困扰我们的，除了显而易见的物质性匮乏，还有一种我们浑然不觉的“穷”。

前者是一种硬件性的穷，后者是一种软件性的穷。

外界的穷困悄悄地给我们植入了一种“穷人算法”。

真正的“穷人”，是思维和行为被“穷人程序”、“穷人逻辑”所支配、运行的人。

《稀缺》一书的作者穆来纳森是哈佛大学研究扶贫问题的教授。他通过大量的案例研究发现，很多扶贫行为之所以徒劳无功，是因为扶贫者对被帮扶对象的心智模式几乎一无所知。扶贫常常被简化为向穷人输送物质利益，而当物质利益作为常量被代入到“穷人方程式”的时候，方程式右边的结果常常是不变的。

典型的例子就是中彩票大奖之后返贫。我们时不时会看到这样的新闻，某人深陷贫困后把身上仅有的几块钱拿去买了彩票，结果中了大奖，一夜暴富。但是没过几年，他又回到贫困的状态，甚至债务缠身，比中彩票前更穷。

不可否认，很多人的贫困与游戏规则的不公正相关，某些人与生俱来的资源和福利是另外一些人奋斗终生而不得的。但同样不可否认的是，在物质资源上处于同一起跑线上的人们，由于心智模式和内心“方程式”、“算法”、“操作系统”的不同，他们最终的经济状况往往也会大相径庭。

把相同的能源输入到不同的机械或设备当中，最后的效果也是不同的。同样是油，加到汽车里，化学能最终转化为动能，注入到发电设备里，化学能会最终转为电能。即使是一模一样的汽油，加注到不同档次的汽车中所产生的效果也是明显不同的。

一个没有钱的人是知道自己没有钱的，而一个没有品味的人常常是不知道自己没有品味的。同样的道理，物质匮乏者能明显感受到自己的贫困，而陷于穷人思维的人，是很难意识到心智模式上的穷。

穆来纳森教授的研究表明，长期的贫穷、孤独和疲劳会直接导致一个人分析能力、判断能力以及自控力的下降。俗话说：人穷志短，马瘦毛长。这句话让人听着不舒服，但是也一语道破贫穷导致的障碍绝不仅仅是物质性的。

值得注意的是，即使是高学历、高智商、高收入的三高人群，也可能陷入到穷人思维的陷阱当中。

人越是缺少什么，就越是对其所缺东西的作用产生一种偏执而夸张的想象。我们会将自己的所有精力集中在获取这种稀缺物之上，这也是现在有很多的书、课程和讲座都在讲如何走向财富自由之路的原因。

但是在读完《稀缺》本书后，我觉得很多此类处方或许并不靠谱。因为，精神的稀缺和匮乏对我们造成的伤害远大于物质的匮乏，我们在偏执而慌乱地追逐物质财富的过程当中——更准确地说，我们在因贫困而慌不择路的挣扎中，已经被一种恐惧和焦虑所绑架，使得我们的挣扎与努力常常适得其反。

哲学家帕斯卡尔举过一个例子来论述心理对行为的影响。将一条强度足够、宽度足够的木板放置在地面上，一个人可以轻松的从木板的一端走到另一端。如果将这条木板放在两栋高楼之间，尽管其强度和宽度没有任何改变，再要通过它时就不会像放在地面上那样轻松。

行走的人或许会因为恐惧而直接放弃，或许会战战兢兢、效率极低地通过，或许会被内心巨大的恐惧所裹挟，导致动作变形，从而从木板上坠亡。

我们常常会被隐藏于内心的破坏性的、障碍性的力量所绑架和驱使，最后鬼使神差的陷入到自己最不愿意面对的状态当中，这也是一种“境由心生”。

当人陷到沼泽地时，本能反应是奋力地纵向挣扎，想让自己的身体从沼泽中脱离出来，但是越挣扎就会陷得越深。有一点荒野求生常识的人知道，这个时候的正确反应首先是不要奋力挣扎，而是放松精神，排除懊恼、抱怨、后悔、慌张等负面情绪，因为这些情绪比沼泽本身还要可怕。

其次是放松身体，尽力实现横向移动。移动的同时不断观察周围的状况，看周围是否有水草、木棍或树枝这类可供支撑或者抓附的东西。发现这些东西后，不能激动，动作要尽可能平缓，让自己的上半身缓缓横向移动至能够够到物体，从而实现脱险。

这个危机处境的例子告诫我们，遇到困境时不能听从本能反应，因为这往往会让我们的处境更加糟糕。

《稀缺》这本书当中举了一个例子。有一个叫班蒂的女士，她在一个公司做出纳，丈夫处于失业状态，他们还有一个孩子，日子过的很拮据。有一天下班后，她赶上晚高峰，交通很拥挤，而她必须在六点之前到达幼儿园接她的孩子，沿途她还要去买一包纸尿裤。拥挤的交通和匆忙的赶路让她情绪慌乱，导致她在购买纸尿布时，错用了公司的信用卡支付而浑然不知。

几天后，她的经理发现她用公司信用卡给自己买了东西。尽管只花了十二美元，但按照公司规定，只要是私用公司信用卡，不管金额多少，一律开除。这样一来，她和自己的丈夫都成了失业人员。

在她丈夫看来，自己失业是因为公司不景气被裁员了，自己的老婆失业则完全是因为做了蠢事。有句老话叫“贫贱夫妻百事哀”，身处贫困的夫妻随时随处都能找到指责对方的理由，所以她和丈夫陷入了经常性的争吵当中。

这时候的班蒂，一方面因为没钱花而焦虑，一方面又害怕丈夫骂她愚蠢而提心吊胆。而她越是担心和焦虑，就越是出错，使得她常常处于失魂落魄、丢三落四的状态。

有一天，她又申请到一张信用卡，这让她有一种解放的感觉。因为家里缺了很多东西，所以她就买了许多大袋装的日用品。但是当她买完东西后发现自己没钱加油了，而她还要每天开车出去找工作，车没油就意味着工作机会的丧失。到此，我们可以想象班蒂当时的内心处于一种什么状态。

人一旦陷入匮乏感，思维的范围就会变得异常狭窄，考虑问题和做事情的时候常常是顾前不顾后，颠三倒四的状态。

一旦陷入物质匮乏的时候，多数人采取的都是能够迅速解决眼前问题的、让自己快速摆脱匮乏和贫穷的行为方式。就像深陷沼泽的人会本能的纵向挣扎以让自己快速挣脱出来一样。

而一旦我们的思维方式和行为方式陷入到这种状态的时候，我们的处境就会更加的糟糕。

班蒂最后所处的那种状态让人感叹唏嘘。这个时候，她最需要的是两样东西。首先是急需一笔钱，以解燃眉之急。但我怀疑，即使她得到了一笔应急的钱，她，连同她的家，也仍然会再一次陷入到狼狈不堪的状况中。

所以，她还应需一种深切的提醒：她已经被一种类似于魔鬼的东西缠身，而这种纠缠、困扰和摆布她的东西，就叫做穷人思维，或者叫“穷人APP”，“穷人方程式”。