昨天看了电商志的视频，把它最近的采访都看了一遍，发现很多人都讲到了价格战

其实在电商圈里，最让人头疼的就是价格战

你家的产品卖爆了，第二天就会有很多和你产品差不多的，然后价格是你的一半。这TMD就是商战

无法避免，要不你就得跟着降价，要不你就得换赛道或者换品

结果价格战打到最后，就是大家都只赚微利，然后勉强生存

在拼夕夕里更过分，店家卖了3000单的货，反而很焦虑，因为除去广告推广、客户仅退款、还有库存，基本上不怎么赚钱

所以我当初选择创业项目的时候就制定三个标准

1、非标品

2、低成本，甚至0成本

3、需求大

简单解释一下：

1、非标品

比如一瓶农夫山泉，大家都知道一瓶卖2块，那你卖10块，就是奸商。

而一个手串，进价也许只有几十块，但是你可以卖几百，上千块，这就是非标品

2、低成本，甚至0成本

因为货源，我没有那么多本钱压货，所以本身也没用想租库房和办公室的打算，就是轻资产创业，在家创业。

所以选择了卖虚拟资料，卖教辅资料，这些就是属于一次投入，无线售卖。这就是最喜欢的货源

3、需求大

其实这一点，大家可以很简单的就明白。世界上无非就是男人、女人、老人、孩子！

那么男人和女人孩子的需求是：教育、玩具、旅游、游戏、饮食、补课、兴趣班等等

那么你随便找一个刚需，就是几百亿的市场，我们就是普通人，只需要年入几十万，上百万就行，所以找到一个需求后，自己深耕下去，找到获取流量的方法和渠道，然后疯狂变现就行

再回到主题：如何避免价格战

我给出三个建议：

1、人无我有

就是在产品的差异化上找机会，我看一个博主分享自己创业的时候，一个月赚了300万的经历，就说。他把剃须刀做了小的差异化改进，变成了便携式可拆卸迷你剃须刀。

2、人有我优

大家看看东方甄选就知道了，同样的产品，东方甄选的价格也会比别的博主高很多，但是依然有很多人在东方甄选直播间疯狂下单。是因为产品有区别吗？并不是，是因为主播有区别。别的主播只会3、2、1上链接。

而董宇辉会从大米、玉米，给你延伸出人生哲理，让你深度思考。会用双语给你讲解产品的产地、气候、优点。会让你在买货的同时，免费听一堂英语课、哲学课，那多花点钱怎么了

3、人优我特

大家有没有一种体验，就是同样都是名牌产品，我更倾向于我喜欢的博主购买

有些博主就是卖空气，他的粉丝都敢花几千，甚至几万。

最后，在附上我朋友圈的创业心得：

其实做自媒体，我最佩服的是侣行，真正做到了知行合一

把玩和生活融为一体

玩就是赚钱，赚钱就是玩

人家赚钱，别人都不会嫉妒，毕竟你会去战争地区拍纪录片吗？

赚钱的另一种境界就是：做别人不敢的事

稀缺，永远都是最值钱的！

希望我的分享，对你有帮助！