缘分就是这么奇妙！我们的链接发生在2017年3月。有晚跟老公吵架，气的半夜睡不着，躺在床上刷手机。朋友圈里看到某个不太熟悉的邻居发了条朋友圈，内容大致是“客户试用了产品，又看了老板创业史，果断加入代理”，如果放在平时，我是断然不会理会微商的这些小伎俩，可凌晨朋友圈多次刷新不出新内容。我就百度了“素僖老板创业史”几个字，也就有了后来的故事。

      转载下面的创业故事，已经过墨川授权！

      我是墨川，从事服装出口十三年，不经意间改了个行，创了个业，却了解了化妆品行业里不为人知的秘密。

      2014年11月28日，我收到了来自广东一位老朋友的微信，问我要不要做面膜山东总代理。我是个平时用香皂洗脸，从不会用任何护肤品的男人，说起面膜来，那是绝对的外行，根本就一窍不通，也不感兴趣，我委婉地拒绝了。第二天，我的这位朋友又把商业模式发过来了，我看完商业模式，凭着经商多年的洞察力，我觉得这个模式爆发力强，肯定能赚钱，立刻给朋友打电话，想深入的了解一下。朋友告诉我，这是通过微营销渠道，也就是做微商来销售产品的模式，最好能到广州现场考察一下。电话里马上敲定一周后去广州考察。

    当时山东做微商的不多，我朋友也没有做微商的。微营销，微商，面膜，这几个关键词对我来说，全部都是陌生的，但是商业模式吸引了我，我觉得它有足够的爆发力，还是想深入了解。在去广州之前的一周里，我把通讯录里所有跟微营销，微网站等有关的朋友都找出来，每天安排一到两个面谈，让自己尽量了解微营销。不过很遗憾的是，因为时间仓促，加上基础太薄弱，我的了解依然比较浅显。带着众多的疑问和我经商的原则，我准时飞抵广州。

      说起我的经商原则，主要有四个方面：一，必须合法；二，必须产品质量过硬；三，能够长期持续经营；四，合作伙伴人品可靠，经营理念能达成一致。这四条有任何一条不满足，我都不会选择去合作任何生意。厂家老板热情接机，安排参观工厂，并进行了会谈。参观工厂的过程对我这个外行来说，显然只是新奇，甚至不知道所参观的工厂到底好还是不好，规范还是不规范，大体觉得不错，装腔作势地应付着。

      会谈的过程中，我向厂家要了工厂的所有许可证书复印件，代理商制度，价格体系，合作协议等书面资料，并认真听取了厂家的介绍。说实话，厂家讲的微商营销的优势，产品是如何代理，如何去传播等等，听完介绍，觉得微商这条渠道确实不错。但我没有马上做决定，而是跟厂家要了一箱产品，想先拿回来给朋友们试用一下效果，并且我还需要更深的研究和落实一下厂家给我的资料。

    这中间有个细节让我心里不踏实。我做了十几年传统行业，一直认为眼光要远，如果做，就当一份事业好好来做。而厂家给我的代理合同是一年的，我坚持要签至少五年，厂家老板竟然觉得很可笑，说不需要做那么久。这一点让我心里很不踏实，也因此决定好好研究一下厂家给我的具体资料。

      回到青岛，我先把样品分给了十几位不同的女性朋友，让她们试用，然后我开始逐项落实厂家资料。其他方面没有什么问题，就是这个销售模式上，我始终抓不住本质。我是个挺较真的人，如果看不懂，绝对不轻易去做，所以我用了接近一个星期的时间，在捉摸透这个商业模式的本质。

      白天太忙，只好晚上研究，有时甚至研究到凌晨四点。经过连续几天的推敲演练，发现其中的奥秘，从这个营销模式各个表面的设计来看，产品性价比不高，靠产品零售是很难实现利润，如果难以销售，就难以流通，难以流通，那招了代理商也不能让人家赚钱，那这个商业模式看似的爆发力，实际是出于招代理商（半年之后，媒体上开始揭露这个现象），这样是不健康的模式。在我考虑期间，不断看到厂家老板的朋友圈信息，什么河南代理商一次销售900箱，东北代理商一次销售1000多箱，现在看来，当时也是一种“晒”。在这个时候，传来了产品反馈，有几个朋友出现不良反应，并且其他朋友大多反映效果一般，与市面上同价位产品没有可比性。在这些综合情况下，我决定放弃这个项目。

        这个决定做出的时候，我内心里非常失落、遗憾，很看好这个爆发力很强的商业模式，却不能实现，觉得非常惋惜。这个时代，不缺商品，缺的是好的商业模式。再三思考之后，我决定，把前面那家公司的商业模式做改良，再去广州，找其他的化妆品品牌合作，毕竟广州是中国化妆品的集中生产地之一。

        我做了简单的准备工作，包括联系了所有在广州的朋友，让他们帮我介绍化妆品企业。在此感谢当初努力帮助过我的朋友们，非常热心的通过各种转介绍找到了十几家化妆品企业，有了这些目标，我再次启程，踏上了去广州的征程。到了广州，我按照事先的预约，一一拜访了这些企业，跟老板们做了深入的沟通，沟通完之后，结果是喜忧参半。喜的是，这些厂家也都非常重视微商渠道，并有自己的微商品牌，也已经有了自己的整套营销设计；忧的是，我发现他们的共同点都是，产品质量一般，品牌并不知名，但是售价非常高，价格严重背离价值，并且所有人的重心都是放在如何圈代理商钱上，而不是如何卖给最终消费者。

        几乎跟我最初接触的厂家老板一个思维，这是非常不理性的，不以最终实现销售为目的，而以拉人头，发展代理商为目的，这怎么可能长久呢？并且也是害了最底层的代理商，货都压到他们手里了。如果我来做省总代，那岂不是把我自己的朋友都害了。

        不行，商人最值钱的就是信誉，我不能因一时之利，毁了自己的信誉！难道就这样结束了？下一步又该如何走呢？

        （未完待续）

          接触素僖以后，跟着墨川学会了看护肤品成分，感兴趣的小伙伴可以私信我探讨！