【江湖说️学习日记 152 波特五力模型】
[打卡宝宝]：嘿黑~
[打卡日期]：2019/05/28
[累计坚持]：这是我坚持学习的第152天️
[学习内容]：工具篇 波特五力模型：一家小龙虾餐厅面对的五种竞争作用力
[学习笔记]：你在某写字楼地下一层开了家小龙虾店，生意不错，但总担心被竞争对手超越。拐角的另一家小龙虾店，他擅长麻辣，你主推蒜香。对面那家火锅店最坏了，经常抢你的客人。那一楼的便利店，算不算你的竞争对手呢？那方便面呢？自带的爱心午餐呢？我到底应该怎么来分析“竞争战略”呢？
这时候，你就需要工具了。
️一、概念：波特五力模型
1979年，年仅32岁的迈克尔·波特提出，每家企业都受“直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品”这五个“竞争作用力”的影响。波特自己可能都没想到，这个“五力模型”奠定了他一生的大师地位，并成为也许是全球知名度最高的战略分析工具。
这么神奇？那我们就用这个“五力模型”，来分析分析你那家小龙虾店
二、运用场景：小龙虾店的“五力模型”分析
第一，直接竞争对手。
拐角那家小龙虾店，对面的火锅店，整个地下一层的餐饮店，都是你的直接竞争对手，因为你们争夺的，都是电梯门“叮”的一声打开，那些饥肠辘辘的人们。
做个简单的分析，每天电梯门“叮”地打开走出来多少人，平均到每一家能不能养活你的餐厅。如果不能，你要警醒：你处于一个“充分竞争”甚至“过分竞争”的市场。
这时你可以考虑三个策略：a）组成“地下一层餐饮联盟”，给写字楼施加压力，迫使他们做出引流动作；b）提供更优异、更便宜、或者差异化的餐饮，升级你的个别竞争优势；c）研究退出成本，比如装修费用、保证金等，准备撤出。
第二，顾客。
顾客作为一股重要的“竞争作用力”，主要体现在他们的谈判力量上。
大公司的行政部会找几家餐厅谈判，出示员工卡可以获得深度折扣。如果这家公司员工数占大厦的可观比率，这时“顾客”就有巨大的谈判力量。你在他合作列表里，赚钱会少；你不在他合作列表里，赚钱会更少。
这时，你可以联合几家差异化明显的餐厅，成立地下一层的“天合联盟”，增加餐厅谈判力量。你们还可以发行“联盟折扣储值卡”，增加顾客迁移成本。
第三，供应商。
如果你的小龙虾是从江苏盱眙最大“供应商”采购的，它同时服务几百家客户，那你基本就没有什么谈判力量。这也是为什么APP开发公司在苹果面前都是弱势群体。
这时你可以考虑换家小供应商，小到你的生意对他足够重要。不做大公司的小客户，也不找卖大闸蟹的人买小龙虾。对前者来说，你不重要；对后者来说，小龙虾的生意都不重要。
第四，潜在新进公司。
这座写字楼1-4楼的商场经营惨淡，会关掉不少服装店，然后用50%面积做餐饮。这时你就面临“潜在新进公司”这股“竞争作用力”了。
你要想办法提高他们的进入门槛，也就是你们“地下一层餐饮业”的壁垒。比如，你联合其他餐厅，一起策略性地降价，让后入者无利可图；你还可以尽快发行储值卡、优惠券，锁定未来2～3年的收入，让潜在进入者知难而退。
第五，替代性产品。
替代性产品就是，如果不吃你的小龙虾，顾客还能吃什么？对你们“地下一层餐饮业”来说，替代性产品就是，让顾客们不再到地下一层了，电梯不再“叮”地一声开门了。
你最典型的替代性产品，是外卖服务。那些小巷子里的低成本餐厅，大批抢走了你的客户；还有便利店里的盒饭和微波炉，还有那些“减肥奶昔、蔬果汁、辟谷课程”等，他们在白领中流行起来了，午餐的整体市场规模都会减少，就像数码相机作为替代性产品，干掉了几乎整个胶卷业一样。
那怎么办？尽快推出“小龙虾盖浇饭”，“小龙虾生煎包”，“小龙虾青团”，“小龙虾面”，然后和各种外卖平台合作。或者推出“比蛋白质粉更好的健身伴侣”套餐，与写字楼里的健身房，或者健身教练合作，让那些不敢吃糖，不敢吃饭，不敢吃肥肉的健身达人，在大汗淋漓之后，勇敢地吃小龙虾。
你看，当你理解你的竞争对手不仅仅是地下一层的那些餐厅，而能用“五力模型”来进行系统性地分析，就算仅仅是一家小龙虾餐厅，都可以得出很多有效的“竞争战略”，从而获得优势。
三、小结：认识波特五力模型
什么是“波特五力模型”？任何一家公司，在商业世界中都同时受到五种“竞争作用力”的影响。除了显而易见的直接竞争对手外，另外四种是：下游的顾客，和上游的供应商；显性的潜在新进公司，和隐性的替代性产品。
认真分析这些作用力的强弱，将有助于公司制定相应的竞争战略，获得有利的市场地位。
[思考应用]：
① 什么是“波特五力模型”？任何一家公司，在商业世界中都同时受到五种“竞争作用力”的影响。除了显而易见的直接竞争对手外，另外四种是：下游的顾客，和上游的供应商；显性的潜在新进公司，和隐性的替代性产品。
认真分析这些作用力的强弱，将有助于公司制定相应的竞争战略，获得有利的市场地位。
② 波特分析法不学不知道，一学感觉平常也用到，只是用的不全。很多时候，这种简单被我们忽略了。直接竞争对手，隐形的可替代品，顾客，新进公司，供应商。一环扣一环。工具，就是要把复杂的逻辑，变为不被遗漏的流程，步骤。
③ 工具的使用，有时候就是为了避免个人判
断的不全面、不稳定，使自己处于ー个可靠的状态，以期在长时间的周期下实现服务的稳定输出，沉淀客户习惯。
[坚持习惯]：
学习+早餐+八杯水
[今日感悟]：
期望越大失望越大，事情不到最后一步，永远不知道会发生什么？所以有的时候要做好planB ,避免尴尬。❤
