电影《千与千寻》中有一句话堪称经典：“吃太胖是会被杀掉的！”

在营销圈也有这么一条金句：“不会撩人的品牌是没有未来的！”

小红书，不光撩了我的人，还掏空了我的钱包！！！

2018年上半年，最圈粉的综艺节目《偶像练习生》和《创造101》背后的金主爸爸就是小红书。

4月12日，《创造101》在腾讯开播，小红书的名字出现在主持人口播、中插广告、后期字幕里。这一天，小红书App的用户下载量到了一个高峰。与此同时，小红书吸引自带流量的练习生入驻，粉丝也在小红书上为自己的爱豆拉票。

博客、微博的出现拉近了明星与粉丝的距离，粉丝通过微博知道自己喜欢的明星，今天做了什么？心情怎么样？而小红书让粉丝知道明星都在用什么产品?范冰冰、林允等一些大明星在小红书上化身美妆博主种草安利。明星在这里不在是“高大上”，他们接地气地分享一篇篇穿搭笔记，推荐一个个美妆用品。

有人说：小红书最厉害的地方在于关联，它不是针对于某一个具体的商品，而是可以通过用户的浏览记录，比如游记、攻略、种草过的商品，通过算法推荐，串联在一起，让用户怎么刷，页面都是自己关注的商品。

所以当用户从一个点进入之后，发现面前有一张纵横交错的网，很容易就陷进去，产生极大的黏性，最终乖乖掏出钱包。

短短半年时间，销售额就高达7亿人民币，小红书在苹果应用下载购物类排名第2，仅次于拼多多，超过了淘宝和京东的下载量。

在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，小红书这种社交电商所带来的裂变和爆发式增长，似乎正在掀起一场逆袭。

艾瑞APP数据显示：2018年4月月度独立设备数1667W，日均独立设备数297W，使用人群性别女性用户占比89.55%，使用人群年龄31-35岁占比34.08%，25-30岁29.83%，24岁以下21.78%。

据统计，2018年3月小红书用户突破7000万，逐渐向95后、二三线城市拓展，安卓用户首度超过了IOS用户。创办于2013年，短短5年就拥有7000W用户，小红书是如何从电商红海中杀出来的呢？

找准了风口，"猪"也能起飞

随着消费升级和生活方式的改变，海外购物逐渐成为新中产人群青睐的生活方式，据报道，我国已经超越德美成为世界第一的海外消费国，海外购物的需求愈加强烈，由此产生了新的消费形态和电商形态。

小红书以购物分享社区起步，为用户推荐海外值得购买的产品，本质是一个UGC平台，一些用户在这里分享自己的购物心得和游玩攻略，另外一些用户靠着这些分享实行一批新的种草，到后来，这种分享的边界被不断拓展，触及了消费经验和生活方式的方方面面。

口口相传，疯狂安利

社交媒体是小红书引爆的关键点，比如微信、微博等等的社交软件是小红书最好的连接平台。小红书的目标消费者都是一些85后、90后的个性化女性消费者，于是利用社交媒体对这些用户进行精准化的营销。

无论是代言人胡歌，还是包装盒上的文案，小红书都能打动女性消费者，呈现出来的都是用户喜欢、关注的事情。同时作为一个境外购物指南UGC社区，小红书通过产品推荐来加大流量，以内容口碑积累用户，达到千万数量的用户级别。

社交+电商：1+1>2

当用户看到分享推荐、讨论后，刺激了购物冲动，恨不得买买买，如果这时候，用户需要点开另一个APP进行购买行为，操作链条过于复杂，造成流量流失。

在这样的契机下，2014年12月，小红书上线电商平台“福利社”，从社区升级为电商，按照用户反馈，采集那些口碑最盛的境外商品，以自营电商的方式卖给用户，从彩妆面膜生活用品到零食奶粉纸尿裤，满足女性用户的所有购物需求。

小红书依靠着前期的精准运营，重视优质内容、社区氛围、用户体验，成功打造出一个用户粘度高，氛围好的购物分享社区。小红薯们具有极高的用户黏度与忠诚度，为福利社带来惊人的销售额。

明星入驻，粉丝经济

从之前的时尚买手、素人分享，到现在的大V，明星纷纷入驻，对于小红书而言，明星的入驻提升了小红书的认可度，自带流量的明星们也让小红书日益壮大，吸粉无数。小红书需要大明星们给它带来更多的关注和用户，而这些明星在小红书社区里创造的内容又可以被不断地发酵，同时激励更多的人在这里分享和标记自己的生活。

明星们通过这种方式能够拉近与粉丝们的距离；粉丝们在小红书了解自己偶像们的日常用品，还可以获得有价值的购物经验。

小红书的成功离不开社交+电商的模式，体现了1+1>2的优势，正如享听一样，一款把文章读出来的小程序，只要复制公众号链接，享听即刻生成音频，解放你的双手，缓解你的视觉疲劳，随时听你想听的文章内容！