上一篇文章和大家聊了一下一些小伙伴问我的，是什么力量让我在业务工作中一直坚持到了现在。我说了是不甘心，对工作的不甘心，和对自己能力的不甘心。但仅有不甘心就能把事情做好吗，这显然是不可能的。不甘心只是一种自我激励的精神力量，要想走过这一路的艰辛，必须得有实际的、具体的行动和举措才行。今天我就来给各位分享一下，在时而迷茫时而奋进的状态下，在时而坎坷时而平顺的业务之路上我都做了啥。不求别的，只希望如果你觉得我分享的有用，那么记得再分享给你身边的朋友，希望对ta也能有所帮助。

1  不以结果为导向的业务活动都是耍流氓

既然选择的是业务类的工作，那么做出业务是每一个业务从业人员的天职，业务才是业务从业者的生存之本。然而谁都知道，做业务往往也就意味着不稳定，收入的不稳定、福利保障的不稳定，要想持续有业务、持续有相对满意的收入跟保障，除了足够努力之外还需要有更多的获客渠道跟能力。

       之前有跟大家介绍过，我所做的工作原有的工作模式主要表现在通过电话邀约、平台服务、需求分析、方案建议，或者上门拜访、交往交情、需求分析、产品推荐这两种，至于它们的优劣势今天暂且不做评论，但仅有这两种方式肯定是不够的。对于业务从业者来说，做好业务也就意味着必须拓宽获客渠道，持续不断的补充新客户。为此，我专门开通了个人微网站，通过个人网站增加自己潜在的准客户。在这个网站上不仅介绍我所在的公司、公司产品，还会涉及理念沟通、新闻资讯及同业分享，另外更为重要的，是对我个人的宣传跟推介。通过微网站的运作不少曾经素不相识的客户联系到我，主动提出产品需求。这无疑是对我业务工作的一大支撑，帮我进一步解决了客源的问题，也保证了业务的持续率问题。需要跟大家说明的是，一般微网站会有专门的第三方公司帮忙做，收费大概也就3000元每年的样子，如果想要做的更高大上，多出钱，人家也会愿意效劳，至于那个微网站比较靠谱，没有广告费不做推荐（开个玩笑）。如果感兴趣可以问度娘，它绝对比亲娘知道的还多。

2  当你的知识储备不够解决你所面临问题的时候，请停下来去学习。

在做业务工作的这几年，我养成了一个习惯，那就是如果周末没有工作安排就去泡图书馆。从早上开始去，晚上图书馆闭馆时离开，在图书馆看各种书籍，有时漫无目的，在书架上随便看到一本书就开始翻阅起来，不问看懂看不懂读了再说。曾粗略算了一下，毕业之后这几年工作之余看的书，大概比大学时看的还要多，尽管我大学时也看了不少书。这些书有名人传记，如写马云的《穿布鞋的马云》《马云的坎》，写王健林的《万达哲学》《没有什么不可能》，写史玉柱的《突破规则才能成功》，写孙正义的《孙正义的人生哲学》等，也有关于互联网的，如马化腾等人合著的《互联网+》，八八众筹著的《风口》以及关于互联网融资的《众筹》等，同时也时常在看哲学类书籍，这里面最磨脑子的书就是《哲学的故事》，从苏格拉底一直到尼采、罗素，充满思辨，想挑战自己阅读能力的伙伴可以一看，至于金融类的，由于本来从事这一行，读的就更多了，这里还是建议如果你对金融感兴趣，但是对金融不了解，可以好好看看《金融常识》这本书，写的浅显易懂，适合初学者。目前我还在参与由互联网平台熊猫书院组织的读书计划，每周一本书，目前已经连续读完了15本，还在继续。

       除了不断扩展自己的知识面，在这几年工作之余，我还分别通过了证券从业人员资格证书考试，国家注册理财规划师（Chfp）的考试，并获得了资格证书，同时还考取了中级经济师，在知识的深度上更进一步。尤其是理财规划师，立足于客户的家庭资产状况，为客户做出个性化的资产组合计划，确保客户的资产保值、增值，未来一定会成为个人、家庭理财的主流职业。关于理财规划师有三个等级，分别是三级，二级和高级，由于每个等级都需要具备相应的工作年限以及职业要求，所以各位伙伴可以根据自己的情况对应去考取。另外通过报班学习也是不错的选择，不仅学习效率高，而且老师讲课重点突出，对于通过考试也多了一份保障。如果有想报班的伙伴，可以私下联系我，帮你做推荐。

3  直接向优秀的人学习

现在社会上有各种各样的培训，不管是线上的培训还是线上的，如果有兴趣都可以了解下，一般也花不了多少钱。比如像人际沟通培训，演讲培训，理财讲座，主题沙龙等等，能抽出来时间就一定要抽时间去学习，不仅仅会提升你的技能，同时也会给你解决问题带了新的思路。就拿我目前来说，除了完成自己制定的学习计划，还会定期抽时间参加专业人士组织的沙龙活动，比如专讲法律知识的沙龙，专讲团队管理的沙龙等。通过直接的请教学习，你会发现你目前在这个领域遇到的问题，在其他领域看来简直就是小菜一碟，换个思路，问题迎刃而解。最后再补充一句，对个人大脑的投资才是性价比最高的投资，千万不要吝惜这方面的花费，对大脑的一份投入可能给你带来十倍以上的产出。

今天先聊到这里，关于五年来的业务工作心得，以及对职场小白在求职过程中的建议，下次再聊。