如何设计成交，7H方案的落地使用！

社群导师：木子；

管理不狠，团队不稳；

成交力不好，业绩才不好；

结果不好，一切都乏味；

对自己狠一点，方成事业！

一切成交都是为了爱！

爱他，你就成交他！

收人，收钱，收心！

❗❗❗今晚8:00；

深度触网互联网相关行业

社群导师：木子；

为你揭秘；如何设计成交，7H方案的落地使用！收到请回复

大家晚上好！现在开始我们今晚的分享，先帮助大家回顾一下，前面四天的课程，产品-分为引流产品和利润产品设计；流量-线上线下，从流量思维转换到用户思维，再到社群思维，在寻找精准流量的时候，转化思维，又是一片新天地；塑造价值——就是我们把产品的价值表达出来，让客户找不到拒绝的理由。打造信任，就是一个自我证明的过程。那么今明两天，我将给大家带来社群营销商业模式之成交，裂变课程，希望给大家带来启发！

我们上次讲述了如何来建立信任体系，信任是成交的基础，没有信任成交率很低很低。但是信任又是很微妙的东西、运用的好于否，直接影响到转化率。那么好接下来，我们直接进入今天的主题：如何设计成交，7H方案的落地使用。那么我来问大家一个问题，成交一切都是为了爱，那是先有了爱在成交，还是先成交后有爱的呢?付耀6.嘟嘟.掌圈.地方联.盱眙站:先有爱，没错，我们一定是先有了爱然后才会有成交，如果你不付出你的大爱，如何获得别人对你的认可呢？爱她才会想着去帮助她！爱她我们才会去成交她，好比大家进入深度触网一样，我付出我的爱想帮助大家提升业绩，如何学会新社群把握当下的趋势，所以会连续一周给大家分享干货，而且分享的内容绝对可以帮助到别人，只要你看懂了，绝对受用！说到这里大家需要明白，不管是否得到其他人认可，我们要真心付出我们的爱！有了爱我们再来成交，是非常简单的事情！那么今天晚上分享的内容叫做成交，成交是科学的，同时也是一个步骤。成交不仅仅是真的让你快速去能够成交一个人，而是当你做足一切准备之后，你就有办法能够成交那些真正想成交的人，所以说呢，关于成交我总结了2大体系，今天晚上的分享，我会给大家分享的是其中的一部分。叫做：探寻客户需求，当我们所有的伙伴在你不了解一个客户的时候，你是根本无法去成交你的客户的，所以呢，有很多朋友，在做生意的时候，总会遇到这样的情况，有人咨询却总是无疾而终。那问题来了，你凭什么能够成交别人？在营销圈，经常会流传着这样一段话，那些不能被我成交的人，我永远不去成交他。那些被我筛选过来的人，能够对我感兴趣的我一定能够成交他那么，我们如何去筛选这些客户呢？首先我们要知道一点，销售就是一场心理战争，你不要以为我们现在的生活很和平，你赚不到钱，但是别人能赚到钱。你卖不出去东西，但别人能卖出东西，更有的时候你要卖东西，结果被别人反卖东西，你知道为什么吗？因为销售是一场心理战，他不断在你与对方之间进行各种博弈，而一步走错，皆满盘皆输。

第二点，绝对不打没准备之仗，没有各种准备，你就想去成交他，就算是一个熟悉的人，在没有任何准备的情况下，你想去成交他，几乎是不可能的。所以，你要做好各种准备。当我们做好准备之后，成交就这么简单！

第三，同样的你去招代理，你经常说你自己招不到代理，你想想总会有人能够招到代理。但他是如何招到代理的，所以说答案是同样的，招不到是自己的问题，而不是别的问题。很多朋友总问我，我的产品是实物产品，还怎么建一个分享价值的收费群呢？

这里我要告诉大家的是客户买的永远不是产品，而是产品背后的解决方案。如果你能在你的微信群内告知你的产品是怎么解决他的问题，是依据什么原理，在具体使用时，有哪些注意事项等

这些其实都是你可以在微信群内提供的高价值。为你的收费群写一个勾魂收钱文案。文案最重要的是什么呢？一个文案好不好，首先看他能不能勾魂，让目标客户看了很想要，其次是不是无法拒绝，先塑造价值激发欲望，再通过无法拒绝的成交主张促使行动。所以写文案首先想好，你的收费群，具体能提供客户哪些价值，如果他想进群他需要付出什么成本。提供的价值越大，付出的成本越小，客户越无法拒绝。有了一个无法拒绝的成交主张后，你需要通过价值背后的结果和案例塑造这些价值，激发潜在客户的欲望，让他们渴望立即进群。如果你激发潜在客户进群的欲望，这时你提出一个合理的行动主张，对方是很容易行动的。如果你没激发潜在客户的欲望，即使你免费拉人进群，别人也不愿意进。所以激发欲望，是成交的前提，也是策划序列发售流程的核心

宽泛的定义来讲，一切的设计都是为了成交。那么社群营销里，我们的成交该如何来做呢？接下来为大家讲下7H方案的落地使用！我们之间的产品，流量，价值，和信任，都是在为成交做铺垫。这里成交有别于传统模式的主动成交！而是自动成交，它是一个系统化过程。任何的成交载体，无外乎四种方式：1,文字2,图片3,音频4,视频我们的优势、价值、好处、如何购买，都需要以上的方式去承载。但是这里要提醒各位，一切的方法必须是在正念，利他的基础上，否则肯定是无效的，失败的正念：正确认知商业，正确的财富观，正确的起心动念。利他：了解客户需求，满足客户需求，超出顾客的预期。接下来我和大家分享，成交的九大闭环设计，当你掌握了这个原理，你可以和你的顾客谈三分钟，三十分钟，可以非常快速锁定

一、快速引起兴趣，我们需要用快速通俗易懂的文字快速吸引人，引起兴趣往下读，要求就是简单明了，激起兴趣。大家还记得这张成交文案吗？第一标题，就是这样的用意；二、痛点挖掘

什么是痛点：所有人担心的，未满足的地方，塑造一个顾客想买单的缺口。那顾客的缺口是什么？1.改变痛苦2.追求幸福。顾客只对自己的问题感兴趣，他要买的不是产品，而是一个解决方案

所以我们在顾客交谈过程中，不要掉在对方的问题里，你抓不到他的要点，你自然成交不了他。三、功能四、优势。我们首先要提出一个解决方案给到顾客。这两个放一起讲，因为相隔的很近，而且还要提升这个方法与产品的独特性，形成你或者产品的价值，你的产品为什么可以解决问题，相比同行有什么区别，突出某一种或两种核心卖点。这些背后的逻辑，大家根据自身行业结合去设计，信赖建立非常重要，包括你或者你公司具有概括性，条理性，真实感，体现企业自豪感与行业的优越感，包括你所获得的证书，专利，客户案例，客户晒单感言，明星代言，专柜场景，公司介绍和品牌等等；信任建立，上次的课程也讲过，大家认真复习一下这里不在赘述；六、行动七、感召号，召顾客立即购买，制造紧迫感与价值观，包括时间上，门槛设置，优惠条件等等；具体有哪些要求：1.激动与合理；2.点出核心价值换成钱的数字；3.让价值优惠变得心动；4.把客户购买这个产品会想到的提问，给出树立你专业和信赖的解答；就像我们上期加入会员1980，下期会涨价到2580。八,限时行动；1.只有在特定时间有优惠，有赠品，并列出赠品清单；2,促使客户感到超值，迅速行动；3.调查客户心理，塑造赠品价值和吸引力4.解释特价的理由，营造氛围，正确时机很难得；第九轮实操，24号以前加入会员，可以享受一个礼拜无理由退款，促使学员立即行动；九、零风险逆转；咱们要提供亲切化的售后问题，化解客户对于购买最后的一点担忧；让销售传递给客户后承诺一定要给力，把给到顾客的售后政策生动化，当你掌握了这九大成交闭环，你可以运用到各行各业，无论是你的视频广告，还是小到广告单，让你产生意向不到的效果；文案是实现商业目标的工具，文案高手都是洞察人性的高手。成功的领袖都在用文案改变世界，而你如果不懂，就只能被改变。为什么这么多年，总是你一个在干活？为什么你的业务员，大部分都是赔钱的？为什么没有人帮你干？

如果生意靠自己来拉流量，或者你需要花大钱去买流量，那么注定是很难做大的。有没有方法，能够激发别人免费帮你介绍新客户？成交：产品，流量，信任，价值做好，自然带来成交。

裂变：让合作伙伴、渠道商、客户参与到主动介绍中。

请大家再详细看下刘晓老师分享的：《成交与裂变的秘密》

今晚课程分享到这里，明晚我为大家分享社群中的裂变