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今天周日，先给大家讲个小故事吧~ 

2012年11月的一个周末，英格兰约克郡的一个村庄的居民像往常一样，到附近的圣约翰教堂做礼拜。

对这些居民来说，一切都再平常不过：教堂环境依旧，做礼拜的也还是那些人。 

但对理查德牧师来说，这一天却格外不同，因为，他有一项艰巨的任务要完成——为修复教堂筹款。 

这座圣约翰教堂建造于维多利亚时代，古老而珍贵，每年都需要巨额的修缮费。为此，理查德一直在努力募款。 

在过去的七年里，理查德牧师通过各种方式，已募集到近50万英镑（约443.69万人民币）的善款，但古教堂的修缮耗资巨大且迅速，这50万英镑的费用根本不够。 

多年来，居民们已经奉献良多。理查德牧师应该如何做，才能说服大家再次捐款呢？是发表一次感人泪下的演说，还是游说富人们再多捐些呢？ 

Neither！ 

理查德的做法简单，却出乎意料。 

一般来说，在礼拜的某个环节，信众会“奉献”一些钱到募集盘里。 

但这一天，理查德牧师却宣布：今天不用大家往募集盘中放钱了，相反，他让每个人从募集盘中拿10英镑（约88.67元人民币），并告诉大家： 

怎么用这笔钱都可以，投资或做生意随意，但是，希望大家半年后，把收益回馈给教堂。 

非比寻常的“发钱”环节结束时，理查德牧师共派发出约550英镑（约4876元人民币，然而6个月后，收回的却是1万英镑（约8.87万人民币）。 

这个故事出自《细节：如何轻松影响他人》这本书，是“四两拨千斤”的代表之一。

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看到这里，你可能已经猜到了，没错，今天要给大家推荐这本书——《细节：如何轻松影响他人》。 

无论是在工作还是生活中，我们都想让事情按照我们的意愿发展。但很多时候，由于种种缘由，这个愿望都很难达成。 

每当这时，你可能会很挫败地想：如果有魔法就好了，这样挥挥魔法棒就能达成所愿了。 

魔法什么的谁也没见过，但《细节》这本书却能摸得着、感受得到，且书中的内容，会让你在套路满满的世界里，轻松用细节影响他人，进而达成目的。 

说到这本书，不得不说一下它的作者：史蒂夫·马丁、诺厄·戈尔茨坦和罗伯特·西奥迪尼。

这三个人，每一个都是知名的说服力与影响力研究专家，如果前两位作家你不熟悉，但第三位你一定知道，因为他的另一本书《影响力》非常畅销，据说十个人里有七个都看过。 

言归正传。看完上面的故事，你有没有想过：

为什么理查德牧师能用550英镑的投入，换回1万英镑的回报呢？ 

答案是：人们都有以相同方式，回报他人的心理和行为倾向，而这在影响力六要素中，被称为“互惠原则”。 

而这个原则，仅仅是这本书中所阐述的52个值得关注的细节中的一个，而每个故事都在向我们说明一条极简单却很容易被忽略的道理： 

若想说服或影响别人的行为，自身微小的行为改变，可能会带来意想不到的效果。 

比如，定价末尾数的玄机，尾数“x.99”的定价比会让消费者产生一种“合算”的感觉，进而卖出更多东西。 

再比如，某些饮品店发送积分卡时，你会发现上面已有印章，而这会把我们的注意力放到已经取得的印章上，进而有更多动力消费，争取更多。 

而《细节》不仅介绍了营销活动中的神奇技巧，还介绍了一些能帮我们改善工作和生活的细节。

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或许，我们可以通过下面的这四个问答，让你对这本书有个直观的感受。  

01/如何让自己更容易地实现月瘦10斤的目标？ 

答案是：把目标定为一个月瘦8-12斤。

因为人们实现目标的因素有两个，挑战性与可行性。而有浮动范围的目标，既有可行性，又有挑战性。 

有人做过一个实验： 

研究人员为两组人制定了减肥计划，A组目标是单一数字，而B组则是浮动数字。结果表明，两组人成绩差不多，但B组有近80%的人参加了后续课程，而A组仅有50%。而对于减肥来讲，持续的努力才是真正有效的。

02/ 如何让路人停下来，给你帮忙？

答案是：穿与他/她衣着风格相似或更高一级的衣服。 

这是因为衣着有着你想想不到的强大影响力，就如书中的一项研究结果那样：一个身穿西装的男子闯红灯过马路时，跟着他一起违反交通规则的旅人书目，比他传休闲服时高出350%。 

之前非常火的一个视频也证明了这一点：一个小女孩向路人求助，当她穿着得体时，几乎每个被求助的路人都停下来帮助她，甚至还有部分人主动问她是否需要帮助。但当她穿着邋遢时，只有50%的人愿意停下来听她说话。 

03/ 如何在谈判中占得先机？

答案是：抢占先手，做第一个报价的人。 

因为当谈判的一方先开价时，他们就把对方的思维“锚定”在这个数字上，而后会不自觉地围绕这个价格打转。 

当然，你开出的价格一定要切合实际，最好把价格的合理性一条条列出来，这样报价就更精确且有说服力。 

“锚定效应”不止可以用在谈判上，还可用在销售上。 

不知道你是否有过的体验： 

当你去买东西，比如衣服，吊牌价很高，超出你的预期，但你还是会下意识地找出与该衣服高价相符合的优点，比如设计独特、衣料舒服等。最终的结果极可能是，你以超出预期的价格买了这件衣服，还觉得很值。

04/ 如何卖出更多商品？

答案是：改变商品顺序，把最贵的放在最前面。 

心理学上有一个基本概念，叫做“知觉对比”现象，意思是说，不必改变物品本身，只需改变人在看到这个物品之前的体验，就能改变人们对这件东西的印象。 

比商店有三种酒，分别是15元/瓶、35元/瓶和60元/瓶，若把15元/瓶的酒放在最前面，35元/瓶的就会显得很贵。但如果把60元/瓶的放在最前面，35元/瓶的价格就显得合理许多。 

结语：

除了上述四个小技巧，书中还介绍了许多可以说服他人或影响他人行为的小技巧，比如提案时先说服务项目，后说服务价格，会让客户觉得你的提案更超值等。 

读完每个小技巧，大概至需要十分钟，但如果我们照着去做，并没有额外的工作量，却能得到实实在在的好处，且益处影响深远。

「好书带你走出人生套路~」